Posted in: Разное

Установка тахографа как бизнес: Как открыть свой бизнес по установке тахографов

Содержание

Установка тахографов

В свое время Россия стала участницей международного соглашения ЕСТР, согласно которому, в грузовом авто (от 15 т), общественном транспорте (от 20 посадочных мест) обязательны тахографы. Запланированное ранее дополнительное оснащение машин выполнено частично. Поэтому вопрос остается открытым и будет актуальным в следующем году. Это указывает на перспективность проекта, который предполагает установку тахографов.

Услуга гарантированно будет востребованной, и по этой причине после реализации задумки станет доступной солидная, стабильная прибыль.

Не будем скрывать, этот вид деятельности сопряжен с трудностями легализации бизнеса, например, придется потратить время, деньги на получение лицензии.

Один из плюсов проекта – ниша практически не освоена, то есть жесткого давления со стороны конкурентов можно не ждать. В мегаполисах аналогичные услуги оказывают фирмы, которые можно сосчитать на пальцах.

До старта нужно приобрести опыт необходимый для работы или нанять специалиста.

Нельзя не отметить следующий факт – бизнес станет объектом пристального внимания компетентных инстанций.

Также следует понимать, что этот вид предпринимательской деятельности, скорее всего, будет сложен для новичков, но если подойти к делу серьезно, то инвестиции в любом случае вернуться, а затраченные усилия оправдаются высоким уровнем рентабельности.

Бизнес-идея в наибольшей степени интересна предпринимателям, которые намерены открыть дело в мегаполисе, так как в этом случае отмечается максимальный спрос.

Из клиентской базы можно смело исключить частников. В нее войдут организации, занимающиеся перевозками пассажиров, грузов, компании, которые предоставляют своим клиентам специальную технику (грузовики).

Оптимальным решением станет регистрация начинания в качестве ООО. В таком случае из систем налогообложения стоит выбрать «упрощенку».

Если не желаете лицензировать деятельность, тогда для вас доступной будет только активация заведомо установленных тахографов. Надо понимать, что одна услуга не принесет желаемого результата.

Процесс лицензирования проходит в ФСБ, так как начинание затронет средства безопасности. Для зеленого света потребуется соответствующий рабочий штат. В него следует включить специалистов обученных информационной безопасности. Хорошо, если у работников изначально будет иметься высшее профессиональное образование, в противном случае их ждет обучение на протяжении срока как минимум равного 500 академическим часам.

Лицензия – это основной разрешительный документ.

В таком деле уместно совмещение основной услуги и дополнительных видов заработка. Особенности материальной базы позволят это. Для старта необходимы гаражи, подъездные пути, администрация. Естественно не обойтись без криптографического оборудования.

Сэкономить позволит аренда земли на периферии населенного пункта (в промышленной части). Потенциальные клиенты будут только рады такому месту – к нему проще добираться.

На практике установлено, что для воплощения проекта потребуется несколько аров земли. Эта площадь станет достаточной для размещения и оборудования двух гаражей.

Ранее было сказано, что в этом деле потребуются специально подготовленные сотрудники – работники, которые знакомы с информационной безопасностью не понаслышке. Велика вероятность сложностей, связанных с поиском специалистов. В любом случае услуги профессионала дороги

Немалая роль отводится программисту. На его плечи ляжет активация тахографов.

Нельзя пренебрегать профессионализмом автомастеров, так как за ними будет установка элементов.

Если говорить о процессах, которые не связаны с рентабельностью, то их можно доверить сотрудникам сторонних организаций – бухгалтеру, уборщице, охраннику.

Особенности технологии монтажа тахографов. Первым делом осуществляется непосредственная установка тахографа. Затем его подключают к системам авто. После посредством ПО активируется СКЗИ модуль, копируются ключи, записывается код, калибруется изделие, полученные данные отправляются в ФСБ.

Если вас заинтересовала идея, тогда вам нужно знать, что список разрешенных Законом тахографов ограничен. Он включает всего восемь моделей.

Есть вероятность сотрудничества с фирмой, которая состоялась в этой нише. Речь идет о бизнесе, предполагающем приобретение франшизы. Эта даст возможность сократить первоначальные капиталовложения, избавиться от бумажной волоките при получении лицензии, трат на полноценную рекламную кампанию. Недостаток – главной будет фирма-компаньон и отчисления ей.

Вернемся к самостоятельной деятельности, бизнесу с нуля.

Надо обзавестись сайтом для описания фирмы, услуг, их стоимости. Если планируются дополнительные виды работ, то их рекламировать проще посредством интернет-портала. На создание, раскрутку сайта уйдет около 100000 р. Не стоит отказываться от такого инструмента рекламы как СМИ, местных телеканалов, радиостанций.

Ассортимент услуг желательно дополнить тахографами. В этом случае вашим клиентам не придется искать, выбирать аппарат, в общем, тратить личное время. Цена устройства определяется производителем, моделью. Также она зависит от наценки.

За цифровой вариант тахографа можно просить не менее 30000 р. Как минимум включите в линейку 3 модели разных производителей.

Что касается стоимости установки, то она определяется перечнем работ, который может состоять из:

— непосредственного монтажа,

— прокладки электрики,

— замену спидометра (если в этом есть необходимость),

— калибровку, наложение пломбы…

Каждый отдельный случай требует конкретных работ.

Клиенты будут платить также за карту. В итоге стоимость набора услуг (+аппарат) будет находиться в пределах 45000-50000 р.

Ориентируйтесь на то, что ваш доход составит от 10000 до 15000 р. Если вы реализуете идею в месте доступном для большого количества бизнесменов, то доход, вероятно, будет выше.

Удачи в начинаниях!

20.09.2015

Помощь в открытии мастерской

Преимущества сотрудничества с ГК Гвард-Информ

  • Статус центра технического обслуживания тахографов и опыт

Наша организация является владельцем одного из первых серверов активации тахографов и обладает статусом центра технического обслуживания тахографов – наличие договора с организацией обладающей таким статусом является условием аккредитации мастерской по тахографам ФБУ «Росавтотранс» (получения клейма «РФ»).

Более 200 организаций по всей России заключили с нами договора и получили помощь при аккредитации мастерской. Сопоставимым опытом могут похвастаться только самые крупные производители тахографов.

  • Минимальные первоначальные вложения

Мы абсолютно бесплатно проводим консультации, которые позволят с минимальными затратами пройти аккредитацию и начать работать.

Мы можем, по желанию партнера, дополнительно организовать платное обучение специалистов и полное экспертное сопровождение при подготовке документов, однако многие партнёры успешно обошлись без этих услуг.

  • Мы не навязываем оборудование

Мы не требуем у партнеров выкупить у нас партию оборудования для начала сотрудничества, так же как работать только с определенным оборудованием в дальнейшем – наши партеры работают с тем с чем хотят и покупают это там, где им удобнее.

Мы зарабатываем только на тех услугах, которые нужны нашим партнерам.

  • Лицом к партнеру

Не смотря на большое количество партнёров, мы всегда уделяем им всем необходимое время. Мы понимаем, что у начинающих партнеров много вопросов!

  • Возможность начать работать прямо сейчас

Если Вы хотите начать работать по установке и обслуживанию тахографов не откладывая, в то время как аккредитация требует времени, Вы можете начать как наш представитель.

При этом мы говорим об абсолютно законных и грамотно проработанных схемах, наши отношения с партнёрами официально оформляются – партнёр может быть спокоен, что законность его работы подтверждена надлежащим образом оформленными документами.


По всем интересующим вопросам, Вы можете связаться с нашими менеджерами:
по телефонам: 8-800-555-53-81

, 8-950-905-77-71;
электронной почте: [email protected]
или с руководителем направления — Солодовниковым Сергеем Михайловичем:
по телефону: +7 (953) 43-43-43-1;
электронной почте: [email protected]


Установка тахографов как бизнес-идея | Мегамагнат.ру

Суть данного бизнеса

Тахограф — контрольное устройство, которое устанавливается на борту автотранспортного средства. Прибор предназначен для мониторинга скорости, режима труда и отдыха водителей.

 

Впервые идея применения тахографа на автотранспорте была реализована в Европе в момент активного развития международных автомобильных грузоперевозок.

 

Вполне обоснованным желанием владельцев автотранспортных предприятий является осуществление контроля за принадлежащим им дорогостоящим транспортом и наемными работниками. Если на стационарных рабочих местах сделать это не так сложно, то в случае с водителями, которые в течение длительного периода времени находятся далеко за пределами предприятия, все гораздо сложнее. Для этих целей и были разработаны первые тахографы.

 

Сегодня это современные цифровые устройства, которые невозможно «обмануть»: любое вмешательство в работу прибора или неверный ввод данных будет зафиксирован в памяти устройства и может быть обнаружен во время официальной проверки.

 

Применение тахографов позволяет повысить безопасность дорожного движения за счет соблюдения режимов труда и отдыха водителей, увеличивает ресурс транспортного средства, исключает несанкционированные поездки, позволяет оценить профессиональные качества водителя и т.п.

 

Установка тахографа — процесс, требующий определенной квалификации, поэтому заниматься этим могут только специализированные организации.

 

Установка тахографов — актуальный и прибыльный бизнес, однако чтобы выйти на этот рынок, нужно получить соответствующее разрешение. К установке и обслуживанию тахографов в России допускаются только специализированные предприятия, аттестованные ФБУ «Росавтотранс». Как правило, такие предприятия оказывают полный комплекс услуг по установке, проверке, техобслуживанию и ремонту тахографов.

Кто имеет право заниматься установкой тахографов?

Несколько лет назад, с присоединением России к международному соглашению ЕСТР (Европейское соглашению о режиме труда и отдыха водителей), в нашей стране было принято решение о необходимости оборудовать все коммерческие транспортные средства тахографами. 

 

С 1 апреля 2013 года наличие цифрового тахографа стало обязательным для всего автотранспорта, принадлежащего юридическим лицам и ИП (включая маршрутки, имеющие, помимо места водителя, более 8 мест для сидения), находящегося в эксплуатации на территории России.

 

 

Согласно приказа Министерства транспорта РФ от 13 февраля 2013 года № 36, тахографы могут устанавливать только организации, сведения о которых внесены в перечень мастерских, осуществляющих деятельность по установке, проверке, техобслуживанию и ремонту данных устройств. ФБУ «Росавтотранс» России присваивает свой номер каждой такой мастерской.

 

Согласно этому номеру происходит пломбировка датчика скорости и тахографа, а владельцу транспортного средства выдается сертификат и калибровочная таблица. Только на основании аккредитованных данных специализированной организации установка тахографа является законной.

 

Поскольку тахограф содержит средство криптографической защиты, мастерской также необходимо иметь лицензию ФСБ на работу со средствами криптозащиты.

 

Самим мастерам по установке приборов по приказу «Минтранса» России необходимо пройти соответствующее обучение.

С чего начать бизнес по установке тахографов?

Стоит отметить, что это достаточно сложный бизнес в плане организации, поскольку. как мы уже сказали, данная деятельность подлежит лицензированию.

 

Для начала нужно зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности, после чего можно приступить к получению лицензий. 

 

Основную лицензию на осуществление подобной деятельности выдает ФСБ, поскольку она касается получения допуска к работе со средствами безопасности. Для получения лицензии необходимо иметь в штате организации сотрудников, которые прошли обучение информационной безопасности.

 

После получения разрешения от ФСБ нужно обратиться в Министерство транспорта РФ, чтобы там включили организацию в перечень мастерских, которые осуществляют деятельность по установке, проверке, техническому обслуживанию и ремонту тахографов. Без получения этих разрешений деятельность компании не может быть законной.

Статья по теме: Секреты бизнеса на воздушных шарах

 

Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».


Каким фирмам и организациям можно доверить установку тахографов

Кто может ставить тахографы?

 

Вопрос установки тахографов встал перед сотнями тысяч организаций. По разным данным общее количество транспортных , подлежащих оснащению устройствами контроля режима труда и отдыха составляет от 4 до 6 млн. транспортных средств. Огромный рынок, большие деньги. 

Когда разговор заходит о больших деньгах появляется огромное количество “мошенников-пиявок» , давайте подробно разберём на какие моменты необходимо обратить внимание. Установка , выполненная незаконно приравнена к отсутствию тахографа в принципе и главным наказанием будет штраф и полная повторная оплата оборудования. Главный вопрос: “Нужна ли лицензия на установку тахографа”.

ФБУ «Росавтотранс»

Одно из самых частых нарушений – компания вообще не имеет права установки тахографов. Все нормативно-правовые акты гласят: «Перед установкой убедитесь, что мастерская внесена в реестр ФБУ «РОСАВТОТРАНС». Запросите у продавца номер клейма в формате РФ 0… .Проверить достоверность данных можно на сайте rosavtotransport.ru , в разделе тахографический контроль РФ . Также запросите уведомление , наше выглядит вот так:

Лицензия ФСБ

В 2013 году вступил в силу приказ №36 Министерства транспорта РФ. Он ознаменовал начало эры российского тахографического контроля. Были определены требования к оборудованию, ключевыми различиями от ЕСТР стали:

  1. наличие ГЛОНАСС/GPS модуля, как дополнительного источника скорости;
  2. средство криптографической защиты информации(СКЗИ).

Наличие блока СКЗИ в составе тахографа ознаменовало, что теперь все организации, устанавливающие данное оборудование должны получить лицензию ФСБ на криптографию. Федеральная служба безопасности даже выпустила письмо-подтверждение:

Установку, калибровку, активизацию, изготовление карт может осуществлять только лицензиат, без каких-либо оговорок. Сервисных цетров по установке тахографов , получивших заветный документ не более 60, а всего их в списке «Росавтотранс» около 900. Не обращайте внимание на оговорки продавца, что они не трогают блок СКЗИ, не занимаются активизацией и т.п. Если Вы платите деньги за установке организации «А» , она должна иметь лицензию ФСБ. Также прошу обратить внимание , что лицензия должна быть получена по пунктам 12,13,14,17,18,20,21,22,23 перечня выполняемых работ и услуг в отношении шифровальных(криптографических) средств. Иногда фирмы по установке тахографов, получив лицензию только на изготовление карт (очень простая в получении лицензия), предоставляют её и на установку тахографов, а это незаконно. «Правильная» лицензия должна выглядеть так:

Опыт установки

Доверяйте только профессионалом, запросите контакты организаций , которым продавец уже установил тахограф, запросите отзывы, уточните наличие оборудования на складе и сроки внедрения.

Что в итоге

Прежде чем установить оборудование убедитесь, что организация внесёна в реестр мастерских по установке тахографов на сайте ФБУ «Росавтотранс», имеет собственную лицензию ФСБ, положительные отзывы Клиентов. Это сделает процесс установки приятным и Вам не придётся платить дважды.


Вконтакте

Facebook

Twitter

Тахограф для водителей и предпринимателей. Что ждёт автоперевозчиков в 2020 году

В тахографической отрасли произошли серьезные изменения. Некоторые из них уже вступили в силу, другие начнут действовать в обозримом будущем.

Штрафы за тахограф: теперь для ИП и юрлиц

18 июля 2019 года Госдума приняла в третьем чтении законопроект о внесении в КоАП поправок, распространяющих штрафы за выход транспортного средства на линию без тахографа и несоблюдение режима труда и отдыха на предпринимателей. Ранее за это штрафовали только водителей и должностных лиц. ИП за каждое нарушение придётся заплатить ₽15-25 тысяч, а юридическим лицам – ₽25-50 тысяч.

Штраф за тахограф для водителей также вырос с ₽1-3 тысяч до ₽3-5 тысяч. Увеличилась минимальная планка штрафа и для должностных лиц – с ₽5 до ₽7 тысяч. Изменения вступили в силу 1 ноября.

Тахограф для водителя: обязателен в любом случае

В этот же день, 1 ноября 2019 года вступили в силу поправки к закону «О безопасности дорожного движения», обязывающие всех без исключения собственников автобусов и грузовиков массой более 3,5 тонн оснастить свои машины тахографами. Законодательство перестало разделять собственников транспорта на физических и юридических лиц и теперь требует установку тахографа как от транспортных компаний, так и обычных граждан, использующих грузовик для собственных нужд.

Вместе с этими поправками вступили в силу и другие незначительные изменения, адаптирующие законодательство под новые нормы. Одно из них коснулось выпуска карт. С 1 ноября карта тахографа может быть выпущена по запросу физического лица; ранее их могли заказать только индивидуальные предприниматели и юридические лица.

Техосмотр без тахографа уже не пройти

В требованиях, которые предъявляются транспорту при прохождении техосмотра, также появился пункт об обязательной установке тахографа. С 1 ноября 2019 года грузовик или автобус, не оснащенный контрольным устройством, не может пройти техосмотр.

Постановление Правительства, закрепляющее эту норму, содержит отсылку к законодательным актам, требующим использовать тахографы с блоком СКЗИ. Исключение предусмотрено для предпринимателей, имеющих карточку допуска к международным перевозкам; они могут устанавливать контрольные устройства ЕСТР. Таким образом Минтранс в очередной раз ответил на вопрос «Какой тахограф необходимо использовать?».

В законодательстве, однако, до сих пор остаются лазейки, позволяющие владельцам транспорта пользоваться тахографами, соответствующими требованиям техрегламента Таможенного союза. Из-за существующих противоречий между нормативными актами некоторые предприниматели игнорируют положения 36 приказа Минтранса и используют контрольные устройства без блока криптозащиты для перевозок внутри страны.

Реестры для тахографов и мастерских отложили на будущее

В конце декабря 2019 года на рассмотрение Госдумы поступила новая версия законопроекта о тахографическом контроле. Изначально он предполагал создание реестра добросовестных сервисных центров, имеющих сертификаты и лицензии, квалифицированных специалистов, необходимое оборудование и соотвествующих другим требованиям. Кроме того, прежняя версия законопроекта предусматривала создание реестра тахографов, в котором будет содержаться информация о каждом произведенном устройстве. Однако Госдума отклонила старую редакцию законопроекта: ведение реестров потребовало бы выделения бюджетных средств, а система допуска могла увеличить нагрузку на бизнес. Поэтому из новой версии упоминания о реестрах исчезли.

Что изменится в 2020 году?

Штрафы за режим труда и отдыха для физлиц: уже с января

Поправки к закону «О безопасности дорожного движения», вступившие в силу 1 ноября, обязывают физических лиц, владеющих коммерческим транспортом, оснащать его тахографами. Однако режим труда и отдыха для физических лиц в законодательстве до недавнего времени прописан не был. Даже если владелец ТС, осуществляющий перевозки для собственных нужд, грубо нарушал режим труда и отдыха, оштрафовать его было невозможно.

В конце декабря 2019 Дмитрий Медведев подписал поправки, включающие в ПДД раздел, регламентирующий режим труда и отдыха для физических лиц. Новые правила вступят в силу в январе 2020, после публикации докумета на официальном портале правовой информации.

В соответствии с новой редакцией ПДД, водители должны работать не более 9 часов в сутки, не более 56 часов в неделю и не более 90 часов в течение двух недель. Спустя 4,5 часа беспрерывной езды водитель обязан сделать перерыв длительностью не менее 45 минут. 2 раза в неделю водитель может увеличить рабочее время на час, до 10 часов. Если же на трассе нет подходящего места для отдыха, водитель имеет право увеличить рабочее время на 2 часа (или на 1 час, если в этот день он провёл за рулём 10 часов).

Установка тахографа: отсрочки для опаздавших

Минтранс предусмотрел отсрочки физических лиц, не успевших оснастить свой транспорт контрольными устройствами до 1 ноября. Сроки установки тахографов привязаны к экологическому классу ТС:

Грузовики категории N2 (от 3,5 до 12 тонн):

—        C неустановленным экологическим классом – до 1 декабря 2020

—        Евро-3 и ниже – до 1 марта 2021 года;

—        Евро-4 и выше – до 1 июня 2021 года.

Грузовики категории N3 (свыше 12 тонн):

—        C неустановленным экологическим классом – до 1 марта 2020

—        Евро-3 и ниже – до 1 июня 2020 года;

—        Евро-4 и выше – до 1 сентября 2020 года.

Пассажирские ТС категории М2 (более 8 мест не включая место водителя, вес до 5 тонн):

—        C неустановленным экологическим классом – до 1 августа 2020

—        Евро-3 и ниже – до 1 ноября 2020 года;

—        Евро-4 и выше – до 1 февраля 2021 года.

Пассажирские ТС категории М3 (более 8 мест не включая место водителя, вес более 5 тонн):

—        C неустановленным экологическим классом – до 1 ноября 2019

—        Евро-3 и ниже – до 1 февраля 2020 года;

—        Евро-4 и выше – до 1 мая 2020 года.

На пороге больших перемен

Минтранс неоднократно выступал с предложениями о расширении функционала тахографов. В мае 2019 года стало известно о планах транспортного ведомства использовать устройства для сбора информации о предрейсовых техосмотрах и их результатах

Еще одна инициатива – использование тахографов для контроля скорости транспортных средств. Максимальная разрешенная скорость грузовиков и автобусов в России — 90 км/ч. В июне этого года представитель транспортного ведомства Владимир Луговенко рассказал о законопроекте, согласно которому данные тахографа, свидетельствующие о длительном движении на превышенной скорости, могут рассматриваться в качестве доказательства по административному делу. Если этот законопроект будет принят, недобросовестные водители не смогут уклониться от штрафов за превышение скорости.

Для реализации подобных решений потребуется создание Государственной автоматизированной информационной системы тахографического контроля (ГАИСТК), которая будет собирать и в реальном времени отслеживать данные о машинах, водителях и контрольных устройствах. В паспорте нацпроекта «Безопасные и качественные автомобильные дороги» указано, что ГАИСТК должна начать работу к 2025 году. Вполне возможно, что разработка проекта системы начнется в ближайшем будущем.

Подводя итоги

Главным событием 2019 года стало введение тахографов для водителей, осуществляющих перевозки для собственных нужд. Необходимость этого изменения была очевидна давно: физическое состояние водителя не зависит от того, является он собственником транспортного средства или же наёмным работником.

Новые правила техосмотра делают невозможным появление на российских дорогах коммерческого транспорта, оснащенного устаревшими контрольными устройствами или не оснащенного ими вовсе. Ужесточение ответственности предпринимателей и водителей, в свою очередь, заставит перевозчиков серьёзнее отнестись к необходимости соблюдения режима труда и отдыха. В результате этих и других новаций тахографический контроль должен стать более эффективным: если условия труда водителей улучшатся, снижение количества ДТП (в том числе и смертельных) с участием коммерческого транспорта не заставит себя ждать.

В отдалённой перспективе нас ожидает внедрение цифровой системы, которая будет отслеживать весь коммерческий транспорт на российских дорогах в реальном времени. С её помощью удастся обеспечить постоянный контроль не только за режимом труда и отдыха водителей, но и за техническим состоянием транспорта, его скоростью. В будущем такая система может свести количество нарушений, совершаемых водителями коммерческого транспорта к минимальным значениям.

Сотрудничество с мастерскими по тахографам

Зачем начинать свой бизнес по установке тахографов сейчас, когда на рынке уже так много мастерских?

На территории России зарегистрировано несколько миллионов транспортных средств, которые согласно 36-го приказа положено оснащать тахографами с блоками СКЗИ. Прошло более 3 лет с вступления в силу 36-го приказа, однако тахографы с блоком СКЗИ установлены меньше чем на половину ТС подлежащих оснащению.

Причин несколько:

  • Сочетание низких штрафов с их малым количеством;
  • Ряд ограничений, исключающие некоторые типы ТС из списка на оснащение либо переносящие срок их оснащения

Однако, ситуация постепенно меняется: все больше становится штрафов, все чаще слышны разговоры о необходимости их увеличения. Был перенесен с 2018 на лето 2016 срок замены отечественных тахографов не соответствующих 36-му приказу и не содержащие блок СКЗИ – а транспортных средств, оснащенных такими тахографами, очень много. Мы считаем, что спрос на установки тахографов с СКЗИ, хоть и с колебаниями, будет оставаться стабильным.

К тому же, установленные тахографы требуют периодического обслуживания – не обязательно в той же мастерской где он был установлен.

Существует и возможность сопутствующих заработков – продажа карт водителей, программного обеспечения для считывания и анализа данных с тахографов (либо карт).

В этой связи, открытие мастерской по тахографам сегодня весьма перспективно.

Особенно удобно бизнес по установке и обслуживанию тахографов действующим мастерским по ремонту ТС, т.к. у них как правило уже есть для этого необходимая материальная база и специалисты, которые смогут приступить к работе после небольшого обучения. Так же об открытии мастерской по тахографам имеет смысл подумать организациям, имеющим большие автопарки.


По всем интересующим вопросам, Вы можете связаться с нашими менеджерами:
по телефонам: 8-800-555-53-81, 8-950-905-77-71;
электронной почте: [email protected]
или с руководителем направления — Солодовниковым Сергеем Михайловичем:
по телефону: +7 (953) 43-43-43-1;
электронной почте: [email protected]


Установка тахографа

Компания «Бизнес-Навигация» имеет допуск и клеймо для установки тахографов с СКЗИ. Наши мастерские расположены в крупных городах Дальнего Востока и в г. Санкт-Петербург. Имеются все необходимые разрешительные документы и лицензии, с которыми Вы можете ознакомиться здесь.

Так же хотелось бы отметить,  что мы являемся официальным представителем завода изготовителя и авторизированной гарантийной мастерской. Т.е. мы можем не только устанавливать тахографы, но и гарантийные и не гарантийные работы.

Как происходит установка:

  • Вы заполняете заявление на активацию тахографа;
  • Наши специалисты проводят активацию и согласовывают с Вами время и дату установки;
  • Установка тахографа на транспортное средство;
  • Опломбирование;
  • Калибровка и выдача необходимых документов.

Карта для тахографа с СКЗИ предназначена для использования в цифровом тахографе с СКЗИ, она служит для идентификации водителя транспортного средства и хранения информации о периодах работы и отдыха. Купить карту водителя СКЗИ в Дальневосточном регионе вы можете у нашей компании предоставив необходимые копии документов и справки. Карта выдается сроком на 3 года.

Подробная информация, бланки заявлений и инструкции находятся здесь.

Приказ Министерства транспорта от 13.02.2013 №36 с его дополнениями и изменениями 20.02.2017 (Приказ №470 Минтранса РФ) полностью регламентирует использование тахографов. Именно в нем указаны требования по оснащению автобусов. Тахограф необходим для:

Категория M2 — Транспортные средства, используемые для перевозки пассажиров, имеющие, помимо места водителя, более восьми мест для сидения, технически допустимая максимальная масса которых не превышает 5 т.

Категория M3 — Транспортные средства, используемые для перевозки пассажиров, имеющие, помимо места водителя, более восьми мест для сидения, технически допустимая максимальная масса которых превышает 5 т

Что касается пассажироперевозчиков:

20 декабря 2018 года вступает в силу Федеральный закон от 20.12.2017 № 398-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О безопасности дорожного движения» в части установления дополнительных требований по обеспечению безопасности дорожного движения при перевозке пассажиров и грузов автомобильным транспортом и городским наземным электрическим транспортом», который  определяет категории оснащаемых тахографами транспортных средств, осуществляющих регулярные перевозки пассажиров, а также виды сообщения, в которых осуществляются такие перевозки транспортными средствами указанных категорий, устанавливаются Правительством Российской Федерации.

В проекте постановления Правительства Российской Федерации  перечень выглядит так:

  1. Установить, что оснащению тахографами подлежат транспортные средства категорий М2 и М3, осуществляющие регулярные перевозки пассажиров в городском, пригородном и междугородном сообщении.
  2. Установить, что настоящее постановление вступает в силу со дня вступления в силу Федерального закона от 20 декабря 2017 г. № 398-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О безопасности дорожного движения» в части установления дополнительных требований по обеспечению безопасности дорожного движения при перевозке пассажиров и грузов автомобильным транспортом и городским наземным электрическим транспортом» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2017, № 52, ст. 7921), за исключением требования в отношении транспортных средств категорий М2 и М3, осуществляющих регулярные перевозки пассажиров в городском сообщении, которое вступает в силу 1 января 2020 г.

Также стоит отметить о наличии приказа Министерства Транспорта, который обязывает оснастить тахографами пригородные перевозки до 1 июля 2018 года.

Приказ Министерства транспорта от 13.02.2013 №36 с его дополнениями и изменениями 20.02.2017 (Приказ №470 Минтранса РФ) полностью регламентирует использование тахографов. Именно в нем указаны требования по оснащению грузового автотранспорт. Тахограф необходим для:

Категория N2 — Транспортные средства, предназначенные для перевозки грузов, имеющие технически допустимую максимальную массу свыше 3,5 т, но не более 12 т.

Категория N3 — Транспортные средства, предназначенные для перевозки грузов, имеющие технически допустимую максимальную массу более 12 т.

Также тахограф необходим для всех ТС осуществляющих перевозку опасных грузов вне зависимости от категории.

Анализ тахографа и контроль соответствия стали проще

СИЛЬНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ В СЕТИ

STRONGER ONLINE SECURITY ПОВЫШЕННАЯ ОНЛАЙН-БЕЗОПАСНОСТЬ Улучшенный онлайн-банкинг без компромиссов Управляйте своим бизнес-банкингом эффективно и безопасно Интернет-банкинг дал бизнес-лидерам и казначеям больший контроль над финансами

Дополнительная информация

ПОЛИТИКА В ОБЛАСТИ РИСКОВ ФЛОТА

FLEET ROAD RISK POLICY ПОЛИТИКА ПО РИСКАМ НА ДОРОГАХ ДЛЯ АВТОПАРКА SGPilliner U: \ PolicieandProcedures \ FleetRoadRiskPolicy \ FleetRoadRiskPolicy040903 1 Политика в отношении рисков для транспортных средств.1.0 Введение. Совет графства Кармартеншир берет на себя управление

Дополнительная информация

Как использовать Egnyte

How To Use Egnyte ПРЕДСТАВЛЯЕМ ФАЙЛОВЫЙ СЕРВЕР ПО ТРЕБОВАНИЮ ИЗ ОПТОВОГО МАГАЗИНА ПРИЛОЖЕНИЙ BT ЧТО ТАКОЕ ФАЙЛОВЫЙ СЕРВЕР ПО ТРЕБОВАНИЮ? Три наиболее распространенных технологических проблемы, с которыми сталкивается каждый малый бизнес, — это хранение данных, информация

. Дополнительная информация

ПОЛИТИКА КОМПАНИИ В ОБЛАСТИ АВТОМОБИЛЯ

COMPANY VEHICLE POLICY ПОЛИТИКА КОМПАНИИ В ОБЛАСТИ АВТОМОБИЛЯ Ниже приводится руководство о том, что следует включить в схему транспортного средства компании.Вы можете использовать его в качестве шаблона для создания собственной политики и адаптировать ее для своей компании.

Дополнительная информация

База данных автострахования

Motor Insurance Database База данных автострахования Allianz Insurance plc. Связаться с нами Содержание Обязательство по соблюдению требований 2 Предоставление данных — правильный выбор для вашего бизнеса 3 Как обновить MID 6 Как все это работает?

Дополнительная информация

Важно сохранять контроль.

Keep control is essential. Важно сохранять контроль. Visirun отслеживает ваш коммерческий флот в реальном времени, в любое время и в любом месте! Вы можете получить информацию о местонахождении ваших транспортных средств и о том, что они делают, о вождении водителя

Дополнительная информация

Информационная безопасность

Information Security Информационная безопасность Руководство для сотрудников по политике безопасности информационных систем университета, выпущенное группой ИТ-безопасности от имени университета.Руководство по безопасности информационных систем для персонала

Дополнительная информация

УСЛУГИ ПОДДЕРЖКИ ИКТ

ICT SUPPORT SERVICES СОГЛАШЕНИЕ ОБ УРОВНЕ УСЛУГ ПОДДЕРЖКИ ИКТ 2008 2009 Период действия соглашения: этот документ будет действовать с 1 апреля 2008 года по 31 марта 2009 года и остается в силе до тех пор, пока не будет заменен пересмотренным документом.

Дополнительная информация

ПОЛИТИКА УДАЛЕННОЙ РАБОТЫ

REMOTE WORKING POLICY Ссылочный номер Утверждено Советом по управлению информацией и технологиям Дата утверждения 30 апреля 2013 г. Версия 1.0 Дата последнего пересмотра Дата проверки Март 2014 г. Категория Владелец Целевая аудитория Обеспечение информации

Дополнительная информация

Политика допустимого использования

Acceptable Use Policy Продавайте свои продукты в Интернете и в Интернете по номерам — это бренды компании Web by Numbers Ltd (далее именуемой «Интернет по номерам»). Политика допустимого использования Компания Web by Numbers разработала настоящую Политику допустимого использования (AUP)

Дополнительная информация

Политика в отношении мобильных телефонов

Mobile Telephone Policy Политика в отношении мобильных телефонов 1.Введение Целью данной политики является: (i) (ii) содействие эффективному управлению использованием мобильных телефонов Совета, определение руководящих принципов для надлежащего использования

Дополнительная информация

Комплаенс в корпоративном мире

Compliance in the Corporate World Соблюдение нормативных требований в корпоративном мире Как технология факс-сервера сводит к минимуму риски, связанные с соблюдением нормативных требований Группа распространения факсов и документов, ноябрь 2009 г. Краткое содержание Соблюдение нормативных требований является важной задачей бизнеса

Дополнительная информация

с системой отслеживания транспортных средств Fleetstar

with Fleetstar Vehicle Tracking Возьмите под полный контроль свой автопарк с помощью Fleetstar Vehicle Tracking G-Force Communications Ltd G-Force Communications Ltd специализируется на предоставлении услуг мобильной связи и передачи данных, стационарных телефонов и транспортных средств

Дополнительная информация

Решения для защиты электронной почты

Email Security Solutions ОТЧЕТ О ТЕХНОЛОГИЯХ Решения по безопасности электронной почты 1 ОТЧЕТ О ТЕХНОЛОГИЯХ ДОПОЛНЕНИЕ О БЕЗОПАСНОСТИ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ ОТЧЕТ О ТЕХНОЛОГИЯХ ЕСЛИ ВАШЕ ЭЛЕКТРОННОЕ ПОЧТУ ТАК КРИТИЧНО, МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЧАСТНОЕ? НАЙТИ ПОЛНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Дополнительная информация

УДАЛЕННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ GENIE

USING GENIE REMOTELY УДАЛЕННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ GENIE В этом документе описаны доступные варианты использования Genie в режиме внешнего журнала (однопользовательский Genie) или удаленно в реальном времени через подключение к удаленному рабочему столу (службы терминалов).

Дополнительная информация

ПОЛИТИКА ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ

INFORMATION SECURITY POLICY Политика информационной безопасности ПОЛИТИКА ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ Введение Norwood UK признает, что информация и информационные системы являются ценными активами, которые играют важную роль в поддержке компаний

Дополнительная информация

Мотор Трейд и МИД

Motor Trade and the MID Не позволяйте преступникам сбежать. Почему обновление MID может сэкономить вам деньги. В настоящее время незастрахованные водители обходятся автомобилистам Великобритании более чем в 500 миллионов долларов в год.Это означает, что каждый раз, когда вы платите свой страховой взнос, часть

Дополнительная информация

EDL-Портал. Energiedienstleistung

EDL-Portal. Energiedienstleistung Energiedienstleistung EDL-Portal EDL-Portal 2.0 Energiedienstleistung EDL означает энергетические услуги (EnergieDienstLeistung). Интернет-портал EDL, www.edl.ch, обеспечивает удобную платформу для

Дополнительная информация

Политика использования мобильных устройств

Mobile Device Usage Policy Политика использования мобильных устройств версии 1.0 1. Введение … 2 2. Обязанности … 2 Обязанности линейного руководителя … 2 3. Администрирование и поддержка мобильных устройств … 3 4. Персональный мониторинг использования … 4

Дополнительная информация

Вождение на работу Управление скоростью

Driving for Work Managing Speed Вождение на работе Управление скоростью Дейдра Синнотт Макфит, старший инспектор политики, Управление здравоохранения и безопасности, Ирландия Тематический отчет PRAISE 9 Скорость: скорость и риск Роль для работодателей —

Дополнительная информация

ПОРТАЛ САМООБСЛУЖИВАНИЯ ДОКУМАЦИИ

DOCUMATION S SELF-SERVICE PORTAL Documation — ведущий поставщик программного обеспечения для документооборота и управления контентом, предоставляющий услуги и решения для предприятий и организаций в Великобритании, Европе и по всему миру.

Дополнительная информация .

Руководство по созданию вашего бизнеса

Фото 2of2

Независимо от того, открыли ли вы свой магазин Etsy или какое-то время занимались продажей, один большой юридический вопрос для Etsy Sellers: Какая правовая структура лучше всего подходит для моего бизнеса? Это важный вопрос, но на него нет однозначного ответа, потому что по мере изменения вашего бизнеса меняется и лучший способ его структурирования.

Как штатный поверенный в Etsy (и как человек, основавший свой собственный интернет-стартап до того, как присоединиться к Etsy), я могу помочь вам задуматься об этом, если вы продавец в США.Просто имейте в виду, что бизнес-законы различаются от штата к штату, и я не могу дать вам конкретную юридическую консультацию, поэтому обязательно сделайте свою домашнюю работу, чтобы выяснить, что лучше для вас.

Easy Peasy: ИП

Допустим, вы работаете над продажей своего первого колье ручной работы. Или, может быть, вы уже продаете несколько месяцев, но это первый раз, когда вы серьезно задумываетесь о юридической бессмыслице. Самый простой и наименее затратный способ вести свой бизнес — начать как индивидуальное предприятие.

«Но я новичок в Etsy и пока мало продаю; действительно ли мне это нужно?»

Угадайте, что? Технически, вы становитесь индивидуальным предпринимателем, как только начинаете заниматься бизнесом, так что это было не так уж сложно, правда?

Вам не нужно заполнять юридические формы или платить какие-либо сборы, чтобы открыть индивидуальное предприятие, поэтому подавляющее большинство малых предприятий начинают как индивидуальные предприятия, но есть некоторые юридические вопросы, которые следует учитывать. Например, если вы хотите вести индивидуальное предприятие под другим именем, кроме своего собственного, вам необходимо подать сертификат на имя «DBA» или «Doing Business As».В зависимости от того, что вы продаете и где продаете, вам также может потребоваться получение определенных бизнес-лицензий — проверьте требования своего штата или города (всегда важно искать и соблюдать местные законы, чтобы избежать нарушений и штрафов).

Компания двух: когда следует рассматривать полное товарищество

Конечно, как следует из названия, единоличное владение возможно только в том случае, если вы являетесь единственным владельцем бизнеса (примечание: есть исключение для супругов, которые вместе владеют бизнесом — Soul — товарищеское владение, кто-нибудь? ).Если вы и ваш друг будете вместе производить и продавать свечи, вы можете заключить общее партнерство. Подумайте об общих товариществах как об индивидуальном предпринимательстве для команд — процесс создания такого же простого и недорогого, а прибыль от партнерства перетекает в налоговые декларации партнеров, как это происходит с индивидуальным предпринимателем. Одно большое отличие: теперь у вас есть совладелец вашего бизнеса, поэтому обязательно как можно раньше составьте договор о партнерстве. Это может быть так просто или сложно, как вы хотите, но в нем должно быть указано, кто какие активы привносит в партнерство, как вы будете делить прибыль и что произойдет, если один партнер захочет выйти из бизнеса.Адвокат может помочь вам прикрыть ваши основания.

Забота о (рискованном) бизнесе: переход на статус LLC или Inc.

«Что, если мой бизнес крупнее и устойчивее?»

Допустим, вы делаете и продаете красивые деревянные столы на Etsy, и вы настолько заняты выполнением заказов, что планируете наконец бросить свою повседневную работу и заниматься любимым делом полный рабочий день. Ключевой момент, который следует понимать, заключается в том, что в рамках индивидуального предпринимательства и полного товарищества собственники могут нести персональную ответственность по всем долгам и обязательствам.Это не для того, чтобы вас напугать, а для того, чтобы вы знали, что по мере роста вашего бизнеса вы всегда будете сталкиваться с более сложными и иногда рискованными проблемами, такими как сбор денег или работа с инструментами или материалами, которые могут быть опасными.

Чтобы уменьшить вашу личную подверженность ответственности, возможно, пришло время серьезно подумать о создании ООО, общества с ограниченной ответственностью или корпорации. Для создания ООО или регистрации вашего бизнеса требуется составление и заполнение определенных форм в вашем штате, а также оплата определенных сборов, но и то, и другое, как правило, ограничивает вашу личную ответственность суммой, которую вы вкладываете в компанию, а также может упростить привлечение капитала из внешние инвесторы.LLC дает вам организационную гибкость и при этом допускает прямое сквозное налогообложение, о котором мы говорили выше. Процесс регистрации (для C Corporation или S Corporation) требует больше времени и денег, чем для других организаций, и имеет гораздо более формальные требования (например, проведение регулярных заседаний совета директоров и ведение протоколов).

«Как мне узнать, нужна ли мне одна из этих структур с ограниченной ответственностью?»

На этот вопрос тоже нет однозначного ответа.Решение о том, стоит ли тратить время и деньги на создание LLC или корпорации, зависит от таких факторов, как размер вашего бизнеса, ваши планы роста, то, как вы будете финансировать бизнес и является ли ваш бизнес более рискованным, чем другие.

«Что я все время слышу о корпусе B?»

Быть B Corp или «Benefit Corporation» — это здорово! Etsy официально получила сертификат B Corp в 2012 году. Получение сертификата означает, что ваша компания верит в работу с определенным набором ценностей.Узнайте больше о том, как стать B Corp здесь.

Требуется помощь: когда обращаться за юридической консультацией

«Все это имеет смысл, но нужен ли мне адвокат?»

Может быть, но рискуя нанести ущерб своей безопасности работы, может и нет. Всегда безопаснее проконсультироваться с юристом, но вы, смелые любители домашнего хозяйства, можете найти множество бесплатных ресурсов в Интернете — на веб-сайте государственного департамента вашего штата есть полезные руководства для начала вашего бизнеса. Есть также онлайн-варианты, которые могут помочь вам открыть LLC или корпорацию, используя заполненные бланки за небольшую плату.Конечно, если ваша бизнес-структура особенно сложна или вы цените надежного советника, с которым действительно можете поговорить, не стесняйтесь нанять местного юриста, имеющего опыт создания компаний в вашем штате — мы не так уж и плохи!

Я знаю, что это может быть непросто, но когда вы закончите разбираться со всеми юридическими вопросами, вы можете спокойно вернуться к делу. Мы хотели бы узнать о вашем опыте выбора юридической структуры для вашего бизнеса; поделитесь своими мыслями в комментариях.

Эта информация предназначена только для образовательных и информационных целей. Содержание не следует рассматривать как юридическую консультацию. Он не предназначен для создания и его получение не составляет отношений между адвокатом и клиентом. Автор и Etsy, Inc. снимают с себя всякую ответственность за любые убытки, убытки или причины действий, которые могут возникнуть или быть связаны с использованием этих материалов. Пожалуйста, проконсультируйтесь с лицензированным юристом в вашем районе с конкретными юридическими вопросами или проблемами.

.

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

Shutterstock / FlamingoImages
  • Вы хотите тщательно подготовиться перед открытием бизнеса, но понимаете, что все почти наверняка пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
  • Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографии вашей потенциальной клиентуры — важная часть разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
  • Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.

Поговорите с любым предпринимателем или владельцем малого бизнеса, и вы быстро поймете, что открытие бизнеса требует много работы. Идея не превращается в бизнес без усилий.

Некоторые начинающие предприниматели понимают, какие усилия необходимы для создания бизнеса, но они могут быть не знакомы со многими шагами, необходимыми для запуска предприятия.Если вы готовы приложить усилия для создания бизнеса, вам нужно знать, какие шаги необходимы для достижения ваших целей.

Такие задачи, как название компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

В этой статье…

1. Уточните свою идею.

2. Напишите бизнес-план.

3. Оцените свои финансы.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

6. Приобрести страховой полис.

7. Создайте свою команду.

8.Выберите своих продавцов.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

10. Развивайте свой бизнес.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете о создании бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продать, или, по крайней мере, о рынке, на который хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

«По словам Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ».Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей ».

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять аргументы, лежащие в основе вашей идеи.Стефани Десольерс, директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма по названию компании, прежде чем определять ценность идеи.

«Многие люди думают, что у них есть отличная идея, и бросаются открывать свой бизнес, не задумываясь о том, кем будут их клиенты или почему эти люди должны захотеть покупать у них или нанимать их», — сказал Десолье.

«Во-вторых, вам необходимо пояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей? Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов помогает прояснить вашу миссию.В-третьих, вы хотите определить, как вы будете предоставлять эту ценность своим клиентам и как передать эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить ».

На этапе создания идеи вам необходимо проработать основные детали. Если эта идея не для вас или если для вашей продукции нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм для других идей.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательства того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Провести маркетинговые исследования.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей сфере деятельности и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов. Управление малого бизнеса США (SBA) рекомендует собирать демографическую информацию, чтобы лучше понимать возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов.Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов. Руководство по проведению маркетинговых исследований можно найти на нашем дочернем сайте business.com.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана. Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор компании Tribal Holdings и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение фильма? Где выходы. Ваш первый На неделе детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их пожарным инструкциям по выходу из здания. Слишком много раз я был свидетелем того, как руководители предприятий не имеют трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушили семейные отношения.«

Бизнес-план поможет вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию бизнес-плана, и когда вы будете готовы приступить к работе, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь.

[См. Статью по теме: Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов ]

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы.Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят поражение, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль. Неплохо переоценить размер необходимого стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Провести анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста.

  • Фиксированные затраты / (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, потому что она информирует вас о минимальных показателях эффективности, которых должен достичь ваш бизнес, чтобы избежать потери денег.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

  1. Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса. Задайте себе вопрос : Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?
  2. Цена товара или услуги .Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит создать их продукт и как конкуренты оценивают их. Спросите себя : Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров и какова стоимость рабочей силы?
  3. Проанализировать данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль? Задайте себе вопрос : Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги, открывая свой бизнес. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, — говорит Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные суммы на офисное пространство, вмещающее 20 человек. Они также арендовали профессиональный высокопроизводительный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек (у него были карточки-ключи, чтобы отслеживать, кто печать что и когда).С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может прийти, когда ты утвердишься «.

Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса (SBA) или альтернативного кредитора. [См. Статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]

Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора.Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для разных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Выберите подходящий коммерческий банк.

При выборе подходящего коммерческого банка размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy.Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами, исходя из вашего общего профиля и характера вашего бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках — это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что при выборе банка для своего бизнеса вы должны задать себе следующие вопросы:

  • Что для меня важно?
  • Хочу ли я построить близкие отношения с банком, который готов помочь мне чем угодно?
  • Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, как меня будут рассматривать крупные банки?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от потребностей вашего бизнеса.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [См. Статью по теме: Контрольный список для коммерческого банковского счета: необходимые документы ]

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.

В качестве альтернативы, партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций.Это делает бизнес отдельным субъектом, отдельно от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в суде, как и любое другое физическое лицо.

Однако одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является корпорация с ограниченной ответственностью. Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

«Корпорации, особенно C-корпорации, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный в Jordan Counsel.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с консультантом по бизнесу или юриспруденции.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям потребуется учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании.

В противном случае вам нужно будет зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем, вымышленным именем DBA (если вы являетесь индивидуальным предпринимателем) или именем, которое вы придумали для своей Компания. Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или в частной собственности, работающей под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS. Хотя это не требуется для индивидуальных предприятий без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление на получение такового, чтобы отделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять.IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Вам также необходимо будет заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу штата. Формы, которые вам нужны, определяются структурой вашего бизнеса. Полный список форм, которые потребуются каждому типу юридических лиц, можно найти на веб-сайте SBA. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата, чтобы получить информацию о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с хорошей основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, адвокат. с NPL Consulting.

Получить все необходимые лицензии и разрешения.

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы. Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия.Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL имеют право управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании собирать налог с продаж с ваших клиентов.Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца на веб-сайте правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Jordan говорит, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях, и еда и напитки (в ресторанах).«

6. Приобретите страховой полис.

Это может выскользнуть из головы, как то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который необходимо сделать до того, как вы официально начнете. Решение таких инцидентов, как повреждение имущества, кража или даже судебный процесс со стороны клиента, может быть дорогостоящим, и вам нужно быть уверенным, что вы должным образом защищены.

Если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, как минимум, необходимо будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться и другие виды покрытия, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страховку общей ответственности (GL) или полис владельца бизнеса. GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении бизнеса.Узнайте больше о типах страховых полисов, которые могут понадобиться вашему бизнесу.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам понадобится нанять отличную команду, чтобы ваша компания росла. Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-основателя, понимание существующих пробелов и [определение] того, как и когда вы будете их устранять, должно быть главным приоритетом.Не менее важно выяснить, как команда будет работать вместе … Определение ролей и ответственности, разделение труда, как давать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем ».

8. Выберите поставщиков.

Управление бизнесом может быть утомительным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все в одиночку. Вот где появляются сторонние поставщики. Компании во всех отраслях, от HR до телефонных систем для бизнеса, существуют для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше вести свой бизнес.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. У этих компаний будет доступ к жизненно важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять. В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Business News Daily предлагает обзоры лучших поставщиков по широкому спектру категорий продуктов и услуг B2B.Посетите наш раздел «Поиск решения», чтобы ознакомиться с нашими рекомендациями.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам нужно создать свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах, включая важнейший веб-сайт компании.Используйте социальные сети, чтобы распространять информацию о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать купоны и скидки подписчикам после запуска. [См. Соответствующий обзор: Лучшее программное обеспечение и услуги для электронного маркетинга на 2020 год ]

Не забывайте также обновлять эти цифровые активы, добавляя актуальный, интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, специалиста по работе с клиентами EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество, чтобы начать сильную деятельность».

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о вашем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов подписаться на ваши маркетинговые коммуникации.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения общаться с ними. Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на отправку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продуктов и т. Д.клиентам, — сказал Эдмонсон. — В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие своих клиентов ».

Формы подписки

— отличная отправная точка для построения доверия и уважения со стороны потенциальных клиентов. Однако важно знать, что эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 г. устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, в которых закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.»За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

10. Развивайте свой бизнес.

Ваш запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий, но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста.Обратитесь к другим компаниям или даже на https://www.businessnewsdaily.com и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите убедиться, что вы тщательно подготовились к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет не так.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации», — сказала Стефани Мюррей, генеральный директор и основатель Fiddlestix Candy Co.. «В вооруженных силах говорят, что« ни один план не переживает первого контакта », что означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он начинает действовать, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или для вас решение проблем в вашей организации.«

.

% PDF-1.4 % 699 0 obj> endobj xref 699 366 0000000016 00000 н. 0000009035 00000 н. 0000007616 00000 н. 0000009196 00000 н. 0000009329 00000 н. 0000009440 00000 н. 0000009493 00000 п. 0000010707 00000 п. 0000011399 00000 п. 0000011619 00000 п. 0000012271 00000 п. 0000012809 00000 п. 0000013045 00000 п. 0000013271 00000 п. 0000013329 00000 п. 0000013474 00000 п. 0000013624 00000 п. 0000013800 00000 п. 0000013942 00000 п. 0000014154 00000 п. 0000014356 00000 п. 0000014496 00000 п. 0000014663 00000 п. 0000014892 00000 п. 0000015032 00000 п. 0000015209 00000 н. 0000015393 00000 п. 0000015533 00000 п. 0000015727 00000 п. 0000015900 00000 п. 0000016040 00000 п. 0000016194 00000 п. 0000016320 00000 п. 0000016487 00000 п. 0000016614 00000 п. 0000016793 00000 п. 0000016906 00000 п. 0000017011 00000 п. 0000017124 00000 п. 0000017255 00000 п. 0000017454 00000 п. 0000017567 00000 п. 0000017718 00000 п. 0000017898 00000 п. 0000018007 00000 п. 0000018150 00000 п. 0000018308 00000 п. 0000018478 00000 п. 0000018630 ​​00000 п. 0000018774 00000 п. 0000018912 00000 п. 0000019050 00000 п. 0000019184 00000 п. 0000019326 00000 п. 0000019440 00000 п. 0000019586 00000 п. 0000019742 00000 п. 0000019882 00000 п. 0000020038 00000 н. 0000020188 00000 п. 0000020338 00000 п. 0000020484 00000 п. 0000020597 00000 п. 0000020702 00000 п. 0000020842 00000 п. 0000021028 00000 п. 0000021234 00000 п. 0000021374 00000 п. 0000021578 00000 п. 0000021827 00000 п. 0000021940 00000 п. 0000022053 00000 п. 0000022195 00000 п. 0000022347 00000 п. 0000022491 00000 п. 0000022637 00000 п. 0000022750 00000 п. 0000022873 00000 п. 0000023062 00000 н. 0000023175 00000 п. 0000023298 00000 п. 0000023491 00000 п. 0000023604 00000 п. 0000023727 00000 п. 0000023906 00000 п. 0000024019 00000 п. 0000024146 00000 п. 0000024319 00000 п. 0000024432 00000 п. 0000024555 00000 п. 0000024726 00000 п. 0000024839 00000 п. 0000024966 00000 п. 0000025151 00000 п. 0000025264 00000 п. 0000025387 00000 п. 0000025576 00000 п. 0000025689 00000 п. 0000025812 00000 п. 0000026011 00000 п. 0000026124 00000 п. 0000026247 00000 п. 0000026440 00000 п. 0000026553 00000 п. 0000026676 00000 п. 0000026850 00000 п. 0000026963 00000 п. 0000027086 00000 п. 0000027334 00000 п. 0000027580 00000 п. 0000027720 00000 н. 0000027884 00000 п. 0000028012 00000 п. 0000028144 00000 п. 0000028284 00000 п. 0000028424 00000 п. 0000028556 00000 п. 0000028720 00000 п. 0000028848 00000 п. 0000028980 00000 п. 0000029120 00000 п. 0000029252 00000 п. 0000029416 00000 п. 0000029544 00000 п. 0000029676 00000 п. 0000029816 00000 п. 0000029948 00000 н. 0000030112 00000 п. 0000030240 00000 п. 0000030380 00000 п. 0000030512 00000 п. 0000030644 00000 п. 0000030808 00000 п. 0000030936 00000 п. 0000031076 00000 п. 0000031208 00000 п. 0000031340 00000 п. 0000031504 00000 п. 0000031632 00000 п. 0000031764 00000 п. 0000031904 00000 п. 0000032038 00000 п. 0000032170 00000 п. 0000032334 00000 п. 0000032462 00000 п. 0000032602 00000 п. 0000032734 00000 п. 0000032868 00000 п. 0000033000 00000 н. 0000033128 00000 п. 0000033292 00000 п. 0000033420 00000 п. 0000033560 00000 п. 0000033692 00000 п. 0000033805 00000 п. 0000033910 00000 п. 0000034023 00000 п. 0000034146 00000 п. 0000034325 00000 п. 0000034438 00000 п. 0000034561 00000 п. 0000034762 00000 п. 0000034875 00000 п. 0000034998 00000 н. 0000035138 00000 п. 0000035278 00000 п. 0000035410 00000 п. 0000035586 00000 п. 0000035762 00000 п. 0000035910 00000 п. 0000036058 00000 п. 0000036222 00000 п. 0000036362 00000 п. 0000036494 00000 п. 0000036654 00000 п. 0000036794 00000 п. 0000036926 00000 п. 0000037039 00000 п. 0000037144 00000 п. 0000037257 00000 п. 0000037362 00000 п. 0000037502 00000 п. 0000037668 00000 п. 0000037862 00000 п. 0000038002 00000 п. 0000038158 00000 п. 0000038271 00000 п. 0000038424 00000 п. 0000038615 00000 п. 0000038728 00000 п. 0000038839 00000 п. 0000038955 00000 п. 0000039091 00000 п. 0000039219 00000 п. 0000039345 00000 п. 0000039471 00000 п. 0000039595 00000 п. 0000039727 00000 п. 0000039843 00000 п. 0000039956 00000 н. 0000040061 00000 п. 0000040172 00000 п. 0000040281 00000 п. 0000040458 00000 п. 0000040569 00000 п. 0000040678 00000 п. 0000040855 00000 п. 0000040966 00000 п. 0000041075 00000 п. 0000041250 00000 п. 0000041361 00000 п. 0000041470 00000 п. 0000041653 00000 п. 0000041764 00000 п. 0000041873 00000 п. 0000042019 00000 п. 0000042165 00000 п. 0000042311 00000 п. 0000042457 00000 п. 0000042603 00000 п. 0000042716 00000 п. 0000042821 00000 п. 0000042934 00000 п. 0000043039 00000 п. 0000043143 00000 п. 0000043269 00000 п. 0000043500 00000 п. 0000043612 00000 п. 0000043724 00000 п. 0000043929 00000 н. 0000044041 00000 п. 0000044153 00000 п. 0000044388 00000 п. 0000044500 00000 п. 0000044612 00000 п. 0000044821 00000 п. 0000044933 00000 п. 0000045045 00000 п. 0000045240 00000 п. 0000045352 00000 п. 0000045464 00000 п. 0000045643 00000 п. 0000045741 00000 п. 0000045963 00000 п. 0000046075 00000 п. 0000046187 00000 п. 0000046397 00000 п. 0000046509 00000 п. 0000046621 00000 п. 0000046859 00000 н. 0000046971 00000 п. 0000047096 00000 п. 0000047340 00000 п. 0000047451 00000 п. 0000047576 00000 п. 0000047798 00000 п. 0000047909 00000 п. 0000048034 00000 п. 0000048260 00000 п. 0000048371 00000 п. 0000048496 00000 п. 0000048665 00000 п. 0000048778 00000 п. 0000048901 00000 п. 0000049064 00000 н. 0000049177 00000 п. 0000049294 00000 п. 0000049455 00000 п. 0000049594 00000 п. 0000049721 00000 п. 0000049857 00000 п. 0000050035 00000 п. 0000050229 00000 п. 0000050355 00000 п. 0000050499 00000 н. 0000050613 00000 п. 0000050745 00000 п. 0000050875 00000 п. 0000051017 00000 п. 0000051149 00000 п. 0000051271 00000 п. 0000051415 00000 п. 0000051541 00000 п. 0000051655 00000 п. 0000051787 00000 п. 0000051917 00000 п. 0000052059 00000 п. 0000052191 00000 п. 0000052313 00000 п. 0000052439 00000 п. 0000052583 00000 п. 0000052697 00000 п. 0000052829 00000 п. 0000052959 00000 п. 0000053101 00000 п. 0000053233 00000 п. 0000053355 00000 п. 0000053499 00000 п. 0000053625 00000 п. 0000053739 00000 п. 0000053871 00000 п. 0000054002 00000 п. 0000054146 00000 п. 0000054281 00000 п. 0000054405 00000 п. 0000054545 00000 п. 0000054672 00000 п. 0000054797 00000 п. 0000054942 00000 п. 0000055059 00000 п. 0000055194 00000 п. 0000055327 00000 п. 0000055472 00000 п. 0000055607 00000 п. 0000055731 00000 п. 0000055871 00000 п. 0000055998 00000 н. 0000056123 00000 п. 0000056268 00000 п. 0000056385 00000 п. 0000056520 00000 п. 0000056653 00000 п. 0000056798 00000 п. 0000056933 00000 п. 0000057057 00000 п. 0000057197 00000 п. 0000057314 00000 п. 0000057449 00000 п. 0000057582 00000 п. 0000057727 00000 п. 0000057862 00000 п. 0000057986 00000 п. 0000058126 00000 п. 0000058243 00000 п. 0000058378 00000 п. 0000058511 00000 п. 0000058656 00000 п. 0000058791 00000 п. 0000058915 00000 п. 0000059055 00000 п. 0000059172 00000 п. 0000059307 00000 п. 0000059440 00000 п. 0000059585 00000 п. 0000059720 00000 п. 0000059844 00000 п. 0000059984 00000 н. 0000060101 00000 п. 0000060236 00000 п. 0000060369 00000 п. 0000060514 00000 п. 0000060649 00000 п. 0000060773 00000 п. 0000060913 00000 п. 0000061030 00000 п. 0000061165 00000 п. 0000061298 00000 п. 0000061443 00000 п. 0000061578 00000 п. 0000061702 00000 п. 0000061827 00000 п. 0000061942 00000 п. 0000062049 00000 п. 0000062218 00000 п. 0000062359 00000 п. 0000062484 00000 п. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 701 0 obj> поток xVmL [U ~ m) -BS] A @) nPv [Yibéh3TЍm «D7i4 @ E}! ~, qo [{y9

.
0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments