Как торговаться в автосалоне: Лучшие методы для переговоров с автосалонах

Содержание

«серые» схемы официальных дилеров — Российская газета

В прошлой статье мы подробно рассказали о том, кто такие «серые» дилеры, как они работают и почему покупатели к ним попадают. Увы, святостью не отличаются и дилеры официальные, хотя, конечно, откровенным криминалом они не занимаются и за своей репутацией стараются следить. Но, как ни крути, когда речь идет об увеличении прибыли, в ход идут все возможные уловки. Как говорил известный персонаж, существует четыреста относительно честных способа отъема денег. И официальные дилеры основные из них, конечно, знают.

Сразу стоит понимать два факта. Первое: официальный дилер — это всегда юридически чистая сделка. Мошенничества или потери средств можно ожидать только в том случае, если официальный дилер находится на грани банкротства. И даже тогда вернуть свои деньги или получить купленную машину можно через суд. За деятельностью дилеров следит не только законодательство РФ, но и официальное представительство автомобильного бренда, в которое можно жаловаться как в вышестоящую организацию для принятия каких-либо мер.

Второй факт: официальный дилер — это коммерческая организация, главной задачей которой является не обеспечение радостью и счастьем новоиспеченного автовладельца, не подбор нужного клиенту автомобиля, и даже не его продажа. Главная задача автосалона — получение максимально возможной прибыли, то есть, вытягивание из покупателя всех возможных денег всеми возможными способами. Продажа и обслуживание автомобиля является лишь инструментом для достижения этой задачи.

Великолепие стеклянных дворцов, улыбки и забота красавиц-секретарш на входе, вышколенные как солдаты менеджеры по продажам, которые всегда убедительно говорят только то, что хочет услышать клиент. Все это сделано ради одной цели: чтобы покупатель расплылся в эйфории от обслуживания, потерял бдительность и купил совсем не ту машину, за которой пришел, набрал дополнительного оборудования, которое ему не нужно, а также переплатил за всевозможные страховки, «льготные» кредиты и прочие дополнительные услуги, которые можно купить самостоятельно в полтора раза дешевле.

Кстати, некоторые покупатели на подобные вещи «ведутся» осознано, не скрывая, что такая «забота» им нравится и они готовы за нее заплатить. Но не будем отрицать и того факта, что дилеры регул

«Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину :: Autonews

Autonews Телеканал Газета Тренды + Pro Инвестиции Авто Спорт Недвижимость Стиль Национальные проекты Крипто Исследования Кредитные рейтинги Продажа бизнеса Конференции Журнал Премия 2019 Герои СПб 2020 Спецпроекты Проверка контрагентов Библиотека Компании Экономика образованияЗдоровье .

.. Скрыть баннеры

Рубрики

Видео Обвал рубля: что с ценами на машины Новости

Как торговаться при покупке поддержанного автомобиля?

Покупка поддержанного автомобиля является поэтапным процессом. Стоит потратить несколько минут на рассмотрение этих этапов и убедиться, что Ваша сделка будет удачной. Последний шаг — это переговоры о цене; хотя некоторым может быть неловко даже спросить о скидке.

Но почему это должно смущать?

Разве не стыдно вести переговоры о цене?

Нельзя сравнивать покупку поддержанного автомобиля с покупкой, скажем, предмета мебели. Вы можете спросить, почему при покупке автомобиля стоит торговаться, если в любом другом случае Вы просто платите ровно столько, сколько написано на этикетке. Причина в том, что установить реальную ценность уже бывшего в употреблении предмета гораздо труднее по сравнению с совершенно новой вещью. А говоря об автомобилях, это еще сложнее. Автомобили определенной модели продавались в различных салонах и в несколько версий, затем ими пользовались разные водители на различных дорогах, автомобили могли проехать различные расстояния, и, наконец, они обслуживались в разных салонах, которые могли быть и лучше, и хуже. В результате стоимость двух идентичных моделей, приобретенных в одном и том же салоне, всего через несколько лет будет значительно отличаться.

Реальная стоимость поддержанного автомобиля

Так как Вы не можете определить реальную стоимость поддержанного автомобиля на основе простых показателей, эту работу сделает рынок. Проще говоря, автомобиль стоит столько, сколько продавец может за него получить. Продавец указывает цену, которую он (или она) хотел бы получить, но Вы больше заботитесь о своих интересах, чем об интересах продавца. Также не забудьте, что профессиональные дилеры обычно торгуются о ценах со своими клиентами, поэтому они часто предлагают более высокую начальную цену, так как ожидают, чти и Вы будете стараться ее снизить. Это одна из причин, почему Вы определенно должны приложить некоторые усилия и попытаться платить меньше, если покупаете поддержанный автомобиль — в таких переговорах нет ничего постыдного.

Как подготовиться к переговорам?

До начала обсуждения составьте список, включающий как можно больше аргументов для снижения цены. Лучше всего начать с изучения модели, которую Вы хотели бы купить. Проверьте типичные недостатки, после какого пробега они появляются и какие затраты они вызывают, — это позволит Вам получить скидку с учетом будущих расходов на ремонт после того, как Вы проведете техническую экспертизу автомобиля и ознакомитесь с сервисной книжкой. Также ознакомьтесь с похожими предложениями — это может стать самым простым способом убедить продавца. Скорее всего, продавец решит лучше предоставить скидку и продать автомобиль, чем позволить Вам перейти к конкуренту.

В месте покупки просите тест-драйв и убедитесь, что можете детально осмотреть автомобиль. Всегда найдутся некоторые недостатки, мелкие или крупные, которые могут быть использованы для получения скидки.

После того, как Вы подготовите список аргументов, которые будут использоваться при ведении переговоров о цене, задайте себе два окончательных вопроса: «Уверен ли я, что хочу купить этот автомобиль?» и «Какую самую большую цену я готов заплатить на него?» Ответы на эти вопросы являются ключом к успеху. Помните: перед началом переговоров Вы должны точно знать, какого результата хотите достичь. Так будет намного проще добиться успеха.

Как торговаться?

Перед началом переговоров избавиться от агрессии и негативных чувств, которые Вы могли «собрать» по пути. Хотя эта мысль может прозвучать как дешевая философия, она является одним из наиболее важных советов для ведения любых переговоров. Поставьте себя на место продавца — с каким покупателем Вы бы предпочли работать: с вежливым или агрессивным? Помните о своих манерах и убедитесь, что приводите аргументы, а не требования или даже выпады.

В начале переговоров хорошо сказать: «Я заинтересован в покупке этого автомобиля. Он имеет определенные недостатки, поэтому я могу платить за него ХХХ.» Таким образом, продавец с самого начала будет знать, что Вы хотите купить автомобиль, другими словами, что у него (или ее) есть возможность его продать. Это, вместе с хорошим списком аргументов, должно убедить продавца снизить для Вас цену. Помните, что нет смысла на одном дыхании использовать все Ваши аргументы — лучше придержать пару тузов в рукаве, чтобы иметь контраргументы на заявления продавца.

В результате Вы будете не хуже подготовлены к переговорам чем продавец и будете иметь меткий ответ на каждый аргумент, а уже сама продолжительность дискуссии позволит предположить, что автомобиль на самом деле довольно неисправный и не стоит начальной цены.

Важно, чтобы предлагаемый Вами максимум был по-прежнему ниже, чем цена, которую Вы действительно готовы платить. Ни один продавец в мире не согласится с ценой, предложенной покупателем, — это просто одно из правил ведения переговоров. В конце концов, когда Вы достигли желаемой цены (т. е. не превышающей максимума, который Вы были готовы платить), все равно попросите у продавца возможности подумать в течение нескольких минут. За это время попытайтесь обдумать, что еще Вы можете получить по этой цене: какой-либо аксессуар, например, GPS, или, может быть, более продолжительную гарантию? Помните, не только Вы будете счастливы, когда переговоры наконец-то закончатся. Продавец уже начал думать, как он (или она) будет использовать Ваши деньги, поэтому более чем вероятно, что продавец согласиться на дополнительный подарок только для того, чтобы убедиться, что Вы в последнюю минуту не передумаете. Если время для размышлений уже истекло, начните следующий раунд переговоров, сказав что-то вроде: «Я готов согласиться с ценой в размере XYZ при условии, что Вы к автомобилю добавите (выбранное Вами дополнение).

Что НЕ нужно говорить во время переговоров

Прежде всего, продавец не должен знать, действительно ли Вы хотите купить автомобиль. Опытный дилер всегда заметит, что Вы нашли автомобиль своей мечты и готовы платить предложенную продавцом цену. В таком случае забудьте про скидку.

Во-вторых, не говорите, что Вы потратили долгое время на поиски именно этой модели, или что она Вам действительно нравится. Интересуйтесь, но не слишком усердно. Никогда не упоминайте, что Вы не уверены, хотите ли Вы автомобиль или нет, — если продавец это заметит, он (или она) не предложит Вам никаких скидок, так-как в конце концов Вы можете не оправдать усилий, если не купите машину. Скорее всего Вам будет предложена другая модель, возможно даже более дешевая, так как продавец заработает в любом случае, ведь каждая цена имеет некоторый запас.

Не говорите продавцу, сколько у Вас денег. Это одна из самых популярных ошибок среди покупателей автомобилей. Например, если Вы говорите дилеру: «За автомобиль я могу платить до 20 000», каковы шансы, что если Вы найдете автомобиль стоимостью 18 900, продавец еще предложит Вам скидку? Маловероятно, ведь Вы уже сказали, сколько денег можете потратить на автомобиль, а эта цена и того меньше. Таким образом, если Ваш бюджет действительно 20 000, сообщите дилеру что Вы можете платить где-то 15 000-17 000. Тогда если Вы найдете автомобиль, который стоит 19 500, и захотите получить его за 17 000, есть вероятность, что это у Вас получиться.

Уловки дилера против хитростей покупателя

Одной из наиболее широко используемых уловок дилера является продление переговоров. Продавец соглашается с предложенной Вами или немного большей ценой, но просит подождать еще один день, так как якобы хочет посоветоваться с босом (женой или любым другим владельцем автомобиля). В течение этого дополнительного дня Вы будете воображать себя за рулем новоприобретенного автомобиля и то, что будете делать с деньгами, которые удалось сэкономить. И вот в конце концов Вы получаете телефонный звонок от продавца, который говорит: «Сожалею, но босс или жена согласились только на половину скидки, о которой мы договорились.» После 24 часов, в течение которых Вы уже «видели» свой новый автомобиль, припаркованный около Вашего рабочего места или дома, Вы скорее всего согласитесь и с более высокой ценой.

Таким образом, Вы сэкономите только половину суммы, о которой договаривались.

Популярная хитрость покупателя — показывать наличные деньги, но это лучше всего работает, если Вы покупаете у частного продавца, а не у профессионального дилера. Когда Вы уже на 100 % уверены, что хотите купить именно этот автомобиль, возьмите наличные деньги с собой на следующую встречу с продавцом, покажите их во время переговоров и скажите: «Я покупаю этот автомобиль, но цена, которую я плачу, должна быть XYZ, потому что, как я уже говорил, автомобиль имеет определенные недостатки. Я серьезный покупатель и уже подготовил наличные деньги, посмотрите». Продавец (который тоже знает об этих уловках) может просто хотеть взять деньги (которые Вы ему уже показали), так как знает, что даже если Вы будете платить меньше, Вы можете сделать это прямо сейчас.

Всегда ли переговоры работают? Конечно, нет. Существует куда больше возможных сценариев — и больше разных типов людей — чем Вы можете себе представить. Один продавец откажется предоставить даже небольшую скидку на автомобиль стоимостью 50 000, а другой может согласиться, чтобы Вы за автомобиль, начальная цена которого была 25 000, платили 21 000, если Вы предложили 20 000. Неопределенность является обычной особенностью переговоров, поэтому не отказывайтесь от них только потому, что Вы не уверены в результатах, так как деньги, которые Вы можете сэкономить, если все пойдет хорошо, действительно стоят затраченных усилий.

Можно ли торговаться с «официалами» в автосалоне

Попадая в салон официального дилера, у многих срабатывает стереотип покупателя сетевых супермаркетов — последняя цена на ценнике. Иногда это действительно так. Ни один автодилер не уступит ни копейки на автомобили, которые входят в первую десятку лидеров продаж. Скорее, он может даже прибавить, если на выбранный автомобиль есть очередь, а хочется купить побыстрее. Практически ничего нельзя сэкономить на машинах, продаваемых по спецакциям, — на них и так низкие цены. Но это скорее редкая ситуация. В большинстве случаев с официальными дилерами можно и нужно торговаться.

Если менеджер видит в человеке реального покупателя, то он сам может начать предлагать более выгодные условия. Обычно это установка дополнительного оборудования и подарки. Тут нужно быть внимательным и попробовать отследить, действительно ли это персональное предложение, или общая не сильно рекламируемая акция. В первом случае можно довольствоваться тем, что предложили, во втором — просить действительно индивидуального подхода.

Как автосалону, так и менеджеру есть куда уходить при понижении цены. Например, в стоимость каждого импортного автомобиля заложены валютные риски (в среднем около 5 %), которые могут просто стать прибылью продавца. В доходы менеджера входят комиссионные от продажи автомобиля и он сам решает получить хотя бы часть из них, или не получить вовсе.

Чем лучше комплектация автомобиля и чем выше его стоимость, тем больше можно сбросить в цене.

Можно обращать внимание и на общую ситуацию на рынке, кризисы в экономике особенно сильно проявляются в сфере автомобилей. Для более удачного торга лучше обращаться в салон в конце месяца или квартала, когда дилеру нужно выполнять план по продажам. Хотя если у автосалона всё хорошо и он выполняет план, то доводы для получения больших скидок должны быть убедительнее.

Главным козырем в торговле должно быть решение «покупаю здесь и сейчас». Особенно внушительно действует вид наличных денег, хотя по большому счёту дилеру все равно кредитный ли автомобиль (банк рассчитывается с автосалоном полностью), купленный по безналичному расчёту или за живые деньги. Главное — он продан.

«А нельзя ли подешевле», или Как правильно торговаться? | Деньги

«При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Я торгуюсь даже в самых дорогих, престижных магазинах. Логика проста: чем больше вы платите за что-то, тем большую скидку с цены может сделать продавец.
Терпеть не могу платить цену, которая указана на ценнике, и меня всегда коробит, когда я наблюдаю, как другие покорно выкладывают запрошенную продавцом сумму. Я поступаю иначе: вхожу в дорогой магазин и предлагаю 2000 долл. за вещь, которая стоит 10000 долл. Пусть другие считают, что я ставлю себя в неловкое положение (ведь все знают, что я — Дональд Трамп, и что я весьма состоятелен).
Но вы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные скидки можно получить, просто попросив об этом. При этом всегда следует быть готовым к отказу, но после того, как Вы поступите таким образом несколько раз, цену непременно снизят. А вообще я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.»

Итак, а теперь… Фото: Depositphotos

Правила «торговательства», проверенные практикой, то есть на себе:

1. Возьмите за привычку торговаться везде! Не только на рынке, но и в магазине, и в крутом автосалоне. Даже если вам навстречу пойдут в одном случае из ста, экономия на крупной покупке окупит вашу энергию с лихвой. Да, сначала будет трудно. Потом легче…

2. Постарайтесь сначала вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо. Дайте понять, что считаете продавца профессионалом. Без этой предварительной подготовки вы вряд ли добьетесь крупной скидки.

3. Заранее приготовьтесь к трудному разговору. Получить значительную скидку — задача не из лёгких. Всегда будьте готовы к отказу.

4. Ваши шансы получить скидку резко повысятся, если покажете продавцу, что вы «в курсе» рыночной ситуации. А ещё лучше прийти со свежими прайс-листами конкурирующих фирм или хотя бы скачанными из Интернета. Конечно, их можно немножко «подправить» в нужную для вас сторону. Но уж если блефуете, играйте до конца.

5. Если продавец спросит вас о вашей цене, смело называйте цену намного меньше цены на ценнике. Я, например, обычно называю 50%. Конечно, продавец возмутится! Ну и что? Ведите себя уверенно и свободно. Вы выбили его из равновесия, значит, перевес хоть немного, но сместился в вашу сторону. Фото: Depositphotos

6. Старайтесь найти возможность ведения переговоров не с продавцом, а найти возможность говорить с хозяином или лицом, наделённым соответствующими полномочиями.

7. При покупке дорогостоящих вещей постарайтесь найти маленький дефект и вызовите самого старшего начальника. Возможно, вам скинут незначительный (или значительный) процент с цены, которого с лихвой хватит не только на устранение дефекта, но и «на хлеб с маслом» останется.

8. Если вы часто делаете покупки у одного и того же продавца, постарайтесь оказать ему какую-нибудь услугу, просто так, бесплатно. Если вы сделаете это, попросить небольшую скидку вам сам бог велел.

9. Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Товар со скидкой продают только вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевше», а продавцам ведь тоже надо жить.

10. Всегда будьте готовы уйти, если вас не устраивают условия! Даже если знаете, что возьмёте в соседнем магазине товар за ту же самую цену. Если вас запомнят, то в следующий раз, возможно, вам пойдут навстречу.

Так в одной компьютерной фирме мне дают скидку, даже когда я не прошу, «автоматом». Просто я подхожу к своему менеджеру и говорю, что мне надо. Я знаю, что скидка будет максимальна, но если я знаю, где купить дешевле, то без обиняков заявляю об этом. Говорю фирму и цену. Я думаю, меня проверяли много раз. Фото: Depositphotos

11. Никогда не торгуйтесь просто так, чтобы покрасоваться. Если не собираетесь совершать покупку товара, лучше просто узнать цену.

12. Точно знайте, какой товар вам нужен! Если продавец расхваливает вам другой и вы в сомнениях, вернитесь домой, тщательно взвесьте все «за» и «против» товара, который предлагал вам продавец.

13. Дайте продавцу время подумать. Если он долго молчит, значит, взвешивает, обдумывает условия. Серьезно обдумывает. Не нервничайте. Деньги нужны торговцу больше, чем вам.

14. Не расслабляйтесь до самого последнего мгновения! Даже если продавец согласился на ваши условия, в его власти всё изменить в самый последний момент! Если условия сделки резко меняются в худшую для вас сторону, уходите!

15. Что делать, если после долгих переговоров продавец «не ведётся»? Я советую уходить, но медленно, с чувством разочарования на лице и тяжёлыми вздохами. Но! Если продавец окликнет вас, возвращайтесь! Возможно, он просто проверял вас на «вшивость», насколько вы заинтересованы в товаре. Когда он понял, что вы уйдёте, он решился. Теперь у вас в руках дополнительные козыри.

16. Если скидка получена, ещё раз обсудите все подробности. Как можно больше подробностей! Если вы сбросили цену, то весь сервис, прилагавшийся в стандартной цене (например, доставка, сборка, настройка, если они входили в стандартную цену), должен быть сохранен, если это не оговорено отдельно.

17. Сделка завершена, товар куплен. Скидка, и значительная, получена. Что нужно делать? Уходить? Ни в коем случае. Продавец обработан, он ваш! Теперь можно немного понаглеть! Спросите у продавца, насколько можно скинуть цену на сопутствующие товары, сколько процентов будет скидка, если вы будете покупать постоянно или приведёте друзей. Например, покупая компьютер, договоритесь сразу о скидках на принтер, сканер и т. д. Лучше подтвердить это всё письменно!

Торгуйтесь! Приобретя эту полезную привычку, вы сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто попросив сделать скидку «лично для вас» или просто предложив свою цену.

Удачи!

Как торговаться с автосалонами в Греции NY

Независимо от того, какую машину вы планируете купить, будьте готовы торговаться с продавцом автомобилей. Если вы не будете торговаться с ними, они постараются выжать из вас каждую копейку. У них очень большой опыт в этой сфере, и вам нужно найти собственные рычаги влияния, чтобы торговаться. Вот способы торговаться с автосалонами в Греции, Нью-Йорке.

1. Проведите исследование

Первое, что вам нужно сделать, это выяснить рыночную цену на автомобиль, который вы планируете купить.Вы можете посетить веб-сайт марки вашего автомобиля, чтобы узнать рекомендованные розничные цены. Другой вариант — посетить веб-сайты с обзорами автомобилей, чтобы узнать приблизительную стоимость автомобиля.

Знание — ключ к успеху. Попробуйте узнать рыночные цены на каждом проспекте в вашем районе. Будь то от друзей, семьи, из Интернета, отзывов или листовок. Получите как можно больше информации, потому что чем больше у вас знаний, тем больше они помогут вам получить лучшие предложения.

2. Обойдите несколько автосалонов

Еще один совет — собрать все прайс-листы различных дилерских центров в Интернете и в вашем регионе.Если вы найдете дилерский центр с более низкой ценой, вы можете сообщить другому представителю о цене. Таким образом, у вас будут рычаги воздействия. Другой дилерский центр либо согласится с ценой, либо снизит ее только для того, чтобы осуществить продажу. www.visionnissangreece.com — один из автосалонов в Греции, штат Нью-Йорк, который предлагает отличные предложения.

Осмотр также покажет автосалону, что вы знаете, о чем говорите, и они не могут просто обмануть вас, заставив купить машину по цене, которая стоит дороже.Поскольку вы более опытны, вы можете распознать ложь, которую вам скажут некоторые из них. Это также поможет вам найти лучшую машину.

3. Постарайтесь не договариваться

Чтобы получить выгодную сделку, иногда лучше вообще не пытаться торговаться. Что вам нужно сделать, так это установить целевую цену. Затем скажите продавцу или менеджеру, что вы получите машину только в том случае, если они достигнут вашей целевой цены. Если они не достигают вашей целевой цены, уважительно отклоните предложение и оставьте им свой номер мобильного телефона на случай, если у них появятся более выгодные предложения.

Как только ваша целевая цена окажется в пределах их досягаемости, они сразу же позвонят вам. Тем не менее, одно предостережение: когда вы пытаетесь это сделать, вы все равно должны любезно это сказать. Если вы немного напряжены, вы можете показаться слишком агрессивным. Следовательно, вы можете упустить большую сделку. Итак, выработайте правильные слова, тон и выражения лица, чтобы не выглядеть неправильным.

4. Подождите до последнего дня месяца, прежде чем выполнять последующие действия.

У этих автосалонов всегда есть квоты, которые нужно выполнять каждый месяц.Когда приближается конец месяца, этих продавцов и менеджеров по продажам заставляют выполнить свои целевые продажи. Из-за этого, когда вы последуете, они будут отчаянно пытаться заключить сделку. Следовательно, они предложат вам самые выгодные сделки, и вы сможете получить автомобиль по самой низкой цене. Время также является фактором получения наилучшей сделки в автосалонах.

5. Получите личное финансирование

Избегайте финансирования, связанного с автомобилем. По возможности ищите разные варианты финансирования в нескольких банках.Иногда лучше не получать внутреннее финансирование от автосалона, и вы даже можете получить более выгодные предложения на свой автомобиль, если у вас есть собственный. Итак, идите в разные банки и получайте разные котировки, чтобы сузить свой выбор.

6. Посетите автосалона в плохую погоду

В дни с плохой погодой, например, штормами, продажи автомобилей резко ухудшаются. Из-за этого, когда вы начнете звонить или посещать продавца или менеджера, они будут очень рады вас видеть.Поскольку в настоящее время у них не так много посетителей и не продается много автомобилей, у вас может быть больше шансов заключить выгодную сделку.

Вам нужно найти окно, где меньше покупателей и где продавцы отчаянно нуждаются в продаже. С такой разницей во времени их легче убедить склониться в вашу пользу.

Заключение

В конечном счете, способы торговаться с автосалоном сводятся к знаниям, вежливости и своевременности. Просто следуйте приведенным выше советам, и вы сможете получить лучшее предложение и разумную цену за свой автомобиль.

Сообщение навигации

Как купить машину в другом штате и сделать выгодную покупку

Покупка автомобиля за пределами штата может быть хорошим способом заполучить модель, которая малоэффективна в вашем районе, или получить выгодную сделку, но будьте готовы к некоторым дополнительным шагам при совершении покупки. В принципе, вам нужно будет зарегистрировать автомобиль в своем штате, уплатить налог с продаж и перед покупкой проконсультироваться с отделом автотранспортных средств своего штата о других требованиях, включая стандарты выбросов и проверки безопасности.Вы также захотите заранее спланировать, чтобы автомобиль соответствовал вашим потребностям, представлял собой надежную покупку и стоил поездки.

Право собственности и регистрация

Дилерские центры

обычно помогают доставить вас домой, предоставив как титул, так и временную регистрацию, после чего вы должны заплатить, чтобы получить право собственности на автомобиль и зарегистрировать его в штате, в котором вы живете. Часто для этого требуется определенное количество дней, которое может составлять всего 30 дней. Если вы покупаете у частного лица, вам следует запросить название и отчет о продаже, но затем вам придется оформить документы самостоятельно.Независимо от того, у кого вы покупаете, также знайте, что стандарты правового титула различаются от штата к штату, поэтому автомобиль, который, например, не нуждается в праве на утилизацию в одном штате, может потребовать его в другом.

Уплата налога с продаж

Налог с продаж должен уплачиваться в вашем штате, и представительства обычно также оказывают помощь в этом, отправляя платеж в соответствующее агентство. Хотя вам не нужно платить дважды налог с продаж, возможно, вам придется компенсировать разницу, если в штате, где вы купили автомобиль, налог с продаж ниже, чем в вашем.Могут также быть уплачены местные налоги. При покупке у частного продавца вы платите налог при регистрации автомобиля.

Проверка норм выбросов

Уточните требования к выбросам в DMV своего штата и свяжитесь с дилером, чтобы узнать, соответствует ли интересующий вас автомобиль. В Калифорнии действуют самые строгие правила, установленные Советом по воздушным ресурсам Калифорнии, и они были приняты еще 13 штатами *, а также Дирекцией Колумбии.Если ваш автомобиль приобретен в одном из этих CARB-состояний, это будет нормально для всех штатов. И наоборот, если вы живете в состоянии CARB, убедитесь, что автомобиль по-прежнему подходит, поскольку некоторые автомобили предназначены только для не-CARB состояний. Однако есть исключения. Автомобиль из штата, не входящего в состав CARB, с пробегом более 7500 миль может быть зарегистрирован в Калифорнии, если он проходит проверку на смог. Если вы лично осматриваете автомобиль, вы можете проверить, соответствует ли он требованиям Калифорнии, найдя табличку с выбросами, обычно на нижней стороне капота или в дверном косяке.

Инспекция по безопасности

Во многих штатах требуется, чтобы автомобиль прошел проверку безопасности, прежде чем вы сможете получить новый титул и регистрацию. При покупке подержанного автомобиля всегда рекомендуется обратиться к механику, чтобы он тщательно осмотрел его на предмет любых невидимых проблем перед покупкой.

Страхование

Если вы не планируете перевозить автомобиль, оформите автострахование, чтобы можно было отвезти его домой.Страхование — еще одно требование для получения титула и регистрации по возвращении. Если вы финансируете автомобиль, вам потребуется страхование на случай столкновения.

Не забывайте основы

Хотя покупка автомобиля в другом штате требует дополнительных усилий, важно помнить основные принципы, чтобы совершить разумную покупку.

Бюджет, который вы можете себе позволить — Посмотрите на свой общий бюджет, чтобы определить, сколько вы можете с комфортом заплатить за автомобиль.Если вы собираетесь получить финансирование, используйте калькуляторы автокредитования, чтобы узнать, что вы можете себе позволить в виде общей суммы кредита и ежемесячного платежа, при этом учитывайте любые компенсационные выплаты и первоначальный взнос.

Тщательно изучите автомобиль — Прочтите отзывы экспертов и потребителей, чтобы убедиться, что автомобиль соответствует вашим желаниям, потребностям и планам на будущее. Проверьте рыночную стоимость и сравните ее с тем, что просит продавец, чтобы понять, сколько вы готовы заплатить.

Получите отчет об истории автомобиля — Обязательно при покупке подержанного автомобиля отчет об истории транспортного средства от таких компаний, как Carfax и AutoCheck, расскажет вам об истории его обслуживания, любых авариях и ремонтах, статусе его права собственности и является ценным предвестник техосмотра автомобиля.Будьте особенно внимательны к законам о утилизации, наводнениях и лимонах, которые могут указывать на то, что автомобиль столкнулся с серьезными проблемами.

Тест-драйв — Подумайте о том, чтобы проехать на похожей модели поближе к дому, чтобы убедиться, что она вам нравится, а затем протестируйте выбранную модель в автосалоне, чтобы убедиться, что она в хорошем состоянии и определенно является автомобилем, который вы хотите купить.

Переговоры о сделке — Определив, сколько вы можете позволить себе заплатить за автомобиль, и проверив его рыночную стоимость, вы будете в более выгодной позиции, чтобы договориться о цене и закрыть сделку.

Упростите финансирование с предварительным одобрением

Еще один способ получить больший контроль над процессом покупки автомобиля и облегчить нагрузку при покупке за пределами штата — это получить предварительное одобрение на получение ссуды перед поездкой. Подача заявки через онлайн-кредитор RoadLoans занимает всего несколько минут, и вы сразу же получите решение. В случае одобрения мы отправим вам на рассмотрение несколько предложений. Сделайте свой выбор, загрузите кредитный пакет и возьмите его с собой в представительство, уже зная, что ваше финансирование организовано.Предварительное одобрение от RoadLoans дает вам душевное спокойствие и дает вам возможность совершать покупки с уверенностью покупателя за наличные.

Подайте заявку на автокредит и получите мгновенное решение.

* Аризона, Коннектикут, Мэн, Мэриленд, Массачусетс, Нью-Джерси, Нью-Мексико, Нью-Йорк, Орегон, Пенсильвания, Род-Айленд, Вермонт и Вашингтон.

Автор: Роб Лукер, , 14 ноября 2018 г., Роб Лукер

Роб Лукер — старший копирайтер RoadLoans, я пишу об автомобилях, деньгах и их месте встречи на стыке прямого автокредитования.Я большой поклонник красивых автомобилей и имею большой опыт работы с менее чем…

Другие статьи Роба Лукера

Торговля — Путеводитель на Wikivoyage

Торговля , также называемая торг , распространена во многих странах, таких как большая часть Азии, Латинской Америки и Северной Африки.В других местах его обычно можно использовать только для крупных предметов без фиксированной цены, например, для покупки дома или подержанного автомобиля. Однако торговаться можно практически на любом барахолке или в туристическом магазине в любом месте. В таких местах , если вы не будете торговаться, вы почти наверняка заплатите больше, чем необходимо . Продавцы ожидают небольшого торга, поэтому их начальная запрашиваемая цена значительно выше той, которую они надеются получить, что, в свою очередь, выше минимума, который они могли бы принять и при этом получить прибыль.

Эта статья о культурах, в которых принято торговать. В некоторых других местах можно попросить скидку, но там номинальная цена близка к той, которую вы заплатите, и ваше первое предложение должно быть разумным, возможно, цена, которую вы надеетесь получить.

Мастерская по металлу в медине (старом городе) Танжера

Во что бы то ни стало торгуйтесь жестко и старайтесь не обмануть , но не ждите слишком многого . Вы — приезжий любитель, сражающийся против профессионала на его или ее домашней территории.Просто держать себя в руках и получать разумную цену будет достижением; не надейтесь добиться какой-то чудесно низкой цены. Против профессионального боксера почти любой был бы справедливо горд, просто оставив ринг на ногах; надеяться на победу в поединке было бы глупо, а надеяться на нокаут — совершенно нелепо.

Не расстраивайтесь , если вы заплатите несколько больше, чем заплатили бы местные жители; это вполне нормально во многих областях. Даже быть «обманутым» на местном базаре, возможно, заплатить 25 долларов за что-то, что местный может купить за 10 долларов, часто лучше, чем покупать это в каком-нибудь магазине в аэропорту с завышенной ценой.Обычно это будет дешевле, если у вас есть хотя бы базовые навыки ведения переговоров, а покупка на базаре приносит деньги в местную экономику, вместо того, чтобы отдавать их какой-то крупной компании или, в некоторых местах, помогать нечестным чиновникам набивать карманы.

Если возможно, старайтесь покупать в регионах, где много продавцов и конкуренция может снизить цены. В примере из Китая, один путешественник сообщает, что нашел несколько прекрасных шелковых платков в единственном магазине в известном живописном месте, снизил цену с 250 до 100 иен и подумал, что у него неплохие дела. Через несколько дней он нашел те же шали в соседнем торговом районе с несколькими продавцами, где просил по цене 80 иен, и купил полдюжины по 55 иен каждый. Он чувствовал себя немного глупо, но не чувствовал, что его ограбили, так как дома эти шали, вероятно, стоили бы, по крайней мере, эквивалент 350 йен; даже наивного туриста, заплатившего 200 иен, не ограбят.

Учитывайте свои приоритеты. Если вы торгуетесь из-за какого-нибудь шелкового предмета, который дома будет стоить 200 долларов, возможно, не стоит беспокоиться о том, заплатите ли вы в Таиланде 20 или 25 долларов.Если вы хорошо зарабатываете и тратите значительную часть их на поездку, то нет смысла тратить полчаса, чтобы сэкономить 5 долларов; ваше время ценится больше, и у вас есть много других вещей, чем можно заняться во время поездки.

Также рассмотрите ситуацию поставщика. Иногда суммы, о которых вы спорите, — всего лишь гроши для путешественника из относительно богатой страны, но очень важны для человека из более бедной страны, которому нужно зарабатывать на жизнь торговлей туристами. Сумма, которая для вас велика, может оказаться огромной для продавца. В некоторых случаях, например, большая распродажа может означать разницу между всеми детьми продавца, идущими в школу в этом году, или только мальчиками.

См. Статью «Покупки», чтобы узнать о некоторых альтернативах, которые помогут избежать торга.

Базовая тактика [править]

Ключ к удачной сделке — , зная правильную цену . Если вы знаете правильную цену, вы можете просто указать свою цену, начать выходить из магазина, и ваше предложение обычно будет принято.Постарайтесь иметь приблизительное представление о стоимости предмета , прежде чем вы начнете торговаться.

Люди торгуются в Индии.
Сувенирные магазины в отелях или аэропортах обычно имеют (высокие) фиксированные цены, которые, по крайней мере, дают вам верхнюю границу.
Государственные ремесленные мастерские существуют во многих странах для сбыта местной продукции. У них также часто есть фиксированные цены, но более разумные, которые дают более полезную границу. Они также обычно имеют приемлемое качество, поэтому для многих путешественников покупка в них является разумной альтернативой торгам в других местах.
Приобретайте товары, особенно товары, доступные у различных поставщиков в туристических районах.
Спросите других путешественников, сколько они заплатили за аналогичные товары, и попытайтесь заключить более выгодную сделку.
Если вы покупаете несколько одинаковых товаров, каждый раз старайтесь заключать более выгодную сделку.
Если можете, спросите у проверенного местного продавца, какой диапазон цен вам подходит.
Если возможно, постарайтесь узнать, сколько платят местные жители, и откажитесь платить больше. Вы можете либо посмотреть, либо спросить кого-нибудь после покупки.Старайтесь не быть очевидным; в некоторых частях мира местные жители откладывают покупки, чтобы продавец мог получить дополнительную прибыль от вас как от аутсайдера.
Не позволяйте незнакомым местным жителям «помогать» , торгуясь или находя то, что вам нужно; вы, скорее всего, в конечном итоге заплатите дополнительную комиссию. Во многих местах сюда входят гидов и водителей такси и рикш ; некоторые магазины платят им значительные комиссионные за привлечение клиентов, цены в этих магазинах обычно завышены, и некоторые гиды или водители проводят вас только в такие магазины.Чтобы получить хорошие цены, нужно идти по магазинам без гида и желательно пешком.
Может помочь, если вы сможете скорректировать ожидания поставщика . Если он думает, что вы богаты, цена может вырасти. Чтобы получить лучшую цену, скажите ему, что вы турист с небольшим бюджетом, студент, учитель английского языка с низкой местной зарплатой или что-то еще. Вы действительно не можете позволить себе то, что он продает, но вам это очень нравится; может он что-то сделать, чтобы это стало возможным? При этом старается не выглядеть богатым ; Rolex на запястье и камера на шею стоимостью 2000 долларов точно не помогут.
Будь сильным . Не позволяйте им добраться до вас, как бы они ни старались. Вам могут предложить чай, кофе, закуски и т. Д. Вы можете принять их, и это не означает, что вам нужно что-то покупать, хотя позже вы можете почувствовать себя виноватым. У вас есть только одно обязательство; купить после согласования цены. Пока вы не сделаете предложение, которое поставщик принимает, или наоборот, у вас нет никаких обязательств, кроме обычной вежливости.
Во время собственно торга:
Будьте вежливы и дружелюбны (но твердо) в переговорах.Если продавцу вы лично нравитесь, вы почти всегда получите более выгодную сделку.
Так же, как продавцы часто начинают с абсурдно высоких цен, в большинстве случаев вам следует начать с низкого начального предложения . Например, если вы думаете, что товар стоит около 100 долларов, и он или она просит 500 долларов, предложите 20 долларов. Это дает вам возможность вести переговоры. В целом, ваше первое предложение всегда должно быть на значительно ниже суммы, которую вы надеетесь заплатить . Однако не переусердствуйте: предложение доллара за что-то стоимостью 500 долларов тратит время всех и указывает продавцу, что дальнейшие переговоры с вами вряд ли будут иметь смысл.
Попробуйте выполнить , двигая с небольшим шагом . Например, если вы думаете, что 500 долларов может быть справедливой ценой, продавец просит 1000 долларов, вы предлагаете 200 долларов, а он отвечает на 800 долларов, не поддавайтесь искушению быстро перейти к сделке, предложив 400 долларов. Предложите 250 долларов, что означает, что вы готовы к переговорам, но заставляет его уступить больше, если он хочет сделки.
Позже в процессе используйте еще меньшие приращения ; если вы думаете, что 500 долларов могут быть справедливыми, ваше последнее предложение было 400 долларов, и он говорит, что 600 долларов, не переходите к 500 или даже 450 долларам.Либо скажите ему 400 долларов — лучшее, что вы можете сделать, либо предложите что-нибудь вроде 410 или 420 долларов.
Обычная тактика — попрощаться с продавцом, и начнет уходить с . Обычно вы получаете как минимум два предложения, каждое из которых ниже предыдущего. В качестве альтернативы продавец может спросить: «Сколько вам это нужно?» (или слова на этот счет), который подтверждает тот факт, что они понимают, что потенциальная продажа выходит за дверь. В некоторых культурах продавец также часто уходит, если цена слишком низкая.Это происходит по мере того, как вы приближаетесь к порогу прибыли, но оставайтесь твердыми, продавец вернется через несколько минут, чтобы попробовать еще больше торгов (например, продавец на пляже в Гане).
Вам действительно стоит уйти от плохих сделок , особенно для туристических товаров, где есть много продавцов в районе. Если кто-то просит 150 долларов за что-то стоимостью около 10 долларов, даже не пытайтесь торговаться; просто ищите другого продавца.
В некоторых руководствах и статьях предлагается предлагать фиксированный процент (половина, треть, четверть), если вы не знаете, какой может быть справедливая цена. ..) от первой цены продавца. Увы, в целом это не работает: многие владельцы магазинов прекрасно осведомлены об этой тактике и поэтому сначала предложат абсолютно нелепую цену, которая может быть в десятки или сотни раз выше реальной стоимости, которую они затем будут более чем готовы заплатить. договориться до «половины».
Если вы считаете, что должен иметь общее правило, которое следует использовать в таких ситуациях, помните, что в туристических районах довольно часто умеренно квалифицированный торговец платит менее четверти начальной запрашиваемой цены, а восьмая часть — это не неслыханно.Вам следует начинать с суммы ниже той, которую вы надеетесь заплатить, поэтому ваше первое предложение должно составлять примерно десятую часть запрашиваемой цены. Если вы действительно хотите просто закончить торг и не возражаете переплатить за это, вы можете подняться до пятой части.
Дополнительные методы [править]
Некоторые техники торга требуют больше усилий или планирования, или просто больше нервов, или больше практики:
Фарфор на шанхайском рынке
Чем больше вы знаете о товаре , тем лучше. Например, вы можете купить дешевую глиняную посуду на любом блошином рынке на Земле, вообще не имея опыта, но если вы планируете поездку, хотите потратить значительную сумму, чтобы привезти домой немного прекрасного фарфора, и не являетесь экспертом, тогда вам следует прочтите несколько книг по этой теме и посетите музеи (рядом с домом или в месте назначения) перед покупками. Статьи в Википедии по этой теме могут быть хорошей отправной точкой.
Если вы разбираетесь в товарах, часто стоит платить за качество. Например, пара ботинок за 200 долларов — искусно сделанных из качественной кожи и, вероятно, прослужит долгие годы — может быть гораздо более выгодной покупкой, чем пара за 20 долларов, которая может развалиться за несколько недель.
Если вы плохо разбираетесь в товарах, избегайте дорогих товаров. В только что приведенном примере существует риск того, что вы можете заплатить 200 долларов за ботинки, которые не будут хорошей покупкой по цене 20 долларов.
Чем дороже товар, тем он важнее ; есть подделки самых разных дорогих предметов, от скрипок Страдивари до линз Nikon, а также современные копии многих дорогих антиквариата.Реплики могут быть хорошей покупкой по разумной цене, но не по цене оригинала.
То же самое относится и к товарам разных типов и классов по разным ценам. Прекрасный ковер или первоклассное вино могут быть хорошей покупкой даже по высокой цене, а дешевое — стоящим, даже если его качество относительно низкое. Однако, если вы не понимаете различий, вам следует рассмотреть только более дешевые.
Чем больше вы знаете о стране, в которой вы находитесь, тем лучше.Возможно, вы не получите ту цену, которую заплатили бы местные жители, но вы почти наверняка получите больше удовольствия от покупок, чем невежественный иностранец, и получите лучшую цену. В частности:
Подсчитайте
От 0 до 9 в различных сценариях:
Арабский и персидский
۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹
Деванагари
०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९
Тайский
๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙
китайский и японский
〇, 一, 二, 三, 四, 五, 六, 七, 八, 九
Если вы находитесь в стране, в которой не используются западные цифры, узнайте местные номера . Это сэкономит вам много времени и денег, когда вы торгуете по поводу номера в отеле, и прямо перед вами стоит прайс-лист. Вы все равно должны торговаться, но это дает вам отправную точку. Иногда могут быть полезны лист бумаги и ручка или калькулятор для отображения цены, которую вы предлагаете.
Еще лучше выучите местного языка . Даже просто умение считать на местном языке может заслужить уважение и, следовательно, более выгодную цену. По возможности придерживайтесь местного языка, даже если продавец использует английский или ваш родной язык.Некоторые поставщики прямо заявляют, что они предлагают более выгодные предложения, если вы говорите на местном языке, а знание местного языка в достаточной степени позволяет вам понять, что поставщик говорит своим коллегам или другим клиентам.
Изучите местных суеверий (см. Разделы «Купить» в статьях о странах, о которых мы знаем) и используйте их, если возможно. В некоторых странах считается, что первая сделка дня или нового года указывает на то, как пройдет остаток дня или года для продавца. Если продавец так считает, то он действительно не хочет терять эту продажу, поэтому присутствие в нужное время может быть вам на руку.
Некоторые тактики требуют некоторого актерского мастерства. Возможно, стоит потренироваться в этом заранее.
Если вас двое и более, вы можете восковой театральный . Он хочет этот предмет, но она держит кошелек и не хочет платить, или наоборот. Или — возможно, некоторым парам легко действовать — она хочет продолжить покупки, но ему скучно, и он просто хочет уйти.Рассмотрим тактику «хороший полицейский / плохой полицейский» из сотни фильмов.
Как вариант этого, этнически смешанные группы могут иногда использовать общую систему комиссионных гида в своих интересах. Представьте себе британского мужа и китайскую жену, которые вместе бродят по китайскому рынку. Что ей делать, если продавец предполагает, что она гид для туристов, и предлагает ей работу переводчика и соучастника в обмане иностранца? Ее лучший вариант — согласиться, удивить продавца жестким торгом, а затем получить комиссию, чтобы еще больше снизить стоимость. Рассмотрим тактику «двойного агента», обманывающего одного работодателя в интересах другого.
Если вы торгуете за что-то уникальное или дорогое, например, хороший ковер, не проявляйте особого интереса к предмету, который вы действительно хотите, иначе продавец будет знать, что это ваш единственный выбор и цена соответственно. Не торопитесь и просматривайте другие предметы. Подумайте о тактике женщины, которая «играет изо всех сил, чтобы получить», что она может делать даже с мужчиной, которого она действительно считает очаровательным.
Как вариант, заверить продавца в спешке .Поощряйте его заключить сделку с другим клиентом, пока вы просматриваете страницы, или скажите ему, что вы не планируете покупать сегодня; вы просто заглянете в несколько магазинов и вернетесь на следующей неделе, чтобы купить. Это оказывает на него большее давление, если он хочет продажи сегодня или хочет продать вам, прежде чем вы посетите его конкурентов.
В некоторых случаях вы можете сообщить продавцу, что хотите купить, , но это незаконно . Существуют строгие международные правила торговли слоновой костью и изделиями из исчезающих видов, и многие страны ограничивают экспорт антиквариата; например, Китай запрещает экспорт чего-либо старше 1911 года.Если затем продавец признает, что «слоновая кость» — подделка или дорогая ваза «Династия Тан» является современной копией, вы можете использовать эту информацию при дальнейших торгах. В противном случае вы можете стонать о юридических рисках, пытаясь снизить цену.
Если запрашиваемая цена продавца абсурдно высока (), во что бы то ни стало смейтесь или каким-то образом проявите удивление. В идеале спросите на местном языке, сумасшедший он или шутит. Это не считается грубым, если вы улыбаетесь, когда говорите это, и это указывает продавцу, что вы знаете реальную ценность предмета, даже если вы не знаете.
Ответственный торг [править]
Торгуйтесь ответственно.
Даже в культурах, где торг является нормой, многие товары имеют фиксированные цены . Например, продукты и алкоголь обычно имеют фиксированные цены. Не торгуйтесь при покупке например автобусные билеты; проверьте прайс-лист на автовокзале, спросите других пассажиров в очереди или посмотрите через плечо пассажира перед вами, чтобы узнать, сколько платят местные жители. Что сбивает с толку, предметы одной категории могут иметь фиксированную цену в одном месте и быть предметом переговоров в другом — иногда в пределах одной страны.Стоимость проезда на такси внутри Эстели будет фиксированной. Если вы хотите взять такси в Манагуа, вы можете поторговаться и договориться о цене, прежде чем сесть на борт.
Выбери свои сражения . При покупке ковра в шикарном базарном магазине обязательно поторгуйтесь. Но если бутылка воды стоит слишком дорого, купите ее в другом месте.
Не отступать . Если вы делаете предложение, считайте себя обязанным купить, если продавец принимает эту цену. Не тратьте свое время или время продавца на торги, если у вас нет намерения покупать. Даже предложение, сделанное в шутку, создает обязательства. Когда вы проходите мимо, продавец машет мечом стоимостью не более 200 иен и просит 800. Вы смеетесь, говорите «может быть, 100» и идете дальше. Если он перезвонит вам и кричит «ОК», отдайте ему 100 и возьмите меч.
Не позволяйте другому человеку «потерять лицо». Часто говорят, что «все можно обсудить», но это не так. Потеря лица не подлежит обсуждению. Помните, что у человека, с которым вы имеете дело, есть семья и обязанности. Вы пытаетесь найти согласованную позицию.
Прежде всего, не воспринимайте это слишком серьезно ; иметь чувство юмора и знать, когда принять предложение. Помните, что продавцов, как правило, не злые мошенники , пытающиеся обманом выманить у людей их кровно заработанные деньги; Часто они просто бизнесмены, работающие, чтобы поддержать свои семьи.
Торг как проблема теории игр [править]
Теория игр — это группа математических методов, которые можно использовать для анализа практически любого человеческого взаимодействия, а не только вещей, которые на самом деле являются играми. Он имеет довольно широкий спектр применения как в психологии, так и в экономике. В частности, его можно применить практически к любой ситуации, связанной с переговорами или переговорами, и так оно и было; на самом деле существует целый раздел теории, который имеет дело с «торгами».
Заявление об ограничении ответственности
Писатель здесь не специалист в теории, а просто дилетант.
Кроме того, как и в любом применении теории к практическим проблемам, существует некоторый риск чрезмерного упрощения или игнорирования аспектов проблемы, которые модель не охватывает, хотя часто также существует некоторая вероятность того, что теория предлагает полезные способы поиска в проблеме.
Основная часть теории — это различие между разными классами игр:
В игре с нулевой суммой общая ставка не меняется:
Пять игроков в покер, каждый из которых приносит по $ 1000 за стол. Некоторые игроки могут иметь прибыль, а другие — убыток, но сумма всех прибылей и убытков всегда равна ноль . Независимо от того, как игра пойдет, в конце все равно будет 5000 долларов.
Шахматы: 1 очко за победу, ноль за поражение и половину за ничью.Общий счет всегда равен количеству игр, что бы ни происходило на доске.
В игре с ненулевой суммой общая стоимость изменяется:
хороший брак может быть прекрасным для обоих партнеров (беспроигрышная ситуация)
плохой брак может сделать обоих партнеров чрезвычайно несчастными
некоторые сделки выгодны обеим компаниям
некоторые войны наносят ущерб обеим нациям без каких-либо заметных положительных эффектов («проигрыш-проигрыш»?)
Смешанная игра имеет компоненты как с нулевой, так и с ненулевой суммой:
В шахматах подсчет очков является нулевым, но другие части ситуации не являются нулевыми; обоим игрокам могут быть выплачены деньги за участие в соревнованиях, и оба могут быть истощены после матча.
Очки в боксерском матче нулевые, но оба боксера могут получить травмы.
Торг — смешанная игра.
Если вы заплатите 70 долларов вместо 50 за товар, продавец получит на 20 долларов больше, а в вашем кармане останется на 20 долларов меньше; это явно с нулевой суммой.
В целом, цель состоит в том, чтобы достичь выгодной для обоих игроков сделки ; продавец получает распродажу, а вы получаете товар. Это классический беспроигрышный результат, явно не нулевой.
Эти две цели в основном противоречат друг другу; для заключения сделки может потребоваться, чтобы покупатель заплатил больше, а продавец согласился меньше. Иногда конфликт невозможно урегулировать без серьезных жертв со стороны одного игрока. В таких ситуациях лучшее решение — уйти. Вы не должны сами приносить такую жертву и не можете ожидать этого от продавца.
При торге ваша цель — не «выиграть» или просто получить минимально возможную цену, или исключить прибыль продавца, а найти взаимоприемлемую цену .
См. Также [править]
Хотите начать бизнес по детализации автомобилей? Прочтите это в первую очередь! — Полное руководство по детализации
Во-первых: Вам интересна сфера деятельности с долгим и легендарным прошлым.
Краткая справка:
Профессиональные деталировщики были с тех пор, как появились машины на дорогах.
На самом деле эта профессия восходит к временам конных экипажей.
Это правда.
Перенесемся в 1970-е, и у большинства автосалонов был штат профессиональных дилеров.Помнят только старички!
Как бы то ни было, экономические факторы вынудили многих дилеров сократить свой персонал по детализации. Они заключили контракт на эти услуги с тем, кто предложит самую низкую цену.
Это, в свою очередь, привело к бурному развитию бизнеса по отделке автомобилей и мойке автомобилей, который мы имеем сегодня.
А остальное уже история!
Детализация хорошего бизнеса или нет?
Хороший вопрос.
Несколько реалий владения автомобилями способствуют созданию жизнеспособного и растущего бизнеса.
Например, цены на новые автомобили продолжают расти в среднем на 1 000 долларов в год.В результате, многие автовладельцы осознают важность технического обслуживания своего автомобиля.
Это, в свою очередь, приводит к…
Тот факт, что люди дольше держат свои машины. На самом деле, гораздо дольше!
Средний годный к эксплуатации автомобиль старше 11 лет. Для сравнения, в 1970 году было всего 5,5 лет.
Что происходит?
Современные автомобили надежнее и долговечнее. Окраска, отделка и внутренняя отделка новых автомобилей также намного лучше, чем в прошлые годы.НО нужно поддерживать внешний вид.
Сама по себе жесткая экономия затрудняет покупку нового автомобиля. Ходят слухи, что молодое поколение не так охотно покупает новую машину.
Что все это значит?
Детализация — отличный бизнес.
Обналичивание с деталировкой
Вот отличная новость:
Вам не нужно открывать магазин в районе с высоким доходом и высокой стоимостью жизни, чтобы хорошо зарабатывать в качестве продавца.
Вы всегда можете увеличить доход и привлечь новых клиентов, добавив специальные услуги в свой бизнес по детализации.
Давайте поговорим о ценах, пока мы будем говорить об услугах…
Типичные расходы следующие:
Пылесос и ручная стирка, 25–45 долларов
Полная детализация, 100–150 долларов
Деталь двигателя, 40–60 долларов
Дополнительные услуги создают новые центры прибыли и, как правило, предлагают больший доход на единицу работы:
Подкрашивание краской, 50 долларов незначительно (200 долларов США)
Избыточное распыление или удаление цемента, 150 долларов США
Восстановление черной отделки, 25 долларов — 110 долларов
Покраска ковров, 75 — 150 долларов
Ремонт лобового стекла, 25 — 100 долларов
Ремонт вмятин без покраски, 90 — 120 долларов
Это очень консервативные расценки.
Кроме того, профессиональная детализация цен на самом деле не дает полной картины.
Хотите по-настоящему понять весь потенциал?
Оцените количество рабочих мест в день следующим образом:
1 подробное задание в день при 100 долларов США x 5 дней = 500 долларов США в неделю
2 подробных задания в день при 100 долларов США x 5 дней = 1000 долларов США в неделю
3 подробных задания в день @ 100 долларов США x 5 дней = 1500 долларов США в неделю
Точно так же вам следует оценить дополнительные услуги:
Ремонт лобового стекла @ 50 долларов США x 3 работы = 150 долларов США в неделю
Подкраска краски @ 75 долларов США x 3 работы = 225 долларов США за неделя
Ремонт вмятин без покраски @ 75 долларов x 3 работы = 225 долларов в неделю
Профессиональная обработка деталей — это один из тех видов деятельности, где вы можете выбрать, насколько заняты вы хотите быть.
Как вам это кажется?
Вы, безусловно, можете хорошо заработать на услугах по детализации автомобилей на полную ставку. Никаких сомнений насчет этого!
Легко видеть, что выполнение плотного графика из 3 заданий в день (с несколькими дополнительными услугами) принесет 1,800 долларов США или больше в неделю.
Работая в одиночку, это более 90 000 долларов в год! Добавьте помощника и доход будет значительно выше.
По сути, это потрясающая возможность заработать.
Вопрос: Готовы ли вы принять вызов?
Различные виды детализации Бизнесы
Профессиональная детализация возможна во многих формах и размерах.
Их можно разделить на 3 основные группы:
Мобильные
Стационарные
Временные
Любая профессиональная операция детализации имеет свои плюсы и минусы. Это необходимо полностью понять.
Мобильный бизнес по детализации
Мобильные деталировщики работают в кузове фургона, грузовика или прицепа.
Преимущества:
Низкие начальные затраты на запуск
Небольшие ежемесячные платежи
Более высокие ставки от клиентов
Несомненно, есть клиенты, которые предпочитают удобство детализации автомобиля дома (или на работе ).
Оснащение мобильной системы детализации — это во многом вопрос личного вкуса и кошелька.
Но имейте это в виду:
Ваша мобильная буровая установка станет вашим центральным рабочим объектом. Это заслуживает серьезного размышления.
Вы будете использовать его как офис, мастерскую, транспорт и убежище более 8 часов в день.
Создание организованного макета является обязательным. Это поможет бизнесу работать эффективно.
Что касается инвестиций…
Надежные бывшие в употреблении фургоны и грузовики можно купить всего за 5000 долларов.Вам понадобится еще от 3000 до 4000 долларов, чтобы правильно оборудовать фургон или грузовик.
У вас уже есть грузовик или фургон, который не используется в коммерческих целях?
Тогда лучше всего использовать трейлер.
География
Мобильная детализация — отличная бизнес-модель в южных регионах. Мягкие зимы!
Вы можете комфортно работать вне дома большую часть года.
На север?
При том же мобильном бизнесе вы увидите значительное замедление. На это повлияет снег и низкие дневные температуры.
Но у бизнеса по детализации мобильных устройств есть и другие недостатки.
Мобильные решения
Они включают удаление отходов, специальное оборудование, обслуживание мобильных систем и потерю времени в пути. Давайте рассмотрим каждую проблему…
Управление отходами — большая проблема для большинства штатов и городов.
Сброс химикатов в канализацию больше не допускается. Мобильный детейлер должен иметь систему локализации и регенерации воды.
Калифорния использует правило 2 галлонов.Локализация является обязательной, если для детальной работы требуется более 2 галлонов промывочной воды.
Мобильный бизнес по детализации также требует специального оборудования.
Что я имею в виду?
Чтобы быть эффективным, мобильный детейлер должен быть действительно мобильным. Вы должны нести всю воду, энергию и укрытие с собой.
У вас должно быть не менее 80–100 галлонов воды. Вам также понадобится достаточно энергии для работы профессионального буфера и вакуума.
Есть еще кое-что.
Обслуживание мобильной системы является проблемой. Оборудование подвергается большему злоупотреблению, чем инструменты в магазине.
У успешной мобильной буровой установки есть инструменты (насосы, компрессоры, генераторы), которые не нужны в стационарной мастерской.
Эти инструменты требуют обслуживания и ухода. Это займет у вас много времени.
Становится хуже.
Удобство мобильной связи пользуется популярностью у клиентов, НО она тратит время для оператора.
Сколько времени нужно, чтобы добраться до каждого клиента? Наверное, минут 20 или около того.
Подумайте об этом. Вы обслуживаете 3 клиентов в день, и это потеря как минимум часа оплачиваемого времени.
Все еще заинтересованы?
деньги имеют значение для мобильного телефона
Хорошо, вам нужно знать, сколько стоит начать бизнес по детализации мобильных устройств.
Вот некоторые основные предположения для мобильной работы одного человека:
Единовременные начальные расходы
Регистрационный взнос (юрист) — 1000 долларов
Бухгалтер или бухгалтер — 800 долларов
Оборудование мобильного офиса — 250 долларов
Мобильная система детализации под ключ — 8000 долларов
Разные инструменты — 300 долларов
Система очистки воды — 2500 долларов
Первоначальный запас химикатов и материалов — 500 долларов
Первоначальное продвижение и маркетинг — 1000 долларов
Торговые услуги — 300 долларов
Рабочая одежда / униформа — 300 долларов
Лицензии — 100 долларов
Стартовые деньги (всегда доступны) — 5000 долларов
Общие ориентировочные затраты на запуск — 20 050 долларов
Ежемесячные расходы
Аренда коммерческого фургона без простоя оплата — 400 долларов
Автострахование — 150 долларов
Услуги сотовой связи — от 50 до 100 долларов
Бухгалтер или бухгалтер — 80–125 долларов
Канцелярские товары — 25 долларов
Техническое обслуживание различных инструментов — 25 долларов
Продвижение и маркетинг — 100 долларов
Страхование ответственности — 75 долларов
Плата за услуги продавца — 30 долларов
Химия — 300 долларов
907
Общие предполагаемые ежемесячные затраты = 1 235 долларов США
Бизнес по детализации на фиксированной площадке
Бизнес по детализации с фиксированной площадкой, или магазин детализации, является более дорогим предложением.
Видите ли, прежде чем открыть двери для бизнеса, нужно понести много серьезных затрат.
Легко потратить 100 000 долларов или больше.
То есть для небольшого магазина с парочкой отсеков для детализации.
Преимущества этого типа операции?
Вы можете нанять сотрудников и разместить бизнес в центре естественного движения транспорта. Вы легко привлечете клиентов.
При правильном расположении и маркетинговом плане такая деятельность может приносить годовой доход в размере 500 000 долларов США и более.
Тем не менее, вам нужно принять 2 важных решения, прежде чем переходить к фиксированному маршруту.
Хотите ли вы быть независимым владельцем / оператором или приобрести франшизу.
Начнете ли вы бизнес с нуля или купите другой бизнес по детализации.
Вы живете в районе с процветающими магазинами с деталями? Названия франшиз?
Если большинство (или все) местных конкурентов являются независимыми операторами, это показатель.
Из чего?
Открытие франшизы может не иметь конкурентного преимущества.
В любом случае, сколько стоит начать стационарную работу?
Вот некоторые основные предположения:
Начальные расходы
Регистрационный взнос (юрист) — 1000 долларов
Бухгалтер или бухгалтер — 800 долларов
Прихожая и офисное оборудование — 2500 долларов
Канцелярские товары — 250 долларов
Детализация оборудование — 4500 долларов
Первоначальный запас деталей — 1500 долларов
Воздушный компрессор — 1000 долларов
Стиральная и сушильная машины — 1000 долларов
Разные ручные инструменты — 300 долларов
Разные потребности магазина — 1500 долларов
Вывески — 2500 долларов
Первоначальная реклама — 2500 долларов США
Торговые услуги — 300 долларов США
Лицензии — 500 долларов США
Деньги при запуске (всегда доступны) — 10 000 долларов США
Общие ориентировочные затраты на запуск — 30 150 долларов США
Ежемесячные арендные расходы 20
(существующие от 1500 до 1800 кв. футов здания
с 3 или 4 отсеками для обслуживания, помещением для оборудования, туалетом
и небольшим вестибюлем) — 2500 долларов
Аренда коммерческого фургона без первоначального взноса — 400 долларов
Страхование автомобиля — 150 долларов
Телефонная служба — 100 долларов
Коммунальные услуги — 400 долларов
Три сотрудника — 6210 долларов
Канцелярские товары — 40 долларов
Обслуживание различных инструментов — 50 долларов
Продвижение и маркетинг — 100 долларов
Страхование ответственности — 75 долларов
Торговые услуги — 300 долларов
Единые услуги — 250 долларов
Детализация химикатов / расходные материалы — 1000 долларов
Общие предполагаемые ежемесячные расходы = 11575 долларов США
Временное определение местоположения Business
Некоторые профессиональные деталировщики начинают с использования временных мест, таких как гараж, автозаправочная станция или переносной навес на парковке торгового центра.
С этой концепцией специалист по отделке может построить стабильный бизнес среди заказчиков.
Я лично пользовался услугами специалиста по ремонту в гараже. Каждый день он выкатывал фонари, шланги и шнуры питания.
Его кабинет представлял собой кладовую размером 10 на 10 футов. Его накладные расходы были чрезвычайно низкими.
Бизнес всегда был оживленным!
Оборудование для магазина временной локации аналогично мобильному бизнесу.
Фактически, многие операторы временного размещения просто тянут свою мобильную установку на место.У некоторых есть соглашения с гаражами или автозаправочными станциями, чтобы привлечь больше клиентов.
Начинаем с скромного бюджета
Вы мечтаете начать детальный бизнес, но у вас нет 50 000 долларов?
Может быть, лучше задать вопрос:
Должен ли специалист по комплектованию иметь большой бюджет (с дорогим оборудованием), чтобы иметь солидный бизнес?
Не обязательно!
Большинство новичков в профессиональной детализации мотивированы самозанятостью. У них есть страсть к началу бизнеса.
Все, что нужно.
Несомненно, это возможно с низкими накладными расходами и низкими начальными затратами.
Нет ничего плохого в том, чтобы работать из багажника автомобиля.
Знаете что еще!
Для того, чтобы начать работу в качестве профессионального специалиста по детали, не требуется большой опыт.
Большинство людей могут изучить бизнес всего за несколько месяцев работы в мастерской по детализации или детализации собственных автомобилей.
Это правда, что большинство экспертов не поддержали бы начинать детальный бизнес при ограниченном бюджете.
Вот правда:
Такое отношение в первую очередь связано с потенциальным ущербом репутации и доходам отрасли.
Когда деталировщики начинают с минимальным бюджетом, они часто искусственно занижают цены, чтобы привлечь бизнес.
Чтобы оставаться на плаву в финансовом отношении, они спешат с работой и сокращают углы. Не попадитесь в эту ловушку.
Если вы готовы много работать, вы можете начать со скромным бюджетом.
Некоторых расходов можно избежать в первый год, например, расходы на адвоката и бухгалтера. Не то чтобы они не важны, но ваши потребности скромны, когда вы начинаете с малого.
Точно так же вам не нужно вкладывать средства в каждый инструмент или новый фургон, грузовик или прицеп. По возможности покупайте подержанное оборудование.
Лучший способ начать — это предложить базовую стирку и пылесос, а также экспресс-обслуживание.
Рекламируйте и продвигайте бизнес, распространяя листовки и визитки.Планируйте много работать ногами, раздавая раздаточные материалы по домам или по бизнесу.
Вам нужно будет отправить прямую рассылку всем, кого вы знаете, а затем позвонить по телефону. Зайдите в «Желтые страницы» и поместите магнитные знаки на свой автомобиль.
Никогда не стесняйтесь обращаться за рекомендациями к семье и друзьям. Предоставьте людям, которые дают рефералам скидку, если они приносят вам бизнес.
Оборудование и материалы
Вам понадобится базовый набор инструментов и принадлежностей.
Вот краткое изложение самого необходимого для каждого профессионального специалиста по деталям.
Rotary Buffer

Не экономьте на вращающемся буфере. Это инструмент, которым вы будете пользоваться каждый день.
Для хорошего воздушного компрессора пневматические буферы намного легче и не выделяют тепло, как электрические. В результате вы не будете так сильно уставать после полировки в течение часа или двух.
В любом случае приобретите инструмент с регулируемой скоростью (от 600 до 2400 об / мин).
Кроме того, убедитесь, что приобретаемый вами поворотный амортизатор имеет или принимает подкладки и подкладки на липучках. Подушечки на липучке — огромная экономия времени!
Буфер двойного действия
Вам также понадобится хороший буфер двойного действия (орбитальный).
Применяются те же правила, что и выше.
Пневматика лучше всего подходит, если вы устанавливаете хорошую систему сжатого воздуха. Если вы не планируете использовать пневматические инструменты, лучшим буфером двойного действия является Porter Cable 7424. Буфер двойного действия также будет служить вашей машиной для мытья полов и ковриков.Сменив насадку на щетку, вы сможете глубоко очистить даже самые плохие ковры и коврики.
Пылесос для сухой и влажной уборки
Не стоит недооценивать ценность хорошего пылесоса для сухой и влажной уборки. Детейлерам нужен пылесос с большой мощностью. Пылесос с влажным / сухим воздухом мощностью менее 5 л.с. не подойдет. В дополнение к хорошей мощности выберите тихий пылесос и убедитесь, что фильтры не будут стоить целое состояние и их будет сложно найти.
Экстрактор
Экстрактор — это система очистки ковров и мягкой мебели.
Выдавливает горячую мыльную воду на ковер или обивку. Он также извлекает грязь и мыльную воду обратно в канистру.
Высококачественные системы нагревают воду и производят пар для удаления стойких пятен.
Этот инструмент окупается за очень короткое время. Без вытяжного устройства отделка салона очень трудоемка.
Воздушный компрессор
Убедитесь, что размер компрессора правильный.
Портативный компрессор может не иметь мощности или емкости для работы более чем одного инструмента одновременно или для работы роторного буфера более чем на несколько минут за раз.
Меньше всего вам захочется стоять и ждать своего воздушного компрессора!
Для воздушного компрессора существует множество задач по детализации, помимо работы с пневматическими инструментами, таких как продувка водой только что детализированного двигателя или продувка грязных вентиляционных отверстий.
Вы можете обойтись без воздушного компрессора, используя пылесос для сухой и влажной уборки. Многие пылесосы поставляются с насадками для обдува.
Щетки и инструменты для мытья
Профессиональные специалисты по отделке автомобилей используют широкий ассортимент щеток для обработки деталей автомобилей.
Вам понадобятся внутренние щетки, внешние щетки, щетки для шин и колес, а также щетки двигателя. Для каждой из этих областей вам понадобится мелкая, средняя и, возможно, даже жесткая щетина.
Также требуются различные губки для мытья посуды и рукавицы.
У вас будут рукавицы и губки разного качества для разных транспортных средств.
Ваши клиенты Ferrari, Porsche и Corvette оценят, что вы не используете ту же губку на их автомобиле, как на Ford F350.
Полотенца
Вы будете удивлены, сколько полотенец вы используете.
Ваша опора — махровая ткань из 100% хлопка. Покупайте качественные детализированные полотенца пачками.
Также инвестируйте в полотенца из микрофибры среднего класса. Профессиональным специалистам по деталям я рекомендую использовать одно полотенце, подходящее для всех задач.
Химикаты
Детализирующие химикаты — ваш товар номер один.
Со временем вы потратите больше денег на химикаты, чем на все ваши инструменты и другие принадлежности вместе взятые.
Выбирайте поставщика химической продукции с умом.Также покупайте в количестве, достаточном для получения хорошей скидки.
Как минимум вам потребуется:
Концентрированный очиститель шин и колес (Купите концентрированный раствор, чтобы вы могли сочетать необходимую прочность и меньше платить за доставку.)
Шампунь для ковров и обивки и шампунь для экстрактора
Дистиллированный белый уксус и аммиак
Очиститель для кожи и винила
Полироль (тяжелый, средний и тонкий)
Воск (карнаубский и синтетический)
Внешняя виниловая и резиновая повязка
Реставратор резины и черной отделки
Это длинный список.Однако поверьте мне, вы будете использовать все, что есть в списке химикатов, и даже больше.
Химические вещества для детализации — это жизненная сила профессионального мастера!
Специальные услуги
Сфера ухода за автомобилем имеет множество аспектов. Профессиональные специалисты по деталям могут быстро расширить свой бизнес, предлагая специальные услуги помимо традиционных деталей.
Подкрашивание краской
Подкрашивание краской, будь то ремонт сколов или царапин на бампере, — это простая и прибыльная дополнительная услуга для специалистов по ремонту.
Доступно множество различных систем подкраски.Тщательно исследуйте и ищите квалифицированную подготовку.
Также сравните разные комплекты оборудования, чтобы определить, что они содержат. Некоторые комплекты предназначены только для ремонта сколов, другие — для ремонта сколов, потертостей и царапин на бампере.
Я рекомендую практическое обучение. Хороший курс длится от 3 до 5 дней и дает много практического применения.
Вы не станете экспертом и не станете быстро голодать, но вы будете знать основы. Как и в случае с любым другим навыком, практика ведет к совершенству.
При маркетинге услуг по ремонту красок важно правильно определить ожидания клиентов. Большинство людей ошибочно полагают, что ремонт краски сделает краску идеальной.
Не будет.
Вы должны объяснить, что подкрашивание сколов краски не приводит к их удалению; он просто делает его того же цвета, что и автомобиль.
Дайте понять, что ваша услуга по подкраске краски — это быстрая и недорогая альтернатива мастерской по ремонту кузова.
Тонировка и ремонт лобового стекла
Тонировка окон является хорошим средством увеличения объема в штатах Sunbelt.
Однако имейте в виду, что тонирование окон — трудное занятие. Изогнутые окна сложно освоить, и клиенты ожидают совершенства.
Многие специалисты по подкраске выполняют работу по найму. Ваш клиент планирует, а вы планируете, чтобы профессионал по колеровке прибыл к вам.
Время, необходимое для правильной тонировки окон, может варьироваться. Это зависит от навыков и опыта техника.
Большинство работ по тонированию можно выполнить за 1–4 часа.
Лучший способ выставить счет за тонировку — это основываться на размере автомобиля и количестве окон, подлежащих тонированию.Добавьте дополнительные элементы для сложных задних окон.
Стоимость типичных работ по тонированию составляет от 100 до 300 долларов.
Ремонт лобового стекла намного проще и прибыльнее, чем тонировка.
Мелкие трещины заделывают путем введения смолы в поврежденный участок стекла. Смола связывает разрыв и предотвращает дальнейшее растрескивание.
Чтобы произвести надлежащий ремонт, вам понадобится набор инструментов для ремонта лобового стекла (стоимость от 200 до почти 2000 долларов).
Цена набора определяет качество и долговечность инструмента.Но необязательно покупать самый дорогой комплект.
Ремонт лобового стекла — отличная дополнительная услуга.
Одна из причин состоит в том, что большинство страховых компаний отказываются от франшизы за ремонт лобового стекла. Это отличный стимул для большинства клиентов.
Типичная маленькая звездчатая трещина стоит от 45 до 75 долларов, а ремонт займет менее 30 минут.
Ремонт винила и кожи
Услуги по ремонту винила и кожи легко доступны для продавцов. Нет ничего хуже, чем порванное сиденье, выдолбленная приборная панель или ожог сигаретой.
Стоимость большинства мелких ремонтов составляет от 25 до 75 долларов, а материальные затраты — менее 5 долларов.
На обучение не так много времени по сравнению с подкраской подкраски, но для обучения ремонту винила и кожи требуются определенные усилия.
Процесс ремонта кожи и винила в основном одинаковый, хотя вы будете использовать разные составы.
Виниловые ремонтные пасты не прилипают к коже, поэтому даже не пытайтесь!
Секрет хорошего ремонта — это тепловая пушка и умение сочетать цвета.Вам нужен пистолет, позволяющий точно определять прямое попадание тепла.
Подбор цвета в основном компьютеризирован, но вам понадобится небольшой квадрат материала.
Планируете добавить ремонт винила и кожи в свои предложения услуг?
Вы также можете рассмотреть возможность ремонта ковров и покраски ковров. Таким образом, вы охватите все основные услуги по интерьеру.
Ремонт без покраски вмятин
Используя систему безкрашивания / удаления вмятин (PDR), вы можете предложить своим клиентам доступную услугу с очень хорошей прибылью.PDR определенно не для всех, и это нелегкий навык.
Техник PDR использует множество инструментов с разными наконечниками, чтобы прорезать вмятину на задней стороне панели. Если массировать нужные участки с помощью подходящего инструмента, поврежденному металлу можно придать его первоначальную форму с почти идеальным результатом. Процесс PDR требует значительного количества навыков и терпения, выработанных в результате многочасового обучения и практики.
Независимо от вашего уровня квалификации, есть вмятины, которые невозможно исправить с помощью методов PDR.К ним относятся слишком большие вмятины или вмятины, расположенные в местах армирования листового металла. Опытный специалист по PDR учится «читать» вмятины, которые невозможно исправить, прежде чем принять работу.
Несмотря на то, что существуют проблемные ситуации, услуга PDR является выгодной. Большинство ремонтов PDR может быть выполнено в течение часа и стоит намного дешевле, чем посещение автомастерской.
Попасть в бизнес PDR экономично. Стоимость оборудования PDR колеблется от нескольких сотен долларов за небольшой стартовый комплект до 10 000 долларов за полную систему под ключ с обучением.Что касается возмещения ваших затрат, PDR предоставляет отличную возможность для получения дохода. Стоимость услуги обычно составляет от 75 до 150 долларов за вмятину, в зависимости от местоположения, глубины и размера повреждения.
Юридические требования
Каждый бизнес имеет юридические требования, которым он должен соответствовать, чтобы вести свою деятельность.
Одна глава не может адекватно охватить все юридические требования детализированного бизнеса, такие как инкорпорация, ведение документации и регистрация товарных знаков, но я могу дать вам обзор самых основных юридических требований.
Разрешения на ведение бизнеса
В каждом городе, округе и государственном правительственном органе США действуют разные правила ведения бизнеса по детализации.
Для некоторых регионов потребуется одна или несколько лицензий, а для других лицензий не потребуется вообще.
Лучшее место, где можно узнать о получении бизнес-лицензии в вашем районе, — это местная мэрия, городская администрация или окружная администрация. В каждом городе или округе США есть административный офис.Найдите в своей телефонной книге номер телефона и адрес.
Большинству профессиональных продавцов потребуется разрешение того или иного рода на ведение бизнеса. Разрешения на ведение бизнеса получить очень легко, поскольку они приносят доход местным органам власти. Обычно все, что требуется, — это заполнить простую форму и внести небольшую плату.
Большинство административных офисов выдают временное разрешение на месте и отправляют вам постоянную лицензию или разрешение в течение нескольких недель.
Контроль загрязнения воздуха и воды
Во многих городах есть отделы, контролирующие контроль за воздухом и водой.
Здесь, в Калифорнии, профессиональные специалисты должны сообщать в Департамент водных ресурсов об удалении сточных вод. Когда вы подаете заявление на получение разрешения на ведение бизнеса в вашем городе или округе, спросите о требованиях к водоотведению в вашем районе.
Не попадитесь, когда сбрасываете сточные воды в контролируемой зоне. Штрафы могут быть суровыми!
Разрешения на вывески
В некоторых городах и округах действуют строгие постановления о вывесках, ограничивающие размер, освещение и расположение деловых вывесок.
Большинство домовладельцев смогут подсказать вам правильные обозначения для вашего местоположения. Если вы начинаете работу с мобильных устройств, ограничений очень мало.
Разрешения пожарной службы
Пожарные службы часто требуют от предприятий получения разрешения, если они используют легковоспламеняющиеся материалы или если помещения будут заняты клиентами.
Обратитесь в местную пожарную службу, если вы открываете стационарный бизнес.
Постановления о зонировании
Зонирование применяется к коммерческому использованию собственности в жилом районе.
Правила зонирования, скорее всего, не будут проблемой, ЕСЛИ вы разместите бизнес на существующем объекте.
Однако , в новом месте (включая ваш дом) проверьте правила зонирования, чтобы убедиться, что вы соблюдаете их.
Получить подробную информацию с финансами
Вам, скорее всего, придется собрать достаточно капитала, чтобы начать финансирование.
Финансирование детализированного бизнеса — это упражнение в управлении долгом. Вы должны оценить свою ситуацию и способность погашать долги при наступлении срока их погашения.
Большинство новых владельцев бизнеса с треском не справляются с управлением оборотным капиталом.
Почему?
Потому что они не понимают, что это на самом деле включает. Оборотный капитал состоит из 5 компонентов:
Денежные средства — Любой ликвидный актив, доступный для вашего бизнеса, включая доход от самого бизнеса.
Торговый кредит — Любой кредит, предоставленный вашему бизнесу поставщиками, является торговым кредитом. Это ресурс, которым нельзя злоупотреблять.Просите торговый кредит и вовремя оплачивайте счета.
Запасы — Детализация материалов — выплаты наличными. Избыток запасов истощает ваши деньги.
Долг — Деньги, которые вы должны банкам, кредитным картам, семье и друзьям, — это все долги, которые необходимо погасить вовремя.
Расходы и налоги — Сотрудники, аренда, коммунальные услуги, страхование, банковские сборы, маркетинговые и профессиональные сборы (бухгалтер) — все это примеры деловых расходов, которые необходимо оплачивать ежемесячно.Налоги очевидны, и вы должны планировать платить все государственные, федеральные и местные налоги на ежеквартальной основе. И расходы, и налоги требуют тщательного планирования. Вы должны убедиться, что средства доступны, когда наступит срок оплаты счетов.
Наблюдайте за своими пятью оборотными активами, как ястреб. Найдите время, чтобы понять каждый компонент.
Не ждите, пока у вас возникнут проблемы, чтобы понять, что у вас недостаточно наличных денег или достаточно большой кредитной линии.
Планируйте заранее как на периоды роста, так и на периоды замедления.
Хорошее ведение документации
Зачем нужно вести точный учет?
Это бесценный инструмент для управления вашим бизнесом. Они тоже требуются по закону!
Это необходимо для выполнения основных повседневных операций только с точки зрения управления.
Записи помогают отслеживать продажи и оценивать финансовое положение.
Опять же, необходимо вести записи для определения налоговых обязательств. Предлагаю нанять бухгалтера и бухгалтера.
Реклама и продвижение
Хотите начать строить планы относительно того, как продавать свои услуги по детализации?
Во-первых, поймите одну вещь:
Что мотивирует людей покупать!
По сути, есть 5 мотиваторов, которые побуждают людей отказаться от с трудом заработанных денег ради продукта или услуги:
Pride — Когда вы припарковываете машину и уходите, разворачиваетесь ли вы, чтобы посмотреть, как ваша машина выглядит? Конечно, да! Это потому, что вы гордитесь своей машиной.Гордость — сильный мотиватор, особенно для мужчин. Большинство владельцев роскошных и спортивных автомобилей попадают в эту категорию.
Защита — Некоторые владельцы автомобилей используют услуги детализации для поддержания внешнего вида своих автомобилей. Они защищают свои активы. Я получаю много телефонных звонков от клиентов с новыми автомобилями, которые спрашивают, как лучше сохранить их вложения.
Удовольствие — Некоторые люди покупают вещи для чистого удовольствия.В случае детализации заказчик удовольствия покупает услугу «поцелуй мне ноги».
Цена — Для большинства людей покупка по лучшей цене не является главным приоритетом. Детейлерам не следует угождать покупателям по лучшей цене. Вокруг много детейлеров донных питателей. Пусть у них есть парень, который хочет работать в мелочах на весь день за 75 долларов. Никогда не позволяйте потенциальному клиенту уговорить вас потерять деньги на сделке, потому что они говорят, что могут найти услугу за меньшие деньги.
Прибыль — Когда клиент хочет продать автомобиль, он или она будет искать специалиста по деталям, чтобы он выглядел наилучшим образом.Их мотивирует более высокая прибыль от продажи.
По любой причине, по которой люди покупают, существует столько же причин, по которым они не покупают:
Нет наличных — Здесь мало что можно сделать. Ни денег, ни сервиса. Не тратьте время зря.
Нет веры — Вы доверяете свою машину кому-нибудь? Конечно, нет, поэтому не ждите, что клиенты сразу поверят в вас. Вы должны работать над укреплением доверия.
Не нужно — это довольно легко понять.Если человек делает это сам или не заботится о своей машине, он не нуждается в ваших услугах.
Нет желания — Если вы не можете объяснить преимущества своих услуг, будет очень сложно вызвать желание совершить покупку. Не ждите, что все понимают, что им нужно делать для ухода за своей машиной. Уделите время обучению своих клиентов.
Без спешки — Сколько раз вы говорили продавцу: «Эй, позволь мне подумать об этом.«Вы можете проявить интерес к продукту, но в этом нет необходимости. Иногда вам нужно будет создать срочность.
Как ценообразование и продвижение
В каждой сфере деятельности существует диапазон цен на товары и услуги.
Цены на услуги обычно отражают качество и профессионализм, предоставляемые клиенту. Успешные деталировщики устанавливают соответствующую цену и избегают конкуренции с донными кормушками.
Истина в том, что нижние питатели вынуждены срезать углы и предоставлять не самое лучшее обслуживание.
Если они этого не сделают, они быстро останутся без работы. Кончина большинства донных питателей связана с отсутствием повторных заказов (что делает процветающим по-настоящему профессиональный детейлер).
Вот кое-что, что упускают из виду:
По мере роста цен увеличивается и калибр клиентуры. Клиенты с новыми дорогими автомобилями будут регулярно пользоваться вашими услугами.
Это ваши постоянные постоянные бизнес-клиенты. Это клиенты, которых вы хотите привлечь и удержать.
Большинство деталей никогда не понимают этого.Вместо этого они пытаются конкурировать с донными кормушками по цене. Пусть попробуют.
Вы берете на себя всю работу высокого класса!
Но будьте осторожны…
Поднимите цены слишком высоко, и вы можете потерять клиентов, которые у вас уже есть.
С каждым повышением цены вы ДОЛЖНЫ также улучшать свой имидж и уровень обслуживания.
Итог:
Люди покупают по качеству, сервису и цене. Каждый должен быть сбалансирован.
Сделай продвижение или умри!
Чего клиенты ожидают от вашего детального бизнеса?
Все просто: клиентам нужно удобство.
Они ожидают, что работа будет выполнена быстро, правильно и по разумной цене. Однако больше всего большинству клиентов требуется превосходное обслуживание.
Приятные бонусы:
Удобные услуги возврата и получения, а также приятное место для ожидания на объекте.
Продажи придут к тем, кто:
понимает, что мотивирует клиентов
упрощает жизнь своих клиентов
решает проблемы своих клиентов
Это слишком много, чтобы просить? Конечно, нет!
Постройте свой план маркетинга и продвижения, основываясь на мотивах покупателя.
Убедитесь, что в вашем маркетинговом плане указано, как добиться признания с первого взгляда, и ответьте на простой вопрос для клиентов: «Что это будет для меня?»
Название вашей компании по детализации должно всплывать в головах клиентов, когда их автомобили нуждаются в услугах по детализации.
Очень немногие детали формализуют планы рекламы и продвижения. Многие детали останавливаются на листе в Желтых страницах или небольшом объявлении в местной газете.
Поверьте мне…
Молва важна.Однако это происходит только после того, как вы построили успешный бизнес.
Сделайте это:
Создайте реалистичный маркетинговый план и активно работайте над ним!
Вот некоторые формы рекламы и продвижения, которые следует учитывать профессиональному специалисту по деталям:
Прямая почтовая рассылка — Это позволяет вам ориентироваться на определенные рынки, такие как определенные типы автомобилей, определенные профессии, определенные районы и т. Д.
Radio — Это имеет смысл только в том случае, если ваш магазин расположен в небольшом городке, где стоимость рекламы на радио не является чрезмерно высокой.Подробные магазины должны рекламироваться только на радиостанциях, которые охватывают рынок от 35 до 60 лет.
Кабельное телевидение — Опять же, это имеет смысл только в том случае, если это не слишком дорого.
Вкладыши для листовок — Их можно размещать в местных газетах.
Распространение рекламных листовок — Вы можете оставить рекламные листовки на автомобилях в вашем районе. Однако для этого необходимо получить разрешение в торговых центрах.
Интернет — Используйте платные сервисы, такие как Google Adwords.
Носители меньшей степени:
Спонсорство команды Малой лиги
Спонсорство турниров по гольфу
Участие в приветственном фургоне
Реклама в общественном транспорте (сбоку / сзади автобуса)
Сводная информация о запуске a Car Detailing Business
Профессиональная детализация — отличная возможность для бизнеса.
Это точно. Вы можете заработать много денег.
Вы справитесь!
Но, как и любой бизнес, требует тщательного планирования и исполнения.
Будь умным! Не забывайте про профессиональную детализацию.
Найдите время, чтобы понять свой рынок и разработать стратегию. Тогда планируйте свой бизнес и работайте над своим планом!
Как автосалон увеличил CTR на 478% и снизил расходы на 13%
По данным Google, покупатели автомобилей тратят до 15 часов на поиск, сравнение и обучение в Интернете. И 70% потребителей, исследующих автомобили, сначала обращаются к поисковым системам , согласно исследованию Kenshoo.
Имея в виду эту статистику, Майкл Страсбургер, директор по маркетингу представительства Honda и Hyundai под названием Planet Automotive в Колорадо, знал, что ему нужно улучшить свои результаты платного поиска.Planet Automotive может быть компанией среднего размера, но Майкл выполняет несколько обязанностей в маркетинговой команде из трех человек. Я говорю обо всем: от создания контента, поисковой оптимизации, социальных сетей, рекламных спонсоров и т.д. управление и даже закупки СМИ.
«Я нахожусь в районе метро с десятками автосалонов и семью дилерами той же марки», — объяснил Майкл. Ой! Носить несколько голов в одной из самых конкурентных отраслей поиска — нелегкая задача, поэтому Майкл обратился к WordStream.
Это Майкл!
К счастью, с помощью WordStream Майкл смог резко увеличить свой CTR, сократить расходы и начать отслеживать конверсии. «В 2015 году мы увеличили CTR с 0,46% до 2,66%. Мои расходы уменьшились на 13%, а показатель отказов снизился на 8% », — говорит Майкл. Как он это делает? Вот и три совета, которые можно извлечь из успехов Майкла в контекстной рекламе .
# 1: Полная реструктуризация учетной записи
Майкл узнал, что правильное структурирование учетной записи может повлиять на эффективность вашей AdWords.Он работал со своим специалистом по работе с клиентами WordStream Навой Хопкинс, чтобы дать своему аккаунту полную картину. «Она помогла мне механически понять, что должно произойти, чтобы Google увидел ценность в моей рекламе (в глазах потребителя)», — говорит Майкл.
Майкл быстро понял, что объединение всех его моделей автомобилей в одну переполненную кампанию не сработает. «Тысячи ключевых слов, эффективные на индивидуальном уровне, создавали мертвый груз».
Теперь аккаунт Майкла создан так, чтобы проводить кампанию для каждой модели автомобилей с группами объявлений, разделяющими автомобили по их атрибутам (например, новые vs.старый). «Теперь я могу выделить меньший размер бюджета для каждой модели и фактически оценить ее работоспособность».
# 2: Начните неделю с 20-минутной рабочей недели WordStream
Как известно большинству рекламодателей, идеальная структура аккаунта не гарантирует результатов. Вашему AdWords требуется постоянная поддержка, чтобы ваш бизнес процветал и развивался. К счастью, 20-минутная рабочая неделя WordStream позволяет Майклу еженедельно обеспечивать уход и оптимизировать его учетную запись.
Этот инструмент определяет области, в которых Майкл должен оптимизировать, чтобы не тратить деньги на неконвертирующие поисковые запросы, рекламу и целевые страницы.«Это позволило мне получить четкое представление о моих действиях в кампаниях AdWords», — говорит он. «Это также помогает мне избавиться от беспорядка и увидеть, что замедляет мои деньги».
# 3: Приоритет высокого качества
И последнее, но не менее важное: рост аккаунта Майкла во многом связан с оттачиванием одного очень важного показателя — показателя качества. Для тех, кто не знаком, показатель качества — это, по сути, оценка того, насколько вы нравитесь Google. Он рассчитывается с учетом таких факторов, как CTR, пользовательский опыт и релевантность (ваших ключевых слов, объявлений и целевых страниц).Кроме того, чем выше ваш показатель качества, тем меньше вы платите за более высокие позиции в поисковой выдаче (страница результатов поисковой системы). Звучит как победа, правда? Но как вы оптимизируете для достижения более высоких показателей качества?
«Я удаляю ключевые слова и объявления с низкими показателями качества», — говорит Майкл.