Как сбить цену при покупке автомобиля: 7 фраз, чтобы сбить цену на машину с пробегом — журнал За рулем

7 фраз, чтобы сбить цену на машину с пробегом — журнал За рулем

На вторичном рынке ожидаемая продавцом скидка заложена в назначенную цену. Специалисты утверждают, что минимум 5% можно скостить. А то и 25%.

Материалы по теме

Думается, 25 процентов — это слишком оптимистично, хотя в каких-то особых случаях реально. За базовый ориентир лучше брать 10% (часто и у продавцов именно этот ориентир). И иметь в виду, что поспешная готовность продавца скинуть 20% может означать, что он хочет быстрее избавиться от хорошо надраенной развалюхи, которой в мотор влили флакон ревитализанта для оживления мертвых.

Продавцов можно условно поделить на две части. Первые по тем или иным причинам хотят сбыть машину быстро (например, не хватает денег на покупку новой). Вторые никуда не торопятся и готовы ждать оптимального покупателя месяца три. Понятно, что во втором случае торг наверняка предстоит более сложный. Наконец, принципы торга различаются для продавцов разных категорий.

Продавцом может быть частное лицо или фирма, распродающая корпоративный парк, профессиональный торговец подержанными машинами или официальный салон trade-in. Отличия — в первую очередь в житейском и рыночном опыте продавца. В этом материале говорим о торге с частным лицом — это самый распространенный вариант приобретения подержанного автомобиля.

Материалы по теме

Общие принципы торга

Помните, что вы не единственный покупатель этой конкретной машины. Обычно находится один или два очень активных и заинтересованных (не перекупов, что важно) и еще несколько «задумчивых». Иначе говоря, у продавца, как правило, есть выбор из нескольких покупателей. Из них он, естественно, выберет наименее жадного. Поэтому при торге важно не уподобляться отцу Федору, дабы не переборщить с уровнем морального давления на продавца. Вот самые эффективные и проверенные фразы:

1. «Нет, по телефону не будем торговаться, сначала посмотрим машину»

Считается, что к торгу по телефону расположены перекупщики, и многие продавцы и покупатели об этом осведомлены. Кому-то из них все равно, но большинство предпочитает контактировать с обычными гражданами, для которых торговля машинами — не способ заработка. Вообще, излишнее количество телефонных звонков с вопросами и уточнениями может только навредить. Все вопросы лучше задать при встрече.

2. «Пожалуй, она подходит для рыбалки!»

Материалы по теме

Очень важно расположить к себе продавца и, по возможности, перейти от делового общения к неформальному. Диалоги о рыбалке, охоте, сборе грибов и прочих хобби этому способствуют. Труднее, если продавец — женщина. Но и среди женщин есть заядлые грибники, на худой конец можно поговорить о даче или путешествиях.

По ходу беседы можно выяснить, где и как эксплуатировали товар — больше в городе или больше на загородных трассах, часто ли трясли на проселках. Возможно, продавец увлечется и поведает вам что-то важное — например, как чуть не сжег сцепление, застряв в грязи.

3. «Жалко, что не хэтчбек!»

Варианты: не седан, не универсал. В случае с кроссовером: жалко, что не полный привод или наоборот — что привод не на одну ось. Более универсальный подход: жалко, что цвет красный (белый, черный и т.д.). Таким образом вы даете понять продавцу, что машина вам понравилась, что вы не фуфло, а заинтересованный покупатель, но машина не идеально соответствует вашим предпочтениям.

4. «Часто ли возили собаку?»

Если нет, то скидки за шерсть и непонятные пятна на сиденьях не дождаться. Если да, имеет смысл внимательнее осмотреть обшивку дверей — животные склонны ее портить когтями (особенно коты). Наличие царапин и шерсти в складках сидений — предмет для торга.

Сиденья — кладезь информации для пытливого исследователя. Пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в укромных уголках — повод для торга. Правда, хорошие хозяева проводят тщательную предпродажную подготовку.

Сиденья — кладезь информации для пытливого исследователя. Пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в укромных уголках — повод для торга. Правда, хорошие хозяева проводят тщательную предпродажную подготовку.

5. «Салон в отличном состоянии, и пробег приемлемый, но на капоте сколы и царапина»

Материалы по теме

Прежде чем перейти к поиску и перечислению недостатков при осмотре машины, сначала отметьте ее положительные качества. В их числе может быть состояние кузова (нет ржавчины) или шин, наличие релингов и фаркопа, климат-контроль, красивые диски и многое другое. Недостатки в любом количестве также можно найти невооруженным глазом. Например, трещину на стекле или убитые дворники, неработающую лампочку, затертый руль или продавленное сиденье водителя.

В данном случае вы аргументированно показываете, что при торге учитываете не только минусы, но и плюсы. Любой разумный человек это оценит. Но имейте в виду, что ваш оппонент продает машину в том состоянии, в каком она есть. Оплата будущих ремонтов и расходников в его функции не входит. Поэтому компенсировать все будущие траты не удастся.

6. «Вы не против съездить на диагностику?»

Если против — это повод требовать серьезную скидку, мол, компенсация за риск покупки кота в мешке. Если не против, то механик непременно найдет несколько других поводов — порванный пыльник, текущий сальник или что-нибудь еще, невидимое при поверхностном внешнем осмотре.

7. «Ну, еще пять тысяч скиньте — и по рукам!»

Внесение залога при предварительном торге — практика нерегулярная. Есть смысл держать при себе некоторую сумму на случай, если залог потребует продавец. По большому счету, это все равно не гарантия, что сделка состоялась.

Внесение залога при предварительном торге — практика нерегулярная. Есть смысл держать при себе некоторую сумму на случай, если залог потребует продавец. По большому счету, это все равно не гарантия, что сделка состоялась.

Материалы по теме

Эта фраза уместна, когда основной торг закончен и обоснованные аргументы обеих сторон подошли к концу. Продавец пребывает в уверенности, что машину он уже практически продал, и в этот момент на радостях может дать слабину. В конце концов, хорошему человеку (если вы ему таким покажетесь) не грех и уступить.

* * * 

К сожалению, все эти советы имеют смысл только в случае, если продавец не читал альтернативные советы — как правильно отбиваться от железобетонных доводов покупателя и минимизировать потери при торге. Удачных вам приобретений!

• С каким пробегом машину лучше вообще не покупать, узнайте тут.

Как сбить цену при покупке машины с рук: 9 вопросов, которые стоит задать владельцу

«Попадал ли автомобиль в ДТП?»

Следы от аварии на кузове можно ликвидировать. Но это не значит, что ДТП прошло бесследно: могли быть задеты внутренние механизмы, геометрия машины — такие аспекты влияют на безопасность езды и после ремонта. Этот вопрос нужно задавать, даже если вы не видите никаких внешних повреждений. Ответ из серии «Пару раз притёрся бампером при парковке» — это повод немного снизить цену. А более серьёзные инциденты — ещё раз обдумать покупку или попросить хорошую скидку.

У этого вопроса есть и другое важное назначение. Информацию об авариях вы сможете перепроверить онлайн: история машины доступна по VIN‑коду или госномеру. Это хороший способ убедиться, честный ли перед вами продавец. Если между рассказом собственника и фактами есть существенные различия, вполне возможно, что перед вами перекупщик. А если владелец пытался утаить аварии, он мог дать ложную информацию и по другим характеристикам автомобиля.

Даже если продавец уверяет, что никаких ДТП не было, нужно проверить историю машины. Заказать отчёт можно в онлайн‑сервисе Автотека от Авито. Так вам не придётся тратить время на поиск информации на сайтах разных ведомств и переживать, что вы что‑то упустили. А точно знать, что перед вами реальный владелец машины, поможет Авито Авто. Ищите объявления с пометкой «Собственник» — они прошли проверку документов на сайте. На Авито Авто размещены сотни тысяч предложений, вы точно найдёте подходящую машину и надёжного продавца.

Посмотреть машины

«Какой ремонт проводился в авто?»

Ответственные собственники, у которых стоит покупать машину, знают историю вмешательств в неё. А помимо этого — хранят заказ‑наряды или чеки, особенно если на новые запчасти ещё действует гарантия. Уточняйте, какие работы проводились в машине и где она ремонтировалась. Любой серьёзный ремонт сам по себе пространство для торга. Возможность снизить цену растёт, если выяснится, что собственник обслуживался в «серых» сервисах, а детали покупал на автомобильных разборках. Помните, что неоригинальные запчасти не всегда проходят все необходимые тесты.

На всякий случай проверьте стёкла автомобиля. В одном из нижних углов на каждом стекле нанесена маркировка с брендом и годом выпуска. Оригинальные стёкла покажут год и страну производства. Если в машине производилась их замена — это повод хорошенько расспросить продавца о том, чем был вызван такой серьёзный ремонт.

«У вас возникали проблемы, характерные для этой модели?»

У каждой машины есть свои слабые места. Например, многие владельцы Kia Rio говорят, что на высокой скорости автомобиль начинает тянуть в сторону. Характерной «болезнью» Hyundai Solaris некоторые считают частые поломки амортизаторов и стабилизаторов. Volkswagen Polo нередко вызывает жалобы на нестойкое лакокрасочное покрытие. Почитайте форумы и узнайте, какие особенности есть у автомобиля, который рассматриваете вы.

Как правило, собственники уже знают, как ведёт себя машина, поэтому вопрос о слабых местах их не удивит. Даже если конкретный автомобиль не вызывал никаких проблем. Если владелец совсем ничего не слышал о характерных проблемах, вполне возможно, что он относился к машине немного безответственно. Или на ней вообще ездил кто‑то другой.

«Могу посмотреть оригинал ПТС?»

Иллюстрация: Аника Турчан / Лайфхакер

Когда вам показывают фотографию ПТС или ксерокопию, вежливо просите оригинал документов на машину. Встречаются такие ситуации, когда в объявлении указывается один собственник и копия ПТС это подтверждает. Но затем может выясниться, что копия была сделана давно, а за это время у машины сменился ряд владельцев.

Сам факт, что автомобилем обладали несколько людей, не означает, что он в плохом состоянии. Но во‑первых, это позволит вам снизить цену. Во‑вторых, если продавец не показывает оригинал ПТС — возможно, он пытается от вас что‑то скрыть.

«Давайте съездим на диагностику?»

Вопрос‑киллер, который поможет многое понять. Его стоит задать, даже если вы уже сами всё поняли и не собираетесь никуда ехать. Честный собственник, который ничего от вас не утаивает, не будет возражать. Наоборот, порядочные люди стараются заранее предупредить обо всех проблемных местах, чтобы диагностика не обернулась для вас неприятным сюрпризом.

Недобросовестный продавец начнёт юлить: говорить, что на это нет времени, что за вами уже толпа покупателей, предлагать сделать скидку, если вы купите авто прямо сейчас.

«Когда и где машина проходила ТО?»

Технический осмотр — это плановая замена расходников, рекомендованная производителем автомобиля. Уточните, какого графика ТО придерживался собственник. Вовремя заменяемые фильтры и масло в двигателе продлевают срок эксплуатации автомобиля. Кроме того, во время ТО машину диагностируют на ошибки и неисправности. Если осмотр делался нерегулярно, смело договаривайтесь о скидке.

Кроме того, важно понять, где именно собственник делал ТО. Идеальная ситуация — у официального дилера или в известном сервисе. Если расходники владелец машины менял сам, есть риск, что процедуры выполнялись не совсем корректно.

«У автомобиля есть перекрашенные детали?»

Чтобы проверить ответ, купите (или возьмите в аренду) прибор для измерения толщины краски и пройдитесь по разным поверхностям корпуса. Если слой на крыше тоньше, чем на крыле, это может быть признаком того, что машина попадала в ДТП. Когда на разных частях авто показания совпадают, это ещё не гарантия того, что всё хорошо. Проверьте, какую толщину лакокрасочного покрытия указывает завод‑производитель, и сравните данные. Слой краски должен быть таким же, как и в момент, когда автомобиль только сошёл с конвейера.

Если всю машину перекрашивали — это повод проверить её историю максимально детально. Это бывает признаком серьёзной аварии, возможно с переворотом на крышу. В любом случае автомобили редко красят просто так и лишние слои покрытия — повод для снижения цены.

«Всё ли в машине сейчас работает?»

Заранее узнайте, какие функции входят в комплектацию приглянувшейся вам модели, и уточните исправность каждой. Например, хорошо ли работает камера заднего вида, возникали ли проблемы с подогревом руля, хватает ли мощности кондиционера и так далее. Не стесняйтесь показаться занудой: спрашивайте про все возможные фишки данной комплектации — даже если они не представляют лично для вас большой важности. Они в любом случае входят в цену автомобиля, и при неисправности какой‑либо из них вы имеете полное право получить скидку.

«Мотор позволяет погонять?»

Вопрос, на который не всегда хочется получить воодушевлённое «Да!». Сама по себе быстрая езда может никак не навредить состоянию машины и мотора. Но если собственник говорит, что любит погонять, задайте ему побольше вопросов о привычках в вождении. Например, сколько времени он прогревает автомобиль зимой. Одинаково вредно резко стартовать сразу и подолгу греть машину на холостых оборотах.

Спросите, удаётся ли владельцу сорваться с места раньше всех на светофоре. Такой стиль езды изнашивает внутренние механизмы. Поэтому положительный ответ тоже не совсем желателен — разумеется, если вы не покупаете гоночную машину, созданную для этого. Обычные городские автомобили больше всего «любят» сбалансированный стиль: спокойное торможение, плавный разгон, езду во всех диапазонах оборотов.

Чтобы не тратить время на выяснение, собственник ли перед вами или перекупщик, ищите автомобили на Авито Авто. Сервис берёт на себя первый этап проверки документов: если данные в СТС машины и водительском удостоверении продавца совпадают, рядом с объявлением появляется отметка «Собственник». Это бесплатно — если вы продаёте автомобиль, можете воспользоваться услугой и повысить уровень доверия к вашему объявлению. Сами документы на сайте отображаться не будут. При этом объявления от собственников, по данным Авито Авто, привлекают на 25% больше просмотров.

Найти объявления от собственников

 

Как сбить цену на машину с пробегом, даже если не умеете торговаться?

Купить автомобиль с пробегом действительно героический поступок, так как требуется не только суметь скинуть цену, но и еще не приобрести «развалюху», которая и года не проедет. Все хитрости сбивания цены при покупке б/у автомобиля в этой статьей!

Какими доводами стоит оперировать при опускании цены на б/у автомобиль?

Конечно, каждый владелец автомобиля, если он им пользовался достаточно долго, все знает о своем четырехколесном друге, все до последнего винтика.

Но при продаже авто о негативных сторонах говорить, конечно же, не будет потенциональному покупателю. Тот должен сам увидеть все огрехи автомобиля, указать на них для того, чтобы конечная стоимость автомобиля была выгодной для покупателя.

Если покупатель подержанного автомобиля плохо разбирается в тонкостях выбора машины, то его, скорее всего, просто обманут.

Но стоит придерживаться ряду правил в торгах, чтобы обязательно можно было скинуть несколько тысяч от конечной стоимости автомашины:

1. Обычно у всех подержанных автомобилей состояние кузова достаточно плачевное. Этим стоит непременно воспользоваться, чтобы сбить цену.
2. Чаще всего наши автомобилисты экономят на смене масла для авто, а это значит, что многие детали в ужасном состоянии. Не стоит полениться и провести более детальную диагностику автомобиля «изнутри»- это поможет разительно сбросить цену.
3. Очень важно заставить владельца автомобиля отправиться в автосервис, чтобы можно было провести глубочайшую диагностику машины- это поможет сбросить большой процент от цены.
4. Состояние салона авто также способ снизить цену. Стоит придираться ни к состоянию обшивки на сидениях, а к работоспособности приборов в салоне- обычно у подержанных автомобилей многие приборы в плохом состоянии, а панель в жутком состоянии.

Эти и многие другие советы обязательно помогут приобрести качественный автомобиль по доступной цене.

Стоит ли обращаться в автосервис для детального теханализа подержанного авто для снижения цены?

Очень важно понимать, что ценность автомобиля составляют все его действующие элементы, а не внешний лишь вид или красота салона.

Именно поэтому самым разительным способом снизить цену является детальный техосмотр автомобиля в автосервисе. Не стоит поскупиться в этом случае на деньги, так как вложенные три тысячи в детальный техосмотр авто выльются в десятки тысяч сэкономленных средств.

Важно!  Некоторые автосервисы предоставляют даже услугу- детальный осмотр подержанного автомобиля при покупке! Стоимость такого осмотра достаточно доступная всем автомобилистам!

С помощью самого передового компьютеризированного оборудования процесс техосмотра автомобиля может быть осуществлен быстро и качественно и не потребуется самостоятельно с фонариком лезть и под капот, и под автомобиль, чтобы найти все бесчисленные изъяны у подержанного автомобиля.

С помощью современной техники можно узнать все о работсоопосбности мотора, о работе любых агрегатов и систем в машине, затратив пару часов на получение и анализ всех данных.

Обязательно в автомобиле, у которого пробег больше пяти лет, имеется огромный список неисправностей и проблемных зон, которые рано или поздно дадут о себе знать новому владельцу подержанного автомобиля.

Поэтому все технические доводы о возможных нарушениях эксплуатации автомобиля и поломках будут наилучшими доводами в пользу снижения цены на авто.

<

p style=”text-align:right;”>Источник

Бывший менеджер автосалона рассказал, как сбить цену у дилера

Автосалон
Фото Dgeise

Дмитрий Брусочкин, 31 декабря 2018, 10:27

Мало кто знает, но при покупке автомобиля у дилера тоже можно сэкономить. О том, как «выбить» себе максимальную скидку, сделав свою покупку не только приятной, но и выгодной, рассказал бывший менеджер автосалона.

Один из самых простых и эффективных способов получить скидку – сказать менеджеру, что вы получили более выгодное предложение на конкретный автомобиль от другого дилера. Борьба за клиента – дело серьезное, поэтому большинство дилеров охотно «перебивают» цену, позволяя ему купить настолько выгодно, насколько это возможно. Правда, в этом случае вам придется как минимум обзвонить несколько автосалонов, а как максимум – поездить по ним и лично пообщаться с менеджерами.

Второй способ – поинтересоваться, на какие автомобили ПТС уже есть в наличии. Как правило, такие машины уже выкуплены у импортера, а, значит, имеют крайний срок реализации, по истечении которого они должны быть проданы. В данном случае торговаться можно до последнего – машину же надо продавать!

Третий и, пожалуй, самый нехитрый способ сэкономить заключается в комплексе услуг. Стандартная скидка за кредит, Trade-In, страховку или дополнительное оборудование. Принцип прост: вы идете навстречу дилеру – дилер идет навстречу вам.

Немаловажную роль играет и время выбора автомобиля. Самые выгодные предложения обычно бывают ближе к концу месяца, когда дилерам нужно выполнить или, что еще сложнее, перевыполнить план продаж. С этой целью они тоже охотно идут на уступки, продавая автомобили значительно дешевле первоначальной стоимости.

Еще один способ экономии – обратить внимание на непопулярные комплектации и цвета кузова, либо, наоборот, нацелиться на машину в полной комплектации.

Также намекнуть на скидку можно, обратив внимание менеджера на ПТС, а, точнее, на цифры в нем. Например, за 250 лошадиных сил в двигателе полагается немалый налог – чем не повод поторговаться?

Наконец, последний и самый важный совет. Покупка автомобиля – процедура ответственная. Не поддавайтесь эмоциям, внимательно проверяйте не только документы, но и саму машину. Бывают случаи, когда под видом «новых» продаются уже битые или расцарапанные автомобили, поэтому дополнительный осмотр никогда не бывает лишним.

Приятных вам покупок!

Как сбить цену при покупке недвижимости или авто

22 декабря. Приобретение дорогого имущества вроде недвижимости или автомобиля пробивает брешь в бюджете. Поэтому даже маленькая скидка помогает сэкономить хоть немного денег и спасти свой кошелёк от полного опустошения. Корреспонденты «Политического класса» решили разобраться, как сторговать пару процентов от крупной сделки.

Вторичный рынок

Самый простой способ получить скидку – это найти и акцентировать внимание собственника или риэлтора на болевых точках. Например, старые окна, входная дверь, старая сантехника и прочее. Чтобы исправить выявленные дефекты, понадобятся деньги, поэтому, если квартира выставлена по рыночной цене, то просите скидку.

Есть ещё маленькая хитрость субъективного характера. Например, если все окна квартиры выходят не во двор, а вам нужно следить за ребёнком. Или, например, если на кухне лежит паркет, а на ваш взгляд, на кухне должен быть кафель. Постарайтесь, конечно, чтобы замечания не были «притянуты за уши».

Можно попросить друзей и знакомых позвонить продавцу и попросить о скидке прямо по телефону – мол, по фотографиям видно, что квартира стоит дешевле. Это вызовет у продавца сомнения.

Попробуйте классическое правило торговли: попросите скидку в размере 6 – 10% от стоимости, продавец может предложить скидку в размере 2 – 5 %.

Также можно выписать на листок бумаги все понравившиеся вам варианты квартир. В списке должно быть не менее 10 вариантов. Если продавец откажется давать скидку, тогда достаньте данный список и покажите продавцу варианты, где цена ниже. Визуализация напомнит продавцу о конкуренции и, возможно, даст желаемый результат в виде скидки.

Торгуясь, будьте вежливыми, не повышайте голос. Если при входе в квартиру вас попросили разуться, обязательно сделайте это. Схема «здесь всё плохо» не работает, поэтому не следует критиковать всё подряд.

Скидка от застройщика

Получить скидку на новостройку можно, благодаря сезонным акциям и спецпредложениям, благодаря участию в партнёрской программе по ипотеке, а также за счёт бонусов от застройщика (например, продажа квартиры с чистовой отделкой, скидка на покупку парковочного места). Также некоторые застройщики предоставляют индивидуальные скидки покупателям.

Для получения индивидуальной скидки нужно обратиться в отдел продаж или к риэлтору. В этом случае решение принимает сам застройщик. Если решение будет положительным, то скидка может составить 3 – 10%.

Обычно застройщики охотно предоставляют скидки на низколиквидные квартиры или остатки.

В приоритете у застройщиков оптовики – то есть те, кто покупает сразу несколько квартир или квартиру и машиноместо. Также скидку легко предоставляют покупателям, у которых деньги на руках.

Скидка при покупке б/у автомобиля

Покупка автомобиля на рынке б/у машин похожа на кота в мешке. Реальную стоимость автомобиля вы узнаете только после покупки и нескольких месяцев эксплуатации. Поэтому основной способ получения скидки – найти и обратить внимание на объективные недостатки.

Для этого, перед тем как приобретать автомобиль, изучите форумы конкретной модели авто, изучите, какие у данной модели имеются болезни и проблемы. Проанализируйте цены на похожие модели. На встречу с продавцом лучше отправлять не в одиночестве, а с кем-то, кто разбирается в автомобилях – он сможет распознать больше недостатков. Обычно продавцы знают недостатки своего автомобиля, признают их и делают скидку.

Также скидку охотно предоставляют на непопулярные модели. Ходовые модели автомобилей пользуются спросом, и продавцы не станут скидывать цену просто потому, что вместо вас придёт другой покупатель и заберёт автомобиль по этой цене.

Важно! Не восхищайтесь автомобилем. Увидев, что вы готовы купить автомобиль, продавец снизит размер скидки, на которую готов был пойти.

Скидка на новое авто

Прибыль дилеров составляет порядка 10%, поэтому торговаться можно. Лучше всего посещать салоны в конце отчётного периода: квартала, полугодия, года. Перед этими датами дилерам нужно продать максимально много автомобилей, чтобы выполнить объёмы, поэтому они идут на компромиссы.

Также посмотрите на неликвидные модели автомобилей: бывает, что некоторые модели в неудачной комплектации долгое время пылятся в салоне. Продавцы с готовностью сделают скидку на данные авто.

Проанализируйте автомобильные новости: если у модели произошёл рестайлинг, или поменялся кузов, то старая версия теряет свою привлекательность, а значит можно торговаться.

Даже если скидку предоставлять отказались, не покупайте автомобиль за полную стоимость, дождитесь скидок и выгодных предложений. Обычно на ожидание уходит не больше полугода, зато результат может заметно порадовать.

VK

Facebook

Twitter

Google+

Odnoklassniki

Mail.ru

Как торговаться при покупке автомобиля, как скинуть цену

Если человек решил приобрести машину, то он должен знать, как нужно торговаться при покупке автомобиля. Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить скинуть цену, ведь когда речь идет о подержанном транспортном средстве, то сложно определить его точную стоимость. Как правило, продавцы назначают цену выше той, которая на самом деле должна быть. Поэтому стоит поторговаться, но делать это нужно правильно, чтобы добиться желаемого.

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:
Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!

Поведение при переговорах

Прежде всего нужно решить, действительно ли хочется купить именно эту машину. Возможно, есть варианты лучше, которые больше подходят для приобретения. Тогда нет смысла начинать разговоры о скидке и тратить время. Если же автомобиль сильно заинтересовал, то нужно определиться в максимальной стоимости, которую вы готовы за него отдать.

Говоря о том, как правильно торговаться при покупке, следует сразу отметить одну вещь. Человек не должен проявлять сильную заинтересованность, иначе продавец не будет уступчивым. Нужно вести себя так, словно это транспортное средство не особенно интересует. Помните, что это вы делаете одолжение продавцу, а не наоборот, так как готовы приобрести машину с дефектами.

Ведите себя вежливо и доброжелательно, так как агрессивность ни к чему хорошему не приведет. Если продавец будет вам симпатизировать, то он охотнее сделает скидку. При торге нужно вести себя спокойно, не ругаться и не возмущаться. Если владелец транспортного средства ни в какую не хочет уступать, то лучше просто уйти.

О подготовке

Торговаться при покупке машины нужно с умом, а не просто клянчить скидку. Предварительно следует провести осмотр транспортного средства, выявить все его недостатки, поломки и дефекты. Даже небольшие царапинки и трещинки станут поводом для того, чтобы снизить цену, поэтому обращать внимание нужно абсолютно на все.

Важно! Следует составить список недостатков, которые есть у конкретного автомобиля. Во время приобретения он окажется полезным, так как свою просьбу снизить цену можно будет подкрепить аргументами.

Если вы прямо заявите, какие дефекты есть у машины, то продавцу будет сложнее настаивать на первоначальной цене. Вероятно, он даже почувствует, что не найдет другого человека, который будет готов заплатить за подержанную машину столько, сколько предлагаете вы.

Полезно посетить форумы, где обсуждается конкретная модель автомобиля, почитать о ее недостатках, а потом упомянуть о них при разговоре с владельцем. Какие-либо минусы у машины всегда существуют, даже если на первый взгляд кажется, что их нет.

Вести торг значительно проще, обладая конкретной информацией. Так вы будете выглядеть увереннее, и продавец почувствует вашу правоту. Поэтому не следует отправляться на переговоры, предварительно не подготовившись.

Ведение торга

Сейчас практически каждый покупатель торгуется, потому как продавцы даже специально завышают цену. Они понимают, что их будут просить о скидке, а значит, есть смысл сразу поставить стоимость выше и продать машину дороже. Поэтому не стоит чувствовать себя неловко из-за того, что вы просите сбавить цену.

Рекомендуется начинать разговор примерно со следующей фразы: «Скидывай 20%, и тогда я куплю автомобиль». После этого нужно посмотреть на реакцию владельца ТС. Он может или категорично отказаться, или предложить сбросить 5-10%. На этом этапе некоторые люди совершают ошибку и соглашаются на предложение продавца. Этого делать не стоит, так как есть большая вероятность получить более крупную скидку.

Для этого нужно:

• достать список, где указаны недостатки машины;
• назвать продавцу дефекты, указать примерную стоимость их устранения;
• дать ему время подумать.

Не следует давить на владельца автомобиля и ждать, что он сразу согласится понизить стоимость. Полезно дать ему подумать хотя бы несколько минут и в это время обойти машину, еще раз посмотреть на дефекты. Тем временем продавец все взвесит и примет решение.

Если и после этого ответ будет отрицательным или скидка не устроит, разумнее всего просто не заключать сделку. Возможно, удастся найти более подходящий и дешевый вариант, а переплачивать за машину с дефектами явно не стоит.

Ответы продавцов

От владельцев машин можно услышать довольно похожие истории по поводу того, почему они назначают высокую цену. Они говорят, что машина не битая и некрашеная, что далеко не всегда является правдой. Часто даже при поверхностном осмотре можно заметить косяки покраски. Чем больше лет машине, тем выше вероятность, что продавец лжет. При желании можно использовать толщиномер для лакокрасочного покрытия. Так можно доказать, что владелец обманывает, и удастся потребовать скидку.

Также могут заявить, что никаких вложений автомобиль не требует. Продавцы заверяют, что никакие детали менять не потребуется, однако их слова редко оказываются правдивыми. Во-первых, мало кто ремонтирует транспортное средство перед продажей. Во-вторых, подержанный автомобиль часто требует замены расходников. Стоит сказать об этом продавцу и потребовать скидку.

В целом снизить цену на определенную сумму позволяют любые недостатки – например, трещина или потертость на стекле, так как из-за этого потребуется заменить все стекло.

Собственник, который действительно хочет продать машину, согласится сделать скидку из-за дефектов, поэтому нужно не стесняться, а прямо о них заявлять.

10 фишек, которые помогут сбить цену на автомобиль

Мы рассмотрели 10 приемов, которые позволят в разной степени, но все-таки сэкономить на покупке. Воспользовавшись ими, можно получить значительную скидку.

Грязный салон

Салон – это та часть автомобиля, которая по фотографии ничем не будет выделяться. Смотреть надо только в живую. Если чувствуете неприятный запах, или салон сильно грязный, то сразу сбивайте цену.

Уязвимые места автомобиля

Отвезите автомобиль в сервис. Там вам расскажут обо всех проблемах, и могут выдать заключение, которое позволит установить сумму ремонта транспортного средства. На нее вы в последствии можете и выбить себе скидку.

Повреждения кузова

Осмотрите весь кузов, любой, даже самый небольшой недостаток становится поводом сбивать цену. Это может позволить сбить очень много. В некоторых случаях, удается сбить до 50 процентов от первоначальной цены, которую заявляет продавец.

Психологические приемы

Скажите, что едете из другого региона, что вы хотите сразу купить автомобиль, а не ездить и смотреть на то, подходит он вам или нет. Очень часто от продавцов можно в этом случае получить достаточную скидку.

Попадание в аварию

Все аварии должны фиксироваться, и по ним можно определить чистоту транспортного средства. Но лучше провести осмотр автомобиля на предмет дефектов, так как не всегда на место ДТП вызывается инспектор. Так можно сэкономить до 10 процентов от стоимости.

Юридические проблемы

Если во время проверки выясняется, что автомобиль числится в угоне, то сразу отказывайтесь от покупки. А вот ограничения в виде залога и лизинга могут позволить вам сэкономить, так как на их решение требуется время, а его у предыдущего владельца, вероятнее всего, уже нет.

Узнайте причину того, почему на автомобиль наложен запрет на регистрацию и отталкивайтесь от этого. К примеру, вы можете оплатить все штрафы, но требуйте дополнительную скидку за это.

Пробег и прочие проблемы

Видите большой пробег – торгуйтесь. Чем старше автомобиль, и чем больше он проездил, тем меньше он стоит. Смотрите на то, какие проблемы есть у каждой конкретной марки на определенном количестве километров.

Большое число владельцев

Смотрите на количество человек, который были владельцами транспортного средства. Чем их больше, тем менее ликвидна машина на рынке. И даже если сейчас вы станете ее пятым владельцем, то продать ее будет еще сложнее.

Плохая история автомобиля

Лучше заранее проверить историю транспортного средства. Это позволит значительно сэкономить, предъявив ее автовладельцу. Можно увидеть количество ДТП, в которые попадало транспортное средство, было ли оно задействовано в такси и так далее. Все это в значительной степени влияет на стоимость.

Скромные объявления

Если вы видите объявление с большим количеством профессиональных фотографий и с разнообразным описанием, то лучше отказаться от покупки автомобиля. Вероятнее всего, Его выставил на продажу автосалон. Лучше обратиться к простым объявлениям, которые видно, что сделаны вручную.

Таким образом, воспользовавшись нашими советами, вы сможете быть уверены в том, что получите хорошую скидку на автомобиль или же вовсе, откажетесь от покупки ненадежного транспортного средства и продолжите поиски.

Какие приемы можно использовать, чтобы снизить цену на автомобиль во время переговоров с продавцом автомобилей?

Ответ Джейсона Ланкастера, президента Spork Marketing,

Мой краткий список переговорных тактик:

1. Не торгуйтесь. Скажите продавцу и менеджеру по продажам, что вы подпишете документы, как только они достигнут вашего целевого показателя. Вежливо отклоните любые встречные предложения, дайте им свой номер телефона и уходите. Если предложенная вами цена находится в пределах возможного, они позвонят вам в какой-то момент.

2. Наблюдение вечером в субботу или воскресенье за ​​час до закрытия. . Позвоните и попросите поговорить с продавцом или менеджером, с которым вы говорили раньше. Напомните им, что вы покупатель, когда они подходят к вашей фигуре, но им не следует тратить ваше время, если они этого не сделают.

Если ваше предложение возможно, возможность заключить еще одну сделку до конца рабочего дня может заставить их работать с вами … особенно если у дилера плохие выходные.

3.Наблюдение в последний день месяца . Опять же, продавцы и менеджеры часто вынуждены заключить еще одну сделку до конца месяца. Сделка, которая не имела смысла 25-го, может иметь смысл 31-го, если месяц не оправдал ожиданий.

4. Дальнейшие действия в дни с плохой погодой . Сильная метель, день с ветром и дождем и т. Д. Могут существенно повлиять на продажи автомобилей. Позвоните и напомните продавцу или менеджеру, что вы с радостью приедете, когда они встретят ваше предложение.Опять же, тот факт, что они не продают автомобили, может заставить их склониться в вашу пользу.

5. Промыть, промыть и повторить . Проделайте то же самое одновременно с парой других дилеров в вашем регионе. Убедитесь, что у них есть нужная вам машина, и дайте им свою миссию.

6. Знайте, сколько стоит машина . Если вы покупаете новую машину, Edmunds.com и TrueCar.com предоставляют «истинные рыночные» оценки, которые являются достаточно точными. Если вы покупаете подержанный автомобиль, KBB.com — отличный ресурс, так как он сообщит вам как розничную, так и оптовую стоимость (также известную как trade-in).

Я предлагаю попробовать купить новую машину на 500-1000 долларов ниже реальной рыночной стоимости. Это агрессивно, но при условии, что у вас есть время и вы готовы поработать по телефону, вы часто можете найти дилерский центр, готовый использовать свои резервы (финансовый резерв), чтобы заключить еще одну сделку.

Если вы покупаете подержанный автомобиль, я бы попробовал получить скидку 10-15% от оптовой стоимости (trade-in).Это чертовски сложно, но время от времени дилер выставляет на продажу автомобиль по цене ниже рыночной. Если вы сделаете такое агрессивное предложение, вы можете получать его время от времени.

Конечно, вы всегда можете просто предложить истинную рыночную стоимость (новая) или оптовую стоимость (бывшая в употреблении). Так будет намного проще заключить сделку … но что в этом интересного?

7. Обеспечьте собственное финансирование, если можете . Отличный способ избежать драмы в финансовом офисе — получить ссуду в местном кредитном союзе.Однако, если вы покупаете новый автомобиль и хотите воспользоваться специальной процентной ставкой (например, 0%), вам придется работать с финансовым специалистом дилерского центра.

Честно говоря, я не понимаю, что такого особенного в финансах. Это правда, что вас приведут в небольшую комнату с очень хорошим продавцом, и он или она будет предлагать вам все, что угодно. Ты взрослый. Вы можете справиться с этим. Будьте вежливы, но всему откажитесь. Это не личное, это просто бизнес.

Если у вас плохая кредитная история, финансовый отдел дилерского центра поможет вам (хотя бы немного). Однако это не значит, что вам нужно сделать им одолжение и купить гарантию или что-то в этом роде … просто скажи нет.

8. Всегда будьте вежливы . В некоторых других ответах на этот вопрос я читал предложения о том, как сказать дилеру «взять или оставить», угрожать уйти и т. Д. Это все плохие советы.

Работа в автосалоне — это много отстойных вещей, и не в последнюю очередь к ним относятся как к дерьму большинство людей, с которыми вы имеете дело.В то время как сотрудники дилерских центров учатся «согревать клиентов» — обычно требуется всего лишь минута или две, чтобы заставить незнакомца рассмеяться и немного расслабиться — это эмоционально истощает.

Следовательно, когда кто-то начинает диктовать условия и угрожать, большинство продавцов и менеджеров по продажам отреагируют агрессивно. Это человеческая природа. Вместо того, чтобы найти способ заключить сделку, вам скажут подождать час, потому что кто-то «разговаривает по телефону с Японией».

Следовательно, будьте вежливы и уважительны по отношению ко всем, с кем имеете дело .Если вы по-настоящему хороший человек, у меня гораздо больше шансов сделать что-то необычное для вас (например, продать машину по цене ниже счета), чем если бы вы придурок класса AAA.

Более того, дилерские центры теперь часто получают оплату на основе их общих оценок удовлетворенности клиентов. Вежливые и вежливые клиенты с гораздо большей вероятностью оставят дилерскому центру положительный отзыв, и дилеры это знают. Худший сценарий для дилера — это дешево продать автомобиль тому, кто плохо отзывается о результатах опроса производителя.Вы не только не смогли заработать денег, но и на вас накричал мастер или владелец за плохую работу.

При закрытии обратная сторона моего процесса заключается в том, что вам, возможно, придется купить машину поздно в выходные, возможно, придется купить машину во время метели и т. Д., Но вы получите желаемую цену (или как минимум ближе, чем вы когда-либо думали).

Удачи!

П.С. Я знаю, что это работает. Я был продавцом и / или менеджером в дилерском центре более 9 лет.

Этот вопрос изначально появился на Quora.Дополнительные вопросы по покупке автомобилей:

Как договориться о цене на подержанный автомобиль

При покупке автомобиля есть одна очень веская причина подумать о покупке подержанного, а не нового: снижение стоимости. Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в момент выхода из партии и еще на 20% в течение первого года. По прошествии трех лет средняя стоимость автомобиля составляет около 60% от того, что было в новое время. Это может быть удручающей новостью для первоначального владельца, но для благоразумного покупателя подержанных автомобилей это серьезная сделка.

Модель, которая старше на один-три года, скорее всего, все еще будет находиться под гарантией производителя, и, если она не использовалась неправильно, она, вероятно, будет предлагать еще много лет хорошего обслуживания. Это создает возможности для покупки подкованных покупателей автомобилей, которые знают, как договариваться о ценах на подержанные автомобили.

Ключевые выводы

• Покупка подержанного автомобиля может предложить более выгодную сделку с финансовой точки зрения, чем покупка нового, благодаря амортизации.
• Получить выгодную сделку на подержанный автомобиль можно, проведя тщательное онлайн-исследование, проверив автомобили и проверив их, а также сравнив цены.
• Частные вечеринки могут быть менее дорогими, но сопряжены с большим риском, в то время как дилерские партии и сертифицированные подержанные автомобили могут быть более надежными и поддерживаются лимонными законами в большинстве штатов.
• Если вы заинтересованы в финансировании покупки подержанного автомобиля, может быть полезно пройти предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды до начала переговоров.

Сколько стоит подержанный автомобиль?

При обсуждении цен на подержанные автомобили полезно знать, за какую цену они обычно продаются.В среднем в 2020 году типичный подержанный автомобиль был продан за 21 558 долларов США. Цены на подержанные автомобили — и новые автомобили — выросли в течение 2020 года отчасти благодаря волне потребительских расходов, вызванной выпуском платежей, влияющих на экономику. Снижение предложения подержанных автомобилей в сочетании с большим количеством потребителей, готовых потратить наличные в виде стимулирующих чеков, помогло поднять цены на подержанные автомобили из года в год.

Что касается того, сколько вы должны платить за подержанный автомобиль, это полностью зависит от вашего бюджета. Если вы платите наличными за подержанный автомобиль, то сумма, которая у вас есть, скорее всего, будет определять, сколько вы можете потратить.Если вы планируете получить автокредит, то у вас может быть больший бюджет на покупку подержанного автомобиля. Не забудьте проверить лучшие ставки автокредитования, чтобы сравнить варианты финансирования.

Подсказка

Если вы планируете профинансировать покупку подержанного автомобиля, подумайте о том, чтобы получить предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды, поскольку это может быть полезным козырем при переговорах о ценах.

Как спланировать покупку подержанного автомобиля

Итак, как убедиться, что вы получите выгодную сделку при покупке подержанного автомобиля?

«Сделайте все возможное, прежде чем покупать машину физически», — сказал Филип Рид, старший редактор по работе с потребителями на сайте автомобильных обзоров Edmunds.Это означает изучение того, какая марка и модель вас интересует и по какой цене они продаются в вашем районе.

Начать онлайн

Если вам интересно, стоит ли тратить дополнительное время на домашнюю работу с подержанными автомобилями, подумайте, что вы можете получить от этого. Изучая конкретные автомобили, которые обладают необходимыми характеристиками и пробегом, вы вводите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не предложить самую низкую цену, которую вы найдете, но спросить не помешает.

Edmunds — хороший ресурс для автолюбителей. Вместе с Синей книгой Келли и Национальной ассоциацией автомобильных дилеров он отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей, чтобы предоставить детальную информацию о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, у крупных и мелких дилеров, данные регистрации транспортных средств, данные листинга и другие источники», — сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о процессах своей организации. «Эти данные затем очищаются, нормализуются и проходят процесс статистического моделирования.»

Помимо ценных инструментов исследования, доступных в Интернете, вы можете выбрать онлайн-торговую площадку для покупки и продажи автомобилей. Сайты подержанных автомобилей упрощают процесс покупок с помощью подробных списков с возможностью поиска, обзоров автомобилей, руководств для покупателей и многого другого, что означает, что ваш автомобиль может быть всего в нескольких щелчках мыши.

Примечание

Некоторые автомобильные журналы, особенно самый крупный, Car and Driver, также полезны из-за большого количества обзоров, ориентированных на любителей вождения.

Проведение личного исследования

После того, как вы определили, что хотите купить и за что это обычно продается, пора провести небольшое исследование лично. В частности, это означает проведение тест-драйва подержанного автомобиля и его тщательный визуальный осмотр.

Также важно убедиться, что все, что продавец говорит о подержанном автомобиле, соответствует действительности. Получите отчет об истории автомобиля (Carfax и AutoCheck — два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения.При покупке у частного продавца вы также можете попросить показать копию записей технического обслуживания.

Это может помочь вам лучше понять, сколько на самом деле стоит подержанный автомобиль с точки зрения рыночной стоимости, и готовы ли вы заплатить эту цену в зависимости от его состояния. Если продавец не хочет предлагать подробную информацию о транспортном средстве, это признак того, что вы, возможно, захотите поискать в другом месте, чтобы купить.

Подсказка

Подумайте о том, чтобы любой подержанный автомобиль, который вы планируете купить, осмотрел сертифицированный механик, который может указать на любые серьезные проблемы, если они существуют.

Ведение переговоров с частными продавцами

Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, если вы планируете платить наличными. Но подумайте, сколько частный продавец может взимать плату за автомобиль по сравнению с дилерским центром.

В зависимости от продавца, возможно, вы сможете договориться с ним о снижении цены, если у него будет довольно срочная необходимость продать. С другой стороны, если продавец заявляет, что для продажи нет веских причин, кроме желания избавиться от машины, вам может быть труднее уговорить его.

Что касается того, где установить начальную точку переговоров, может быть полезно выбрать установленную сумму в долларах, которая представляет собой абсолютный максимум, который вы готовы заплатить. Затем вы можете установить стартовую цену ниже этой суммы, чтобы у вас было время для дальнейшего роста.

Например, у вас есть всего 5000 долларов, которые можно потратить на подержанный автомобиль. Вы сталкиваетесь с отличным автомобилем по цене 5500 долларов, что просто вне вашего ценового диапазона. Если продавец дает вам возможность сделать предложение, вы можете начать с 4500 долларов.После этого вы и продавец можете продолжать торговлю, пока не достигнете отметки в 5000 долларов, которую вам удобно платить.

Важно

Согласование цен на подержанные автомобили с частным продавцом может привести к более выгодной сделке, но имейте в виду, что при покупке вы можете не получить никаких гарантий.

Согласование цены на подержанный автомобиль с дилерами

Покупка подержанного автомобиля в дилерском центре, а не у частного продавца дает некоторые преимущества. Во-первых, проще покупать различные автомобили на складе дилера, чем искать в Интернете списки подержанных автомобилей у частных продавцов.Таким образом, автоматически у вас может быть больше шансов найти что-то, что соответствует вашим потребностям и диапазону цен.

Дилеры также с большей вероятностью будут чистить и проводить базовый осмотр автомобиля, к тому же они руководствуются правилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными нормативными актами. «Если вы покупаете у устоявшегося бизнеса, у него есть репутация, которую нужно поддерживать, — сказал Рид. — Во многих случаях они также предлагают своего рода гарантию — даже если она составляет всего 30 дней».

Примечание

Покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет производиться необходимый ремонт.

Сколько вы можете отговорить дилера о подержанном автомобиле?

Это центральный вопрос, который вам следует учитывать, когда вы планируете купить подержанный автомобиль, и здесь нет универсального ответа. Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит машина, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго машина находится на стоянке.

Вот несколько вещей, которые могут помочь вам при подготовке к переговорам:

• Проверьте KBB или другой онлайн-ресурс, чтобы получить представление о стоимости автомобиля и о том, за что похожие модели продаются на местном уровне.
• Подумайте, какую сумму обмена вы можете добавить в банк, если вы торгуете автомобилем, который у вас уже есть.
• Пересмотрите свой бюджет, чтобы определить, сколько вы реально можете позволить себе потратить, независимо от того, платите ли вы наличными или финансируете автомобиль.
• Получите оценки или расценки на аналогичные автомобили у других дилеров, чтобы у вас были некоторые цифры, которые можно использовать в качестве рычага для дилерского центра, у которого вы планируете покупать.
• Определите, с чего начать с вашего первоначального предложения и максимальной суммы, которую вы готовы заплатить.

Согласование цены на подержанный автомобиль — это своего рода искусство, и когда вы начинаете торговаться, важно сохранять уверенность. Не позволяйте продавцу запугать вас и заставить его заключить сделку, которая вам не нравится.

Согласование цены подержанного автомобиля на сертифицированный подержанный автомобиль

Сертифицированные подержанные автомобили (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также основными производителями, такими как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно проверяются, любые проблемы с обслуживанием решаются, и они косметически исправны — без потрескавшихся интерьеров, разбитых крыльев или отсутствующей отделки.

При разговоре с дилером (по своей природе сертифицированные автомобили продаются через дилеров, а не через частных лиц) о сертифицированном автомобиле, попросите их показать вам его отчет об осмотре, в котором будут перечислены все проверенные области, независимо от того, были ли какие-либо отзывы на модели, и даже такие детали, как глубина протектора шины и толщина тормозных колодок. Автомобили CPO, как правило, имеют меньший износ. Mercedes, например, будет сертифицировать только автомобили возрастом шесть лет или меньше, с пробегом менее 75 000 миль.Затем немецкий бренд добавляет год и неограниченное количество миль к оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и обслуживание автомобилей в кредит.

Однако вы платите дополнительно за автомобили CPO. «Обычно существует премия в 1000 долларов», — сказал Рид. «Но вы получаете сливки из урожая (подержанных автомобилей). Это превращает покупку подержанной машины в опыт покупки новой машины».

Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего покупать в конце месяца, когда дилеры стремятся установить квоты и более склонны к торгам.Однако продажа подержанных автомобилей, как правило, не носит цикличный характер, хотя время все еще можно использовать.

Например, если вы живете в районе, где выпадает много снега, вы, вероятно, получите более выгодную сделку на кабриолет осенью и зимой. И наоборот, в апреле обычно наблюдается всплеск всех продаж, когда люди тратят деньги на возврат налогов, поэтому по возможности избегайте покупок.

Как договориться о лучшей цене на подержанный автомобиль

Знания — ваш лучший ресурс для заключения лучших сделок.Знание того, какие другие автомобили, такие как та, которую вы продаете, является ключом к занижению цены. Но что еще? Здесь в игру вступают ваши навыки ведения переговоров. Просто принять цену дилера как самую низкую из возможных — это хороший способ проявить раскаяние покупателя. В отличие от нового автомобиля, который, возможно, никогда не проезжал мимо стоянки дилера, подержанный автомобиль проезжал по дороге и в результате уже частично потерял свою ценность.

Будьте стратегичны

Когда целью является более низкая закупочная цена, вы не хотите использовать неправильный подход.Вы можете показаться слишком требовательным, и дилер может не пойти на уступки в вашу пользу. Если заходите слишком мягко, они могут посчитать вас пустяком.

Когда вы садитесь с продавцом и представляете свое предложение, будьте тверды, но вежливы. Сообщите им, что вы сделали домашнее задание и у вас есть представление о том, сколько стоит машина. Не позволяйте им сбивать разговор с курса; сосредоточьтесь на проблеме. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсуждая вопросы финансирования, страхования или дополнительных услуг, таких как план обслуживания; это ловушка, которой вы должны быть готовы избежать.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко изложить свои аргументы в пользу того, почему дилеру следует соглашаться на более низкую цену. Например, если вы видели одну и ту же машину на стоянке в течение нескольких недель, напомните продавцу, что заключение сделки поможет освободить место для другого автомобиля. Если ваш осмотр обнаружил что-то незначительное, вам нужно отремонтировать, не забудьте указать на это. Цель здесь — заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.

Если продавец говорит вам, что дилер не может взять ничего, кроме рекомендованной цены, будьте готовы уйти.В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам обоим договориться о цене или пожмет вам руку и попросит вернуться, если вы передумаете.

Если продавец выберет первое, будьте готовы сделать встречное предложение на любую предложенную цену. Встречное предложение может быть ненамного ниже установленной цены, но это путь к дальнейшим переговорам. На этом этапе вы можете немного увеличить собственное предложение, но не забывайте держать в поле зрения свой абсолютный потолок.Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы сможете пойти на компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.

Будьте настойчивы

Ведение переговоров — это изящное искусство, и иногда продавец может просто не захотеть слышать то, что вы говорите. Один из способов — применить жесткую тактику, чтобы попытаться утомить вас. Здесь и начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.

Если ваше предложение категорически отвергается, не переусердствуйте. Поблагодарите продавца за потраченное время и скажите, что вы будете искать автомобиль в другом месте.Сообщите свой номер телефона и скажите, что, если они передумают о продаже, позвонят вам. Тогда подождите и посмотрите, что произойдет.

Возможно, через день или два дилер позвонит вам и скажет, что пересмотрел ваше предложение. В противном случае это знак, что нужно перейти к следующей партии подержанных автомобилей и снова начать процесс переговоров. Это может занять много времени и утомительно, но, в конце концов, вы поблагодарите себя, если ваши усилия по переговорам позволят вам купить подходящий автомобиль по правильной цене.

Итог

Если вы знаете, чего хотите и сколько это должно стоить, вы на полпути. Информацию о ценах можно найти в NADA, Kelley Blue Book или Edmunds. И у дилеров, и у частных продавцов есть свои преимущества и недостатки, но перед покупкой необходимо тщательно осмотреть и протестировать любой автомобиль, чтобы получить отчет об истории автомобиля. Для почти нового подержанного автомобиля стоит обратить внимание на программы CPO и оставшиеся модели.

(Для получения дополнительной информации см .: 7 вещей, которых следует избегать при покупке подержанного автомобиля и Что лучше при покупке автомобиля — обмен или предоплата? )

Как договориться о лучшей цене на автомобиль

Это последнее серьезное препятствие на пути к покупке любого автомобиля.Вы уже встречались с продавцом или продавцом подержанных автомобилей. Вы закончили тест-драйв. До сих пор все шло гладко, но теперь вы должны (глотком) договариваться о цене машины. Dun-dun-dunnn.

Мы поняли, идея обсуждать с продавцами цены на автомобили так же заманчиво, как вступить на боксерский ринг с Майком Тайсоном. Но вы знаете, что — это развлечение ? Еду домой на новой для вас машине, которую вы знаете, вы купили по выгодной цене!

Если вы ведете переговоры о покупке машины или нового дивана, Дэйв Рэмси говорит, что нужно помнить три правила:

1. Обычно побеждает человек, обладающий наибольшей информацией. Это означает, что нужно делать домашнее задание и стать экспертом в выборе автомобиля, который вы собираетесь купить. Это один из тех случаев, когда помогает быть самым умным человеком в комнате.
   
2. Побеждает и самый терпеливый. Невозможно вести переговоры, когда вы в отчаянии или эмоционально привязаны к машине — даже самые худшие продавцы унюхают это за милю. Вы должны быть готовы отказаться от плохой сделки. В море много машин!
   
3. Побеждает тот, у кого больше возможностей. Если вы пытаетесь выбрать один из двух плохих вариантов, неважно, какой из них вы выберете — в итоге вы получите что-то отстойное. И это никуда не годится! Чем больше у вас вариантов, тем больше у вас шансов заключить выгодную сделку.

Объединяя знания, терпение и возможности, вы всегда будете выигрывать переговоры! А ключ к успешным переговорам начинается задолго до того, как вы попадете в комнату с частным продавцом или войдете в автосалон.

Готовы начать экономить? Начните с бесплатной пробной версии Ramsey + уже сегодня.

Давайте рассмотрим несколько советов по ведению переговоров об автомобилях, которые помогут вам ехать домой, улыбаясь от уха до уха.

Проведите исследование

ч.

Идете ли вы в автосалон или встречаетесь с частным продавцом, вы должны иметь как можно больше знаний об автомобиле (или автомобилях), которые хотите купить. Если вы решили купить Honda Civic, вам нужно узнать все, что можно, о Honda Civics. Это означает, что вы читаете статьи об автомобилях, разговариваете с людьми, которые их водят, и получаете представление о том, сколько они стоят.

Kelley Blue Book или Edmunds могут помочь вам найти диапазон цен, в котором вы будете работать, когда вы ведете переговоры с продавцами. И так важно иметь эту информацию — если вы не знаете, сколько стоит машина, вы можете заплатить за нее слишком много.

Найдите несколько вариантов на выбор

Посетите несколько дилерских центров и частных продавцов, которые продают автомобиль того типа, который вам нужен, и получите несколько предложений на выбор. Чем больше у вас вариантов, тем больше у вас сил на переговорах.Вы не почувствуете себя изолированным от плохой сделки, потому что у вас есть другие варианты.

Допустим, вы смотрите на два подержанных грузовика, которые находятся в схожем состоянии. Один продается в дилерском центре, а другой — у частного продавца. После того, как вы встречаетесь с частным продавцом и пинаете грузовик, продавец говорит, что ему нужно 9000 долларов. Вы говорите им, что будете спать на нем. На следующий день вы идете в автосалон, и продавец говорит, что они хотят за свой грузовик 10 000 долларов.

Вы можете сказать дилеру: «Этого недостаточно», поскольку у вас есть более выгодное предложение.Возможно, дилер ответит новым предложением на сумму менее 9000 долларов. Если нет, ничего страшного. Вы можете просто вернуться к частному продавцу. В любом случае вы выиграете. В этом сила выбора!

Не покупай в спешке

Когда вы ведете переговоры о покупке машины, худшее, что вы можете сделать, — это отчаяться или торопиться заключить сделку. Вот как на следующее утро вы смотрите на эту машину на подъездной дорожке и задаетесь вопросом: , о чем я думал?

Автомобиль — одна из самых дорогих вещей, которые вы когда-либо купите, так что не торопитесь, подумайте над этим.Наш новый автомобильный справочник Ramsey поможет вам разобраться в тонкостях покупки автомобиля!

Используйте свой «источник энергии»

Вы когда-нибудь испытывали эмоциональную привязанность к машине во время тест-драйва? Может, вы уже придумали название для него в голове? Мы все были там.

Но послушайте, не слишком увлекайтесь автомобилем, пока не расписались на пунктирной линии. Если вам действительно нравится , вы должны выглядеть как можно лучше в покере и играть хладнокровно.Потому что, как только продавец почувствует, что вы по уши в его машине, вы уже проиграли. Они попытаются доить это изо всех сил, потому что знают, что вы купили машину в своей голове, и, вероятно, будут готовы потратить слишком много денег.

Помните: вы должны быть готовы уйти, если цена не подходящая, и трудно уйти, когда вы эмоционально вложены в конкретную машину.

Узнайте о силе наличных денег

Автомобиль лучше всего покупать за наличные.Но действительно ли деньги обладают той же силой, что и раньше? В обществе, где большинство людей покупают вещи одним движением карты, это справедливый вопрос. Но во все более «безналичном» обществе наличные, вероятно, даже на более мощного инструмента переговоров, чем когда-либо!

Нет ничего более стрессового, чем продать дорогостоящий товар стоимостью тысячи долларов и задаться вопросом, не вернется ли чек этого человека или будет ли одобрен его кредит. Имея наличные, вы полностью снимаете этот стресс — это делает ваше предложение за наличные намного более привлекательным!

Люди становятся глупыми, когда видят наличные деньги — настоящих денег. Это эмоционально. Это визуально. Он дает понять, что вы серьезно относитесь к делу. Так что не бойтесь буквально положить деньги на стол и сказать: «Послушайте, если вы хотите получить эти деньги сегодня, , вам придется встретиться со мной по этой цене. Если нет, я ухожу отсюда ». Даже в мире с PayPal, Venmo и Apple Pay по-прежнему — все о Бенджаминах!

Не говори слишком много

Переговоры и конфронтация могут заставить нервничать любого, а вы знаете, что многие из нас делают, когда нервничают? Мы слишком много говорим.Иногда лучшее, что мы можем сделать во время переговоров, — это просто , заткнись, !

Просто скажите: «Джон, эта цена слишком высока». Тогда молчите и посмотрите, насколько продавец будет говорить , сам занижает цену. Когда вы говорите слишком много, вы можете в конечном итоге отдать больше, чем рассчитывали, поэтому позвольте продавцу говорить больше всего.

Попросите продавца облегчить сделку

Лучшие переговоры — беспроигрышные сделки. Покупатель выигрывает, продавец выигрывает.. . все выигрывают! Здесь есть здоровые компромиссы, и иногда это выходит за рамки цены. Если продавец не хочет менять цену, вы можете проявить немного изобретательности и попросить продавца добавить что-нибудь дополнительное, чтобы вы согласились заплатить ему столько, сколько он хочет.

Если вы и продавец отнесете автомобиль механику, который обнаружит проблему с автомобилем — возможно, ему нужны новые тормозные колодки или изношены шины, — это то, что вы можете использовать, чтобы либо договориться о более низкой цене, либо сделать сделку более приятной.

Вы можете сказать: «Если я дам вам 10 000 долларов за машину, то я хочу, чтобы вы добавили новые шины». Спросить не помешает!

Не забудьте о стоимости автострахования

Когда вы ищете новую машину, многие люди забывают учитывать одну большую статью расходов: автострахование. Если вы переходите на новую модель легкового автомобиля или грузовика, есть большая вероятность, что вы увидите резкое увеличение суммы, которую вы платите за страховое покрытие.

Итак, после того, как вы закончите переговоры о новой поездке, вам нужно будет связаться с одним из наших сертифицированных местных поставщиков страховых услуг (ELP).Наши ELP — это независимые страховые агенты, которые помогут вам получить необходимое страховое покрытие и подобрать наиболее выгодную сделку по страхованию автомобилей. Они приносят варианты на и на , так что вам не придется их искать!

Найдите своего независимого страхового агента уже сегодня!

5 способов вести переговоры для людей, которые ненавидят торговаться с автомобилями

Короткая работа продавцом автомобилей научила меня, что дилеры — профессионалы, которые знают, как договариваться о ценах на автомобили, и делают это в течение всего дня.И у них всегда есть преимущество на домашнем поле.

Позже, покупая десятки тестовых автомобилей для автомобильного сайта, я оказался по другую сторону стола. Я многое узнал о том, как вести переговоры об автомобильной сделке, и испытал на себе уловки, которые дилеры используют для давления на покупателей.

Я обнаружил, что простая, неконфликтная тактика может помочь даже покупателям автомобилей, которые ненавидят торговаться, по-прежнему заключать самые выгодные предложения. Эти стратегии в сочетании с онлайн-инструментами могут помочь вам договориться о лучшей цене на автомобиль и предотвратить превращение покупки автомобиля в битву с дилером.

Вот пять способов уравнять игровое поле:

1. Знайте свои числа

В автомобильном бизнесе есть поговорка: «Ударьте их большими числами — затем соскребите их с потолка и заключите сделку. . » Но если вы хорошо представляете, сколько платить за машину, этот трюк не сработает. Представьте себе: вы ведете переговоры с дилером по продаже внедорожника. Продавец говорит, что это 27 500 долларов, но ваше исследование показало, что текущая цена составляет 24 500 долларов. Как вы думаете, вам будет сложно сказать «нет»?

Изучите ключевые цифры, и эти знания помогут вам в переговорах.Это также обезличивает переговоры, поскольку вы полагаетесь на данные, а не на мнение или эмоции, чтобы установить цену продажи.

Вот числа, которые вам следует знать:

• Текущая рыночная стоимость нового или подержанного автомобиля, который вы хотите купить, которую вы можете узнать на таких сайтах, как Edmunds, Kelley Blue Book или TrueCar.

• Ориентировочные сборы и местный налог с продаж.

С помощью этих цифр вы можете определить целевую цену, чтобы расширить свои возможности в переговорах и показать, сколько вы можете поторговаться на цене автомобиля.

2. Дистанционное ведение переговоров

После тест-драйва автомобиля вы можете делать почти всю свою работу, договариваясь о цене автомобиля из дома. Это означает, что во время переговоров, если вам не нравятся цифры или то, как с вами обращаются, вам не нужно физически покидать дилерский центр. Вместо этого вы можете просто попрощаться, если разговариваете по телефону, или просто прекратить общение по электронной почте или SMS.

Чтобы воспользоваться этим подходом, позвоните в представительство и спросите интернет-отдел.Или напишите интернет-менеджеру через сайт компании. Часто ответ на удаленный запрос: «Давай вниз! Мы позаботимся о тебе! » Вместо того, чтобы обсуждать это, скажите: «Я уже тестировал машину и знаю, чего хочу. Теперь я покупаю по лучшей цене ».

3. Купите свою цену

После того, как вы получите цену от одного дилерского центра, вы можете «сделать покупки», связавшись с другими дилерами для уточнения цены. Это хорошо работает независимо от того, обсуждаете ли вы цену на подержанный или новый автомобиль.Сообщите другим дилерам, что у вас уже есть предложение. Дилеры часто проверяют цены конкурентов, чтобы знать, какую цифру они предложат, чтобы выиграть сделку.

Дилер может сказать: «Мы превзойдем цену любого конкурента». Вместо того, чтобы давать им чаевые и давать им побить (чтобы они могли сэкономить несколько сотен долларов), просто попросите их лучшую цену.

4. Будьте непредсказуемыми

Продавцам рекомендуется контролировать клиентов, заставляя их проводить тест-драйв, приглашая их в офис продаж и работая над тем, чтобы быстро закрыть сделку.Если вы предпочитаете посетить дилерский центр, чтобы заключить сделку — чего я не рекомендую — убедитесь, что вы делаете ставку.

Быстрый способ показать, что тебя нельзя контролировать, — это быть непредсказуемым во время переговоров об автомобиле. Когда вы делаете предложение по машине, а продавец уходит, чтобы «принять предложение моему боссу», вам также следует покинуть офис продаж. Скажите продавцу: «Мне нужно кое-что достать из машины». Или уйти без объяснения причин и пройтись по автосалону. Поверьте, они вас очень спешат найдут.

5. Ведите переговоры ногами

У меня был друг-пенсионер, у которого было свободное время, который любил ходить в автосалоны, пинать шины на новой машине. Он позволял продавцу немного поговорить, а затем уходил — дважды. Во время третьего визита мой друг купил машину, полагая, что продавец договорился о самом низком предложении.

Другой мой друг привел своего беспокойного двухлетнего ребенка в офис продаж. Когда переговоры зашли в тупик, он взял своего ребенка и собрался уходить.Этот простой ход снизил цену на 750 долларов. Помните, язык тела может говорить громче, чем слова.

Прежде чем вы скажете «да»

Большая часть обучения тому, как договариваться о цене автомобиля, — это убедиться, что заманчивые предложения действительно так хороши, как кажутся. Прежде чем соглашаться на какую-либо сделку, попросите разбить комиссию, чтобы увидеть общую цену. В некоторых случаях дилеры вводят фиктивные сборы или завышают плату за документацию, чтобы попытаться вернуть некоторую прибыль, которую они отдавали.Как только вы знаете общую цену и если она по-прежнему выглядит хорошо, вы можете покупать, зная, что вы опытный переговорщик.

Эта статья была написана NerdWallet и первоначально опубликована Associated Press.

Как вести переговоры с продавцами автомобилей

Когда-то я работал продавцом автомобилей. Я понял, что не нужно иметь полный набор зубов, чтобы быть успешным продавцом автомобилей, и чем лучше продавец относится к покупателю, тем больше он переплачивает.Я также выучил правила продавца автомобилей. И, конечно же, я готов поделиться. Если вы хотите защитить свой кошелек при покупке нового автомобиля, вот как превзойти автосалоны в их собственной игре.

Будьте готовы

Даже если вы отклонитесь от самых нелепых схем продаж, которые используют дилеры, вы не сможете заключить выгодную сделку без некоторой домашней работы. Не заходите в выставочный зал без информации о надежности, безопасности и ценах (попробуйте Edmunds).

Вы должны знать наценку к цене автомобиля и предполагаемую прибыль дилера.Для дилеров практически невозможно блефовать, когда вы уже видите их карты.

Позвоните сначала

Автопроизводители и дилеры делают все, что в их силах, чтобы сделать покупку автомобиля эмоциональной. Они заставляют вас сидеть в новой шикарной коже, впитывать запах новой машины, нажимать на педаль газа и обнимать повороты во время тест-драйва. Продавцы надеются, что к тому моменту, когда вы начнете говорить о цене, вы так сильно захотите машину, что согласитесь с первым набранным вами числом.

Но если спросить у дилера лучшую цену по телефону, вы лишитесь его преимущества.Повезло получить телефонную цитату? Это почти всегда будет лучше, чем цитата из выставочного зала. Но имейте в виду: хорошие дилеры убедят вас договориться о встрече в представительстве, не называя цены.

Спрячьте свою сделку

Если вы планируете продать свой существующий автомобиль, не сообщайте об этом представителю, пока не договоритесь о цене нового автомобиля. Скажите им, что у вас определенно нет обмена, а затем действуйте так, как будто вы передумали.

Причина? Дилеры используют свою маржу прибыли на цене нового автомобиля, чтобы создать впечатление, будто они платят на тысячи долларов больше за ваш обмен.Только когда вы будете обращаться с новым автомобилем и с обменом по отдельности, вы сможете получить выгодные предложения по обоим.

Стоимость разговора, не оплата

«Оплата» — любимое слово продавца автомобилей, и не только когда оно относится к его комиссионному чеку. Дилерские центры любят указывать автомобили с точки зрения ежемесячного платежа, исключая стоимость покупки до тех пор, пока документы не будут подписаны.

В процессе переговоров дилеры стараются снизить ежемесячный платеж, продлевая срок кредита, а не снижая покупную цену.

Связано: Калькулятор доступности автомобиля

Будьте терпеливы

Переговоры — это испытание силы воли. Кто спелеет первым? Дилерские центры заставят вас ждать, пока вы начнете мечтать о своих новых колесах. Почему бы не откусить? Комиссионные продавцы автомобилей зависят от объема. Они хотят быстро продать много машин. И если вы не купите редкую модель, завтра машин останется много.

С каждым днем ​​дилер будет беспокоиться о том, передумали ли вы или нашли более выгодную сделку.Используйте время в свою пользу, чтобы заставить дилеров предоставить еще больше уступок в цене.

Оцените покупки

Невозможно вести переговоры с продавцом автомобилей, не указав среднюю цену автомобиля; Вы также не должны вести переговоры об автокредите без информации. Если можете, получите свой кредитный отчет перед покупкой автомобиля.

Подайте заявление на получение автокредиты онлайн или в местном банке или кредитном союзе и возьмите разрешение с собой в представительство. Вы можете получить еще лучшую ставку от дилера.

Подайте заявление на получение автокредиты онлайн или в местном банке или кредитном союзе и возьмите разрешение с собой в представительство. Вы можете получить еще лучшую ставку от дилера. Такие инструменты, как Monevo , могут помочь вам сравнить ставки разных кредиторов в Интернете, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие ставки. Вы можете получить персонализированные котировки примерно за минуту, и вам не нужно беспокоиться о том, что это повлияет на ваш кредитный рейтинг.

LightStream — еще один кредитор, на которого стоит обратить внимание, с низкими ставками и автокредитами от 5000 до 100000 долларов.У них также есть программа Rate Beat, где они предлагают побить ставки по необеспеченным автокредитам на величину до 0,10 процентных пункта ниже, чем ставка, предлагаемая конкурирующим кредитором.

Подробнее:

Готовы выйти и купить машину? Убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация:

Мой совет № 1 для переговоров о цене автомобиля — не упоминать деньги

Когда я понял, что мое время с моей любимой Honda Civic 2001 года подошло к концу, я начал думать о покупке или аренде автомобиля.Я зашел в дилерский центр, зная, что не собираюсь ничего покупать в тот день, но хотел протестировать конкретную машину и попрактиковать свои навыки ведения переговоров.

Сейчас как никогда важно понимать, что продавец в автосалоне почти всегда скажет вам, что вы можете позволить себе машину, и, вероятно, предложит вам множество привлекательных вариантов финансирования.

По данным Bloomberg, резко увеличиваются объемы субстандартных автокредитов, а это означает, что многим людям, у которых исторически возникали проблемы с выплатой долгов, предоставляется доступ к привлекательным возможностям финансирования.Дилеры предлагают более рискованные ссуды, и процент дефолтов растет. Некоторые даже сравнивают ситуацию с кризисом субстандартного ипотечного кредитования.

Если вы хотите купить машину, не желайте, пока не придете в автосалон, чтобы узнать, действительно ли вы можете позволить себе ее купить. После того, как я подсчитал некоторые цифры и пришел к разумному бюджету на автомобиль, я провел небольшое исследование и решил следовать одному ключевому правилу: никогда не принимайте первое предложение, будь то цена на наклейке или любая сделка, которую продавец предлагает вам.

Ян Форсайт | Getty Images

Это руководство сослужило мне хорошую службу, но, основываясь на моем собственном успешном опыте, я получил такой же простой и столь же полезный урок для получения хорошей цены: не упоминайте деньги.

Странно, правда? Но это работает. Если вы ведете себя так, будто деньги не имеют значения, и вместо этого сосредотачиваетесь на своем двойственном отношении к машине, вы меняете нормальную ситуацию. Продавец должен стремиться убедить вас в достоинствах своего продукта, используя все имеющиеся в его распоряжении инструменты, включая снижение цены.

Вот как добраться.

1. Практика

Используйте свой первый раз на родео для переговоров в качестве репетиции, даже если это означает тест-драйв автомобиля, который вам даже неинтересен.

Таким образом, когда придет время для вас подпишите лист бумаги, вы не будете сомневаться в себе и задумываться о том, могли бы вы сделать лучше.

2. Действуйте без энтузиазма и даже без особого энтузиазма по поводу продукта.

Я зашел в автосалон и попросил провести тест-драйв Honda Fit 2017 года.Проехав несколько кварталов, я не подал виду, что машина меня покорила. Я казался амбивалентным.

Когда мы вернулись в салон, продавец усадил меня и протянул листок бумаги. В нем говорится, что они могут предложить мне аренду в размере 250 долларов в месяц на 36 месяцев и возможность проезжать 15 000 миль каждый год.

Как мне сказали, я спросил, было ли это лучшее, что он мог сделать по цене, и он немедленно снизил ее с 250 до 229 долларов.

Работа продавца — продать вам автомобиль, и у него есть два способа сделать это: убедить вас, что цена велика, или убедить вас, что автомобиль отличный.Если переключить разговор на сам автомобиль, то вы окажетесь в более выгодном положении.

Когда продавец подарил мне 229 долларов, я сказал ему, что буду честен, и меня особо не волновала цена, а сама машина. «Часть меня думает, что мне нужно проверить сопоставимые автомобили, чтобы убедиться, что Honda Fit — лучшая», — сказал я.

Это переключило разговор с денег на то, почему мне нужно было купить Хонду. Сказав несколько слов, я дал сигнал, что, возможно, займусь другим делом.Тот факт, что он хотел оставить меня в автосалоне, побудил его работать еще усерднее.

Это был мой билет по отличной цене.

Продавец потратил 10 минут, чтобы показать мне характеристики сопоставимых автомобилей по сравнению со спецификациями Хонды. Он сказал мне, что я могу пойти и протестировать массу вариантов, но я на 100 процентов вернусь к Fit.

Почему бы не сэкономить время, спросил он меня, и просто сдать эту машину в аренду за 190 долларов в месяц?

Это было на 60 долларов меньше, чем их первоначальное предложение за 15 минут до этого.

3. Сохраняйте свое покерное лицо

Насколько известно продавцу, деньги для вас не проблема, и вы хотите сохранить эту загадочность.

Я сказал продавцу Honda, что ценю его щедрое предложение, но все еще сомневаюсь и хочу провести свое исследование. Когда я встал, чтобы сигнализировать об окончании разговора, он попросил меня назвать мою цену.

На этом этапе, если бы я хотел купить машину в тот день, я бы сказал, что моя цена составляла 125 долларов в месяц, чтобы посмотреть, подойдет ли он к реальной цене, которую я имел в голове: 140 долларов.Это было бы началом наших реальных переговоров. Но поскольку я не планировал покупать машину или какую-либо другую машину в тот день, я снова сказал, что дело не в деньгах, и что я действительно хочу протестировать другие варианты.

На следующий день мне позвонил продавец и предложил 179 долларов в месяц, если я приду и куплю Fit на этой неделе. Я все же отказался, но мне было интересно отметить, что я снизил их с 250 до 179 долларов, и мне действительно не нужно было говорить о деньгах — или вообще о чем-то.Фактически, главное — не говорить о деньгах.

В конце концов, я решил купить подержанный автомобиль вместо того, чтобы сдавать новый в лизинг, но если мне когда-нибудь понадобится обсудить условия аренды, я обязательно знаю, как это сделать.

Не пропустите: 6 умных способов сэкономить деньги, по словам людей, которые скинули тысячи

Это обновление истории, появившейся ранее

12 советов по согласованию цены на подержанный автомобиль

12 советов по согласованию цены на подержанный автомобиль

Вы нашли автомобиль, который, похоже, может стать вашей следующей машиной, и готовы поговорить с продавцом, чтобы узнать, можно ли снизить цену.Это может показаться сложной битвой, но если вы воспользуетесь советами, перечисленными ниже, переговоры о цене подержанного автомобиля будут гораздо менее стрессовыми, чем вы думаете.

Как договориться о подержанной машине

Договориться о более низкой цене на подержанный автомобиль не так страшно, как кажется. Идти к делу с ясной головой и проведенным исследованием — это половина дела. Если вы сделаете домашнее задание, планируете отказываться от него и управляете своими ожиданиями, опыт будет гораздо более гладким. Запоминание конкретного числа при начале переговоров может повредить всему процессу.Вместо этого выберите ценовой диапазон, который вы хотите получить, и основывайте этот диапазон на проведенном вами исследовании. Когда вы выбираете ассортимент, имейте в виду, что есть много вещей, которые могут повлиять на цену подержанного автомобиля, поэтому планируйте это.

Сколько можно договориться о подержанной машине?

Нет фиксированной суммы, за которую вы можете договориться о подержанной машине. Каждый подержанный автомобиль так или иначе отличается, и цена будет прямым следствием этого. На сделку, которую вы заключаете, могут повлиять многие факторы.Например: какова средняя цена продажи аналогичных автомобилей, соблюдалось ли плановое техническое обслуживание, нуждается ли автомобиль в детализации, есть ли зимние шины в комплекте? Это могут показаться крошечными вещами, но они могут иметь большое значение, когда дело доходит до того, какую скидку вы можете получить на подержанный автомобиль, который вы смотрите. Используйте эти факторы, чтобы договориться о цене.

Советы по ведению переговоров:

1. Проведите исследование . Важно, чтобы вы получили отличный автомобиль по разумной цене, и первым шагом к этому является понимание того, сколько он стоит.Начните с того, что узнайте, за что продаются похожие автомобили в вашем районе, чтобы вы могли принять обоснованное решение по интересующему вас автомобилю. Узнайте, сколько стоит автомобиль, с помощью нашего инструмента Value Range.

2. Получите отчет CARFAX Canada . Получите VIN от продавца, чтобы создать отчет CARFAX Canada об истории автомобиля для интересующего вас автомобиля. В отчете будет содержаться важная информация об автомобиле, такая как история аварий, невыполненные залоги, показания одометра и записи об обслуживании.Это также даст вам представление об истории регистрации и брендинга. Эту важную информацию можно использовать в качестве рычага на этапе переговоров.

3. Учитывать другие факторы . Есть несколько других факторов, которые могут повлиять на продажную цену автомобиля, такие как цвет, если он был задымлен, износ салона, количество предыдущих владельцев, расширенные гарантии, функции послепродажного обслуживания, дополнительные услуги, такие как зимние шины или недавние замена такой важной функции, как тормоза.Используйте эти факторы как возможности для согласования цены на подержанный автомобиль.

4. Сдать автомобиль на предпродажный осмотр . Обратитесь к независимому лицензированному механику, который проведет детальный осмотр автомобиля. Возьмите с собой отчет CARFAX Canada, так как вы хотите убедиться, что все предыдущие повреждения были должным образом устранены.

5. Помните налог с продаж . Если вы покупаете автомобиль в частном порядке, имейте в виду, что при регистрации автомобиля вы должны будете заплатить налог с продаж с цены, которую вы заплатили за автомобиль.Уточните в офисе лицензирования вашей провинции, сколько вам нужно будет заплатить.

6. Знай свою цену . Перед тем, как начать процесс переговоров, определите, какая сумма является максимальной ценой, которую вы готовы заплатить за этот конкретный автомобиль.

7. Работа в команде . Если вы собираетесь сделать предложение своей второй половинке, убедитесь, что вы оба на одной волне. Заранее обсудите свою стратегию переговоров и вместе решите, какой для вас идеальный ценовой диапазон, и определите максимальную цену.Споры или вопросы друг друга позже, перед продавцом, не помогут вам заключить более выгодную сделку.

8. Задавайте сложные вопросы . Если отчет CARFAX Canada действительно показывает, что автомобиль был поврежден, убедитесь, что автомобиль был должным образом отремонтирован. Спросите, не повлиял ли этот инцидент на автомобиль каким-либо другим образом. То же самое касается любых проблем, обнаруженных во время осмотра перед покупкой, а также любых видимых повреждений или недостатков — не бойтесь поднимать этот вопрос! Эти факторы могут повлиять на цену автомобиля и дать вам больше возможностей для переговоров.

9. Контролируйте, что вы говорите и как вы это говорите . Когда вы договариваетесь о более низкой цене на подержанный автомобиль, важно быть уверенным, но здесь есть баланс. Не будьте напористыми или чрезмерно самоуверенными, это может отпугнуть продавца. С другой стороны, не говорите неуверенно — ваша договорная цена не должна быть вопросом. Вы можете расстроиться из-за того, что сделка идет не так, как вы надеялись, но не показывайте этого. Не сердитесь или с которым сложно работать, это не изменит ход переговоров в вашу пользу.

10. Проявите уважение . Не делайте дешевых предложений, которые намного ниже запрашиваемой продавцом цены. Вы рискуете оскорбить их, и они, вероятно, больше не захотят с вами вести переговоры. Подумайте об этом с их точки зрения: если бы вы продавали свою подержанную машину, хотели бы ВЫ, чтобы кто-то сделал слишком низкое предложение?

11. Не торопитесь с решением . Если продавец делает встречное предложение, и вы хотите об этом подумать, ничего страшного.Сообщите продавцу — покупка машины — важное решение, и не стоит торопиться с ним. Если у продавца есть другие потенциальные покупатели, знайте, что вы можете потерять автомобиль, если подождете.

12. Будьте готовы уйти . Когда дело доходит до покупки подержанного автомобиля, существует множество вариантов.