Торг уместен: как «раскрутить» автодилера на скидку
Не секрет, что большинство российских автомобилистов выбирает новую машину исходя не из дизайна и технических характеристик, а по цене. Зачастую решающую роль в этом вопросе может сыграть размер скидки от дилера, которая определит конечную стоимость покупки. В поисках наиболее выгодного предложения многие потребители объезжают сразу несколько дилерских центров. Причем некоторые даже подгадывают со временем визита в автосалон, ведь, как известно, в конце квартала и тем более года, ради выполнения плана продаж дилеры становятся более сговорчивыми.
Как говорит исполнительный директор компании «Келес Рус» (официальный дистрибьютор UzAuto Motors в РФ) Вадим Артамонов, обычно автопроизводители и дилеры стараются поддерживать спрос акциями в периоды его спада. Также часто хорошие условия предлагаются при уходе модели с рынка (с появлением новых версий, поколений). Помимо прочего, на «скидочную активность» влияет конкуренция на конкретном региональном рынке.
Например, если в том или ином городе всего один дилер, то он, соответственно, будет менее сговорчив, чем если их будет два или три.
— Обычно дилерская маржа, то есть разница между закупочной ценой автомобиля у производителя и розничной стоимостью, варьируется от 5 до 11%. Для поддержания рентабельности автосалона требуется около 2-4%, соответственно, скидку в 5-7% на каждый автомобиль может себе позволить любой официальный дилер. Возможность получить новую машину практически без наценки появляется в последние недели каждого квартала и перед Новым годом, когда за реализацию запланированного количества транспортных средств дилера ожидает премия или другие бонусы, — рассказывает генеральный директор сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль.
Между тем, размер скидки, которую предоставит дилер, обычно зависит от условий приобретения автомобиля. К примеру, получить дополнительный дисконт можно, сдав свою старую машину в трейд-ин, взяв автокредит или оформив страховку в дилерском центре.
Как уверяют участники рынка, покупка новой машины в кредит по специальной партнерской программе зачастую выгоднее, чем приобретение без займа. Кроме того, если позволяет бюджет, можно «выгадать» на установке дополнительного оборудования и тюнинга, что также увеличит размер общей скидки непосредственно на автомобиль.
По словам руководителя пресс-службы ГК «АвтоСпецЦентр» Анны Уткиной, это связано с тем, что сейчас большинство дилеров оценивают рентабельность каждой сделки с точки зрения кумулятивной маржи. То есть оценивают не только свою прибыть от продажи самого автомобиля, но и учитывают совокупною маржинальность сделки, включая бонусы от автопроизводителя за выполнения плана продаж, бонусы от страховой компании за оформление полиса, бонусы от банка за оформление кредита и пр.
— Чем больше услуг заказывает клиент, тем на большую скидку (как официальную, так и договорную) он может рассчитывать. Шансы на получение лучшей цены повышает наличие предложения от дилера-конкурента, а также готовность оперативно оплатить автомобиль или внести первоначальный взнос.
А вот приобретение автомобиля не из наличия, а под заказ с большим сроком ожидания (например, индивидуальная комплектация) сильно понижает шансы на скидку: во-первых, для дилера «деньги сейчас» гораздо ценнее, во-вторых за время ожидания производитель может повысить цену на автомобиль, — отмечает руководитель «Дрома» по направлению официальных дилеров на европейской территории РФ Антон Серков.
Как показывает статистика, на российском авторынке достаточно распространена практика, когда покупка новых и подержанных машин осуществляется в одних регионах, а их постановка на регистрационный учет происходит уже в других. Чаще всего это относится к случаям, когда жители других регионов едут за автомобилем в Москву или ближайший мегаполис, где выбор доступных в наличии машин закономерно больше. Впрочем, не последнюю роль играет и обилие местных дилеров, готовых в конкурентной борьбе ради удержания клиента предоставить ему определенную скидку. В противном случае «соседский шопинг» может не оправдать себя, учитывая дополнительные издержки на дорогу.
— В среднем автосалоны в крупных городах продают большее количество автомобилей, чем по России. В Москве, например, реализация больше в два раза по сравнению с автосалонами в регионах. Высокая конкуренция, соответственно, и более выгодные предложения для привлечения клиентов, широкий ассортимент стимулируют автомобилистов приобретать автомобили в мегаполисах, несмотря на расходы на дорогу, — констатирует Денис Мигаль.
В свою очередь, Анна Уткина считает, что покупателей из регионов привлекают, скорее, не скидки и акции, которые не всегда выгоднее в мегаполисах, а наличие большего выбора комплектаций и модификаций и возможность купить автомобиль здесь и сейчас, а не ожидать несколько месяцев доставки автомобиля в свой город. С точки зрения вариативности такие покупки, безусловно, оправданы. С точки зрения экономии — необходимо оценивать стоимость и варианты транспортировки автомобиля, а также гарантии сохранности.
Стоит отметить, что все вышесказанное относится к «обычной жизни», однако разразившаяся в этом году эпидемия коронавируса сильно изменила привычный порядок вещей.
В частности, карантинные ограничения заметно усложнили поездки за автомобилем в другие регионы.
Что касается ситуации на российском рынке в целом, то из-за остановки работы автозаводов и дилеров в период действия режима самоизоляции, потребители впоследствии столкнулись с дефицитом машин в продаже. Эта проблема актуальна до сих пор, учитывая, что летом российские автозаводы уходили на летние каникулы, а зарубежные производители после карантина в приоритетном порядке стали насыщать машинами собственные рынки.
Стоит ли говорить, что в этих условиях дилеры не только полностью отказались от скидок, но и стали переписывать ценники вслед за растущими курсами валют. В то же время откладывать покупку автомобиля до новогодних распродаж, когда машины уходящего года выпуска обычно предлагаются со значительным дисконтом, пожалуй, не следует.
По мнению Вадима Артамонова, если ажиотажный спрос будет сохраняться на текущем уровне, а предложение будет отставать, то, конечно, никаких массовых распродаж не будет. Впрочем, производственные программы уже скорректированы, и доступность автомобилей в ближайшие месяцы должна быть выше.
— Рост курса валют и выход из карантина вызвал оживление, которое производители не способны удовлетворять из-за паузы в работе заводов и поставок комплектующих. В условиях дефицита дилеры стараются заработать на каждом клиенте по максимуму, понимая, что продлится эта ситуация недолго. Поэтому рассчитывать на сверхвыгодные условия на сегодняшний день не приходится. Более того, дилеры предустанавливают на многие автомобили дополнительное оборудование, отказаться от которого при покупке нельзя. Ситуация неизбежно смягчится с падением ажиотажа, но есть и факторы, способные его поддержать. Регулярно слабеющий рубль – один из основных. Надо понимать, что ввиду удорожания автомобилей ждать скидок спустя полгода может быть делом вовсе не выгодным, — резюмирует Антон Серков.
Новые авто со скидкой — правила торга с автосалоном
1. Дисконт на старый кузов
2.
Спросите про скидку
3. Откажитесь от допуслуг
4. Покупайте в конце месяца
5. Встречают по наличке
6. Оцените «выгодные предложения»
Автомобилисты привыкли, что торговаться стоит только при покупке подержанного авто, особенно если приобретаешь у частника. Но скидку можно получить, даже если вы выбрали новую машину в автосалоне. Как торговаться с автодилером?
Дисконт на старый кузов
1. Если вы выбираете популярную модель или автомобиль эконом-класса, которая и без того хорошо продается, тогда вероятность выгодных скидок гораздо меньше, чем на невостребованные машины, на дорогостоящие авто или на те модели, которые скоро снимут с производства. Хороший дисконт действует на автомобили в старом кузове или предыдущего года выпуска.
Спросите про скидку
Внимательно изучите все условия, сравните с предложениями других автосалонов. Менеджер может обо всех подробностях не рассказать, чтобы завысить цену автомобиля. Если придете в салон с собранной информацией по предложениям на рынке, это станет хорошим подспорьем для торга. Скидки обсуждайте только при личной встрече и с начальником отдела продаж — сам менеджер не решает денежные вопросы. И предупреждение, что съездите в другой салон, где вам предлагают более выгодную покупку, может сделать автодилера более лояльным. Клиенты ему и самому нужны.
Откажитесь от допуслуг
3. Менеджеру выгодно не просто продать вам автомобиль, а еще навязать побольше допуслуг, за которые вам придется доплатить к изначальной цене автомобиля. Не соглашайтесь, если они вам действительно не нужны. Так вы можете сэкономить значительную сумму. Многие элементы, которые вам пытаются всучить, вы сможете купить самостоятельно в автомобильном магазине и в разы дешевле, чем у дилера.
Покупайте в конце месяца
4. По личному опыту могу посоветовать — приходите в автосалон в 20-х числах месяца. Менеджеры закрывают план по продажам и становятся более сговорчивыми на скидки. Для них в эти дни уже не столько важна цена, как сам факт продажи.
Встречают по наличке
Оцените «выгодные предложения»
6. Внимательно оценивайте любые дополнительные предложения от дилера — из разряда «помощи на дороге» или дополнительных возможностей сервиса за дополнительные деньги. На радостях от покупки автомобиля вы можете согласиться на «выгодные предложения», которые вам могут быть не нужны. Скрупулезно изучите договор, который вы подписываете, чтобы конечная цена автомобиля не отличалась от той, которую вы обговаривали с менеджером.
Фото: с интернет-ресурсов
Посмотрите также наши видео
Скидки на Хендай Солярис в автосалоне дилера в Москве
Компания «Автоцентр Сити — Юг», официальный дилер Hyundai по продажам и обслуживанию автомобилей, в связи с глобальной ликвидацией склада открывает сезон скидок на все комплектации автомобиля Solaris.
Получить специальное предложение на новый Hyundai
Хендай Солярис
Цена от 565 000 ₽
Общая выгода до 200 000 ₽
Седан Hyundai Solaris давно завоевал сердца российских автолюбителей.
Такую популярность можно объяснить следующими факторами:
- Самые мощные моторы в бюджетном сегменте.
- Низкий расход топлива — 6 литров на 100 км.
- Множество опций даже в базовой комплектации (а при покупке версии Comfort с пакетом «Престиж» и вовсе забываешь о том, что находишься в бюджетном автомобиле).
- Доступная цена.
Благодаря скидкам Солярис становится ещё доступнее и привлекательнее по сравнению с конкурентами. Специальные акции по продажам запускают по всем комплектациям Соляриса. В результате у автовладельцев появляется уникальная возможность приобрести хороший автомобиль с ABS, EBD, TCS и ESC по низкой цене.
Рассрочку под 0% можно оформить прямо в салоне Хендай на 22 КМ МКАД. Она предоставляется ЗАО «Генбанк» на 12–30 месяцев при первоначальном взносе в 50% от стоимости автомобиля.
Вы получаете скидки и…
Мы — официальный дилер Hyundai в Москве, а значит, обратившись к нам, вы сможете
- Приобрести любую комплектацию Hyundai Solaris со скидками.
- Оформить рассрочку, кредит или лизинг прямо в автосалоне.
- Оформить автостраховку КАСКО (ОСАГО). Также мы страхуем кредитные платежи и оформляем страховые случаи.
- Провести тест-драйв выбранной комплектации Hyundai Solaris.
- Оформить заявку на техобслуживание автомобиля на сайте дилера.
- Получить любую комплектацию Hyundai Solaris по акционной цене.
Хорошие скидки
и подарки
Рассрочка 0 %!
Получив Hyundai Solaris по акции со скидками, вы сможете пользоваться всеми преимуществами сотрудничества с официальным дилером производителя в России. Вот лишь некоторые из них
- Сервисное обслуживание в специализированном автосервисе.
- Ремонт машины по гарантии.
- Установка дополнительного оборудования.
- Плановое и сезонное техобслуживание.
- Получение диагностической карты.
- Заказ и выкуп оригинальных запчастей.
- Послегарантийный ремонт в специализированном автосервисе.
Что это означает для вас?
Кроме получения надежного автомобиля Hyundai Solaris, у вас появится доступ к команде профессионалов, которая готова в любой момент ответить на любой вопрос и решить все проблемы. Автосалон «Автоцентр Сити — Юг» гарантирует хорошее состояние машины благодаря регулярному проведению техобслуживания
Благодаря акционному предложению вы получите лидера продаж прошлого года седан Солярис по низкой цене. При этом решением всех проблем будет заниматься официальный дилер Hyundai в Москве, что гарантирует исключительно высокое качество обслуживания. Автосалон «Автоцентр Сити — Юг» располагает складом автозапчастей из более чем 100000 наименований, которые можно заказать онлайн и купить также со скидками.
Мы разработали выгодную дисконтную программу скидок. В автосалоне «Автоцентр Сити — Юг» склад автомобилей занимает 3 этажа. Любую комплектацию нового Hyundai Solaris можно приобрести по акционной цене в день обращения.
Спецпредложения на Lexus в Тюмени, скидки | Официальный дилер «Лексус
Спецпредложения на Lexus в Тюмени, скидки | Официальный дилер «Лексус — Тюмень»Закрыть
ЗАКРЫТЬ
С пробегом
Финансовые услуги
КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ
Спецпредложения на Lexus в Санкт-Петербурге, скидки
Спецпредложения на Lexus в Санкт-Петербурге, скидки | Официальный дилер Лексус. Автомобильный холдинг «Интер Авто Тим»Закрыть
Назад
ЗАКРЫТЬ
С пробегом
Финансовые услуги
КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ
Авто из салона – и чтобы без обмана
Планируете приобрести новый автомобиль? Чтобы не обманули, будьте внимательны при выборе автосалона, заключении договора и приемке машины
В интернете много статей с советами для покупателей автомобилей.
Я же поделюсь опытом, который получил, пока работал с автодилерами. Процесс приобретения автомобиля в салоне можно условно разделить на три этапа. Остановимся на каждом из них подробнее.
Первый этап: выбор автосалона
Это важный этап, поскольку на автомобильном рынке все еще присутствует сектор недобросовестных спекулянтов. Наверное, у каждого есть знакомый, которому по телефону предлагали купить автомобиль по привлекательной цене, гораздо ниже рыночной. Но при посещении автосалона выяснялось, что заманчивая стоимость – всего лишь способ заманить клиента. Часто человек после этого приобретает машину по цене существенно выше рыночной и на кабальных кредитных условиях.
При покупке нового автомобиля предпочтение следует отдавать официальному дилеру производителя. В случае его недобросовестного поведения и наличия у покупателя обоснованной претензии производитель встанет на сторону потребителя и обяжет дилера выполнить свои обязательства.
Существует такое понятие, как «степень удовлетворенности клиента». Это один из показателей, который отслеживают на разных этапах своего взаимодействия дилер и производитель. Дилеры дорожат своими позициями в отношениях с производителем, поэтому исполнят его требования.
Поиск официального дилера не составит большого труда. Заходим, к примеру, на сайт ООО «Фольксваген Групп Рус» (представитель Volkswagen, AUDI, Skoda, Porsche, Bentley и других в России) и выбираем дилера в своем регионе. Хотя и тут остаются риски, но об этом дальше.
Второй этап: подбор модели, комплектации автомобиля и заключение договора
Со мной могут не согласиться покупатели, отдающие предпочтение эксклюзивной комплектации, тем не менее совет такой: приобретайте автомобиль, который уже имеется в наличии. Дилеры их называют «выкупленные» или «автомобили с ПТС». Обычно предварительно выкупают у производителя транспортные средства, которые расходятся как горячие пирожки: WV Polo, Kia Rio и др.
И все же наличие большого парка автомобилей говорит о финансовой устойчивости и надежности дилера.
Читайте также
Можно ли вернуть автомобиль в салон?
Возврат машины может оказаться даже выгодным. Если рыночная цена на такие авто поднялась, денег покупатель получит больше, чем заплатил. А если продавец еще и отказался их отдавать, выплатит автовладельцу 1% от стоимости машины за каждый день ожидания, штраф и компенсацию морального вреда
22 Января 2021
Какие на этом этапе возможны риски? Чаще дилерское соглашение с импортером или производителем предусматривает 100%-ную предоплату за заказанный автомобиль. В условиях тяжелого финансового положения даже официальные дилеры не брезгуют распорядиться деньгами клиента так, чтобы закрыть ими свои операционные расходы. В итоге – задержка сроков поставки, изменение комплектации (например, производитель может снять с производства классическую автоматическую коробку передач, заменив ее роботизированной) и прочие сопутствующие проблемы.
Напомню, что подобные манипуляции привели к краху нескольких известных грандов дилерской сети Москвы в 2016–2018 гг.
Конечно, законодательство здесь на стороне потребителя. Но судебные процессы и отсутствие нового автомобиля – не самый приятный результат. И хорошо, если покупатель получит свои деньги обратно хотя бы на стадии исполнительного производства. А ведь возможен и более печальный исход – банкротство дилера. Возврат денежных средств в этом случае сомнителен.
Если вы все же хотите рискнуть и приобрести автомобиль «под заказ», помните: нужно внимательно читать договор. В нем полностью должна быть расшифрована комплектация автомобиля, сокращения вроде «комплектация 1 или 2» недопустимы. Желательно, чтобы стоимость автомобиля не была плавающей, привязанной к событию или валюте. Также должны быть четко определены сроки поставки. При необходимости просите внести изменения в договор купли-продажи – чаще дилеры на это идут. Лучше потратить один-два дня на согласование удобных для вас условий, чем полгода – на судебные процессы.
Третий этап: приемка автомобиля
Не всегда покупатели внимательны на этом этапе, а зря. Ведь даже новый автомобиль может иметь следы ремонта. У меня в практике был случай, когда в выставочном зале официального дилера элементы оформления помещения упали с потолка на дорогой автомобиль, повредив лакокрасочное покрытие в нескольких местах. Он был отправлен на покраску и позже продан. Думаю, собственник этого автомобиля был удивлен, когда следующий покупатель сообщил ему о наличии покрашенных деталей.
Представители автосалона должны предоставить вам возможность полностью осмотреть автомобиль и проверить его комплектацию. Нередко они сами предлагают необходимое оборудование, например толщиномер лакокрасочного покрытия. Все, что можно посмотреть и посчитать, нужно проверить именно в автосалоне. После подписания акта приема-передачи автомобиля не получится доказать, что, например, в нем не было задних ковриков или минимального набора инструментов.
Отстоять свои права можно будет только в случае выявления скрытых недостатков.
Особое внимание нужно уделить всем номерам и маркировкам: VIN, номер двигателя, кузова, маркировки на стеклах и т.д. Они должны соответствовать указанным в документах. В противном случае вы рискуете забрать отремонтированный автомобиль с замененными агрегатами, деталями и пр. Впоследствии это может затруднить регистрационные действия.
Спецпредложения на Lexus в Архангельске, скидки | Официальный дилер «Лексус
Спецпредложения на Lexus в Архангельске, скидки | Официальный дилер «Лексус — Архангельск»Закрыть
Назад
ЗАКРЫТЬ
С пробегом
Финансовые услуги
КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ
Как эффективно договориться о цене нового автомобиля
Начните переговоры с заранее рассчитанного низкого предложения.
Вы должны основывать свое предложение на средней цене сделки для модели и уровня (-ов) отделки салона, который вы хотите купить. CR фокусируется на фактических ценах транзакций, а не на счетах-фактурах, потому что мы считаем, что это гораздо более полезно. Он устанавливает цель того, что другие платят за автомобиль в вашем районе. Цена счета-фактуры стала гораздо менее значимой, и она не отражает влияние спроса / предложения, что очень важно на текущем рынке.Стремитесь к нижнему пределу диапазона цен транзакции, доступному на страницах моделей по адресу cr.org/cars, зная, что вы получите справедливую сделку, если вы соответствуете средней цене транзакции.
Что обычно происходит после того, как вы объявляете свое стартовое предложение, это то, как продавец передает ваши предложения менеджеру по продажам и возвращает встречные предложения. Будьте готовы к тому, что предложения будут намного выше вашей целевой цены. И будьте готовы ждать по несколько минут на каждом шаге.
Один из способов, который вы можете использовать, — это упомянуть, что у вас есть конкурентные заявки от других дилеров, не раскрывая их.
Объясните, что вы ищете самую низкую надбавку к вашей минимальной цене.
В качестве альтернативы спросите, готов ли продавец побить цену, которую вы получили за законную услугу покупки. Если да, расскажите ему, что это, или, еще лучше, покажите распечатку.
Постарайтесь не спорить. Продолжайте работать со своей нижней фигурой, постепенно повышая ее, вместо того, чтобы брать встречное предложение дилера и забивать его. Если вы используете среднюю цену сделки в качестве отправной точки, у вас, вероятно, будет быстрый процесс переговоров.Если вы начнете с меньшего числа, вы, вероятно, потратите больше времени на то, чтобы прийти к соглашению.
С самого начала вы хотите придерживаться курса и не допускать отклонения переговоров от курса. Например, если продавец спрашивает о возможности обмена, настаивайте на том, чтобы сначала зафиксировать цену на новый автомобиль.
Что касается финансирования, объясните, что у вас есть предварительное одобрение на получение ссуды и вы готовы платить наличными, но что вы, возможно, захотите рассмотреть вопрос о финансировании через дилерский центр при условии, что предложение является конкурентоспособным.
Но дайте понять, что согласование покупной цены — это первоочередная задача.
Заверьте продавца, что, если вы оба согласитесь с условиями, которые, как вы знаете, справедливы, вы можете рассчитывать на быструю продажу. Если нет, то пойдете дальше.
Вы можете быть переведены к более старшему торговому представителю или менеджеру. Если это произойдет, просто повторите для этого человека те же основные правила. Но независимо от того, кто в итоге сядет за стол напротив вас, четкое объяснение того, что вы ищете, поможет противодействовать распространенной отвлекающей тактике, с которой вы можете столкнуться.
20 секретов получения выгодной цены на новую машину
Приготовьтесь к шоку от наклеек и страху перед новой ссудой. По данным Kelley Blue Book, средняя цена сделки с новым автомобилем в декабре 2015 года составила 34 428 долларов. Между тем, по данным Experian Automotive, средняя сумма кредита на покупку нового автомобиля в третьем квартале 2015 года составила 28 936 долларов.
Однако это не значит, что вам нужно потратить столько, чтобы купить новую машину. Ищете ли вы новый автомобиль или ищете старый комплект колес, по крайней мере новый для вас, всегда есть способ сэкономить.Вот несколько моих главных советов по покупке машины для скряг.
1. Покупайте только автомобиль, за который можно расплачиваться наличными
Это суровый совет, но для него есть веская причина. Возможно, вам придется согласиться на меньшую модель, выбрать бывшую в употреблении вместо новой или отложить покупку, чтобы продолжать экономить, пока у вас не будет денег для покупки. Это потому, что, когда вы платите проценты по тому, что активно теряет ценность, вы теряете деньги в двух направлениях.
В книге Kelley Blue для иллюстрации «типичной» финансовой сделки использовалось следующее:
- Цена продажи автомобиля: 27000 долларов.
- Цена на выезде: $ 30 000
- Первоначальный взнос / стоимость сделки: 5000 долларов США
Если вы профинансируете 25 000 долларов на четыре года под 6,90% годовых, вы заплатите 3 680 долларов в виде процентов в течение срока действия автокредита.
Если учесть, что средняя норма амортизации для новых автомобилей составляет 20 процентов в первый год и 15 процентов после этого, то это же транспортное средство потеряет еще 13 734 доллара в стоимости в течение срока действия кредита. В совокупности покупатель потеряет 17 414 долларов за четыре года по сделке.
2.Если вы не покупаете за наличные, получите предварительное одобрение
Тем, кто не может или не хочет следовать приведенному выше совету, по крайней мере, получите предварительное разрешение на получение автокредиты, прежде чем отправиться к дилеру. Это позволит вам сравнить процентные ставки дилеров с другими доступными ставками автокредитования. Это также поможет вам сосредоточиться на продажной цене во время переговоров, а не на ежемесячной оплате.
Кроме того, не берите автокредит на срок более 48 месяцев. Согласно недавнему отчету Fitch Ratings об автокредитовании, чем дольше срок кредита, тем хуже показатели заемщика по его выплате.
Кроме того, многие гуру по личным финансам, в том числе и ваш покорный слуга, советуют, чтобы ваши ежемесячные платежи за автомобиль не превышали 15 процентов вашей ежемесячной заработной платы на дом, и это предполагает, что вы еще не перегружены кредитной картой и другими потребительскими долгами. Ага, более жесткий любовный совет.
3. Делайте домашнее задание и оставайтесь гибкими
Перефразируя Элвиса: «Только дураки спешат… в автосалон, прежде чем сделать свою домашнюю работу». Прежде чем отправиться к дилеру, изучите и узнайте модели автомобилей, которые соответствуют вашим потребностям.Чем менее разборчивы вы, тем больше у вас будет вариантов при поиске выгодной сделки.
Не ограничивайтесь одной маркой и моделью. Это может привести вас к неудачной сделке, поскольку это поставит вас в невыгодное положение при переговорах, особенно если автомобиль, который вам нужен, находится в дефиците. Выберите подходящий автомобиль. Думайте о своих повседневных потребностях, а не о случайных желаниях.
Пример. Если вы возите крупные предметы только пару раз в год, было бы удобнее арендовать пикап, когда это необходимо, чем ездить каждый день за бензином.Определив интересующие вас марки и модели, найдите время и узнайте, сколько другие люди платят за аналогичные автомобили. Такие сайты, как Kelley Blue Book, NADA и TrueCar, позволяют определять стоимость на основе того, сколько на самом деле заплатили другие покупатели за аналогичные автомобили.
4. Узнайте истинную стоимость владения
«Сколько стоит эта машина?» это совсем другой вопрос, чем «Сколько мне будет стоить владение этой машиной?» Уравнение — это гораздо больше, чем просто цена покупки и любые финансовые затраты.
Бесплатный онлайн-инструмент «Реальная стоимость владения» на Edmunds.com — отличный способ получить четкое представление об общей стоимости, включая скрытые, для конкретной марки и модели, которую вы рассматриваете. Амортизация, страхование, топливо, налоги, сборы, техническое обслуживание и ремонт входят в число затрат, учитываемых в уравнении.
5. Арендуйте перед покупкой
Тест-драйв в автосалоне может во многом походить на первое свидание: он короткий, захватывающий и заставляет желать большего.(Ну хоть как то первые свидания). Если вы покупаете новый автомобиль, это, вероятно, будет одной из самых крупных покупок в вашей жизни, поэтому будет разумно подумать об аренде сопоставимой модели на неделю, чтобы убедиться, что вы действительно влюблены, прежде чем покупать ее. из ваших собственных. Кроме того, ставки на аренду автомобиля довольно разумны, особенно на еженедельной основе.
6. Время — ключ к успеху
Как правило, продажи в конце года — это лучшее время для покупки нового автомобиля, поскольку дилеры пытаются достичь целей на конец года и разгрузить прошлогодние модели.Вы также обнаружите, что холодная погода означает, что меньше покупателей гуляет по стоянкам автомобилей, поэтому любой зимний месяц в более холодном климате означает, что вы получаете выгоду от низкого спроса, согласно данным финансовой компании и автокредитора USAA.
Разумно делать покупки машины в начале недели и в конце месяца. По данным сайта Autotrader.com, у вас также больше шансов найти продавца, которому не терпится получить последние продажи, необходимые для выполнения квот на конец месяца.
7. Ищите старый инвентарь дилера
Дилерамнеобходимо как можно быстрее обменивать свои запасы, чтобы оставаться в бизнесе, поэтому, если автомобиль простоял на стоянке слишком долго, вы можете поспорить, что пришло время «Давай заключим сделку». Вы часто можете заметить эти автомобили издалека, ища необычные цвета краски или грязь / пыль в местах, которые часто пропускают при мойке, например, под спойлерами.
Как только вы думаете, что нашли его, загляните в косяк двери водителя и прочтите дату изготовления автомобиля.Если ему больше трех-четырех месяцев (для отечественных автомобилей или дольше для импортных), дилер, вероятно, будет очень заинтересован продать его, согласно RealCarTips.com, сайту с рекомендациями по покупке автомобилей.
Другой вариант поиска автомобилей с низкой продажей — поиск объявлений дилеров на сайтах Cars.com или Autotrader.com и фильтрация результатов по дате объявления.
8. Автосалон на членском складе
Хотите верьте, хотите нет, но вы можете купить новый автомобиль по выгодной цене в Costco, Sam’s Club и BJ’s Wholesale Club.Они уже договорились о ценах заранее, поэтому это особенно полезно, если вам не нравится вести переговоры. Вы можете найти свой автомобиль в Интернете и назначить встречу в ближайшем представительстве-участнике, где вы сможете купить новый автомобиль по заранее оговоренной цене.
9. Избегайте большинства вариантов
По данным Autotrader, большинство опций и высококлассных уровней отделки салона не сохраняют свою ценность, когда приходит время перепродажи. Это особенно верно в отношении технических опций, которые быстро устаревают и могут потребовать подписки.Скорее всего, вы все равно не будете использовать большинство из этих опций — например, дворники на фарах.
Также избегайте покупки каких-либо не заводских опций. Дилеры любят добавлять надстройки к новым автомобилям, чтобы быстро увеличить свою прибыль. Будь то грунтовка, защитное средство для ткани, тонкая полоска или что-нибудь еще — даже если вы этого захотите — вы можете найти это дешевле в другом месте. Вы даже можете купить расширенную гарантию в другом месте по цене ниже той, которую дилер, вероятно, пытается вам продать.
10.Палка с палкой
Если вы ищете надежный подержанный автомобиль, ищите автомобиль с механической коробкой передач. Все меньше американцев даже умеют водить клюшку, поэтому при сокращении рынка среди водителей вы, скорее всего, заключите выгодную сделку с подержанным автомобилем с механической коробкой передач.
Плюс, по сравнению со своими аналогами с автоматической коробкой передач, автомобили с механической коробкой передач традиционно были дешевле, у них, по крайней мере, немного лучше расход топлива, и они, как правило, требуют меньше и менее дорогостоящих ремонтов тормозов и трансмиссии. Фактически, для моей книги «Скряга по соседству» я подсчитал, что вы можете сэкономить до 30 000 долларов в течение всей вашей жизни вождения, просто имея только автомобили с механической коробкой передач.
11. Выбирайте колеса меньшего диаметра
В наши дни в моде большие колеса с крошечными боковинами. Однако, по словам Car and Driver, они обойдутся вам в копеечку дороже на вашем новом автомобиле, а более крупные и тяжелые колеса приведут к снижению расхода топлива.
Когда придет время менять шины, вероятно, ваши новые шины тоже будут дороже. Итак, размер имеет значение, и в этом случае лучше всего меньше.
12. Купить по цене счета-фактуры или ниже
Многие покупатели автомобилей предполагают, что цена, указанная в счете, представляет собой дилерскую стоимость транспортного средства, поэтому вам необходимо предложить больше, чем стоимость транспортного средства. Не правда. По данным Autotrader, в некоторых случаях дилерским центрам предлагаются различные дополнительные стимулы для продажи определенных автомобилей, которые могут сделать их выгодными для продажи по цене счета-фактуры или ниже.
Фактически, цена счета-фактуры больше даже не является истинным числом дилерских издержек, согласно Джеймсу Брэггу в своей книге «Выпустить кота из мешка: как автомобильная промышленность« изменила »цену счета-фактуры дилера, когда появился Интернет. ” Так что не бойтесь дилеров, которые отстаивают свою позицию, основываясь на цене, указанной в счете-фактуре. Кроме того, всегда проверяйте наличие скидок, которые могут быть предоставлены производителем, поскольку дилер не обязан уведомлять вас, когда вы имеете право на поощрение.
13.Попробуйте вести переговоры по электронной почте
Даже если вы из тех редких людей, которые любят вести переговоры о покупке новой машины, в современном мире зачастую лучше всего вести переговоры с помощью электроники. Причина в том, что, согласно Edmunds.com, интернет-отделы дилерских центров часто указывают более низкие цены, чем традиционные продавцы автомобилей.
Переговоры по электронной почте также позволяют вам делать покупки и сравнивать сразу с несколькими различными дилерскими центрами, избегая при этом агрессивных тактик продаж, с которыми вы часто сталкиваетесь, когда сидите лицом к лицу в представительстве.
Как только вы договоритесь о цене, которая вас устраивает, обратитесь к любому другому дилеру и посмотрите, подойдет ли он ему.
14. Отношение имеет значение
Если вы ведете переговоры лицом к лицу, будьте вежливы с продавцом. Сделайте ему комплимент за их знание автомобилей, трудовую этику и т. Д. Возможно, их работа — быть добрыми к вам, но если вы будете хорошо относиться к ним в ответ, они с большей вероятностью помогут вам заключить выгодную сделку.
Если спросят, сообщите дилеру, что покупаете сегодня.Так им будет легче обосновать предложение своих лучших скидок и провести время с вами. Если вы не покупаете сегодня, а они предлагают вам выгодную сделку, они знают, что вы можете просто отнести его в другой дилерский центр. Если возможно, постарайтесь вести переговоры напрямую с менеджером, а не с продавцом, поскольку менеджеры на самом деле имеют право вести дела и вести дела.
15. Будьте осторожны со своим Trade-In
Рассматривайте цену покупки нового автомобиля и обмен как два отдельных процесса.
Это не значит, что вы должны лгать и не рассказывать продавцу о сделке. Вместо этого, любезно попросив обсудить обмен отдельно, это поможет вам избежать перегруженности цифрами и тактикой продаж дилеров.
Если ваш существующий автомобиль находится в хорошем состоянии и имеет какую-либо значительную стоимость, продажа вашего автомобиля в дилерском центре принесет вам только номинальную часть его потенциальной стоимости, согласно веб-сайту по покупке автомобилей CarsDirect.com. Благодаря преимуществам современных инструментов продаж через Интернет, вы сможете самостоятельно продать свой подержанный автомобиль в хорошем состоянии.
16. Не блефуй, действительно уходи
Если переговоры завершатся неудачно, не угрожайте просто покинуть дилерский центр — сделайте это. Продавцы автомобилей часто слышат об этой угрозе и не верят ей, пока вы не выйдете за дверь.
«Моя свекровь (вдова на пенсии) имела определенный денежный лимит, из которого она не хотела отказываться от покупки нового автомобиля», — сказал профессиональный блоггер по личным финансам Алан Тернер.
«Менеджер по продажам не согласился с суммой, которую она была готова заплатить, поэтому мы покинули дилерский центр.Шестьдесят минут спустя продавец написал текстовое сообщение, и внезапно дилерский центр был готов снизить цену на 1000 долларов, согласился с ее ценой и согласился на ее обмен ».
«Мы использовали нашу способность уйти, чтобы заключить сделку, которую она могла себе позволить», — сказал он. «Ваше лучшее оружие в получении выгодной сделки при покупке автомобиля — это ваши ноги».
17. Держите смартфон во время переговоров
Используйте свой смартфон, чтобы проверить рыночную стоимость и условия финансирования во время переговоров. У вас гораздо меньше шансов услышать ложные утверждения от продавца, если он узнает, что Эдмундс и Синяя книга Келли находятся в пределах вашей досягаемости.
«Как бывший продавец автомобилей, мы больше всего боялись вашего смартфона», — сказал пользователь Reddit Салент. «Если мы дали вам номер, и у вас в руке был смартфон с Autotrader или другим сайтом, нас кастрировали».
18. Отказ от полной оплаты опционов, которые вам не нужны
Большинство людей покупают автомобили прямо со стоянки, поэтому маловероятно, что автомобиль, на который вы смотрите, будет иметь только те функции, которые вам действительно нужны. Это может помочь вам получить дополнительные услуги по выгодной цене.
Например, несколько лет назад я покупал небольшой пикап с механической трансмиссией, но у дилера на складе были только грузовики с автоматической трансмиссией. Конечно, он пытался убедить меня в достоинствах более дорогого грузовика с АКПП.
Я возразил своими аргументами, что рычаг переключения передач на самом деле является более совершенным средством передвижения, хотя втайне я знал, что моей жене нужна автоматическая коробка передач. В конце концов, он снизил стоимость автомобиля, чтобы приблизиться к стоимости автомобиля с механической коробкой передач, что сделало меня несколько счастливее, а мою жену — намного счастливее.
19. Попросите дилера добавить мелочи
Не помешает попросить более мелкие вещи, например, набор ковриков или дополнительный брелок, после того, как вы договорились о цене. Попробуйте спросить прямо перед тем, как подписать документы, сказав что-то вроде: «Я забыл посмотреть, но у этого внедорожника три ключа, верно?» Затем, когда вам скажут, что их всего двое, упомяните, что дилер, ценовое предложение которого вы используете, сказал вам, что он предоставит вам три ключа, поскольку вы склонны терять вещи.
20. Прочтите документы перед подписанием
Нередко можно найти ошибки в математике. Так было, когда мой друг и коллега Адам Лукас ходил по магазинам машины со своей будущей невестой.
«Когда Дженнифер купила новую машину в 2007 году, я просмотрел цифры и обнаружил, что, несмотря на всю их причудливую математику, они фактически просчитали чистую цену в 2500 долларов в нашу пользу», — сказал он. «Мы заметили ошибку, но подписали документы.
На следующий день, когда мы пришли с чеком кассира, бухгалтер обнаружил ошибку и изменил номера в наших подписанных документах (по сути, подделав их), а менеджер по продажам попытался заставить нас заплатить цену, указанную в их новых документах.”
«К счастью, у нас была копия документов, в которых были указаны исходные номера, и мы смогли заставить дилерский центр подтвердить первоначальную сумму покупки», — сказал он. «К сожалению, я читал в Интернете бесчисленное количество случаев, когда эти ошибки были не в пользу покупателя».
От GoBankingRates.com: 20 секретов скупердяев для покупки нового автомобиля
Как получить лучшую цену на новый автомобиль
Покупка новой машины может быть непростым процессом. Есть много вариантов и разные цены в Интернете и в разных дилерских центрах.Также часто существует несколько различных вариантов оплаты и вариантов финансирования. Все это может сделать покупку нового автомобиля непосильным решением.
Приобретая новую машину, вы хотите быть уверены, что получите лучшую цену, и есть определенные способы сделать это. Но забудьте о часах переговоров с продавцами. Если вы воспользуетесь этими советами, вы сможете получить лучшую цену еще до того, как войдете в выставочный зал, и избавитесь от стресса, связанного с принятием такого важного решения.
Ключевые выводы
- Покупка нового автомобиля может быть стрессовой и запутанной из-за множества вариантов и разных продавцов.
- Лучший способ уловить интересную сделку — это быть информированным, провести свое исследование и знать, какова рыночная стоимость этого автомобиля.
- У некоторых продавцов есть простор для маневра — не стесняйтесь вести переговоры и настраивать одного продавца против другого.
- Деньги — король. Спросите, могут ли они передать вам сбережения от неиспользования кредитной карты или кредита.
Лучший способ заключить сделку на новую машину
Если вы войдете в дилерский центр и попросите лучшую цену, вы ее не получите.Продавцы усадят вас в офис и в течение часа будут вести с вами переговоры, прежде чем дать вам что-то, напоминающее реальную цену.
Даже если вы считаете, что с помощью этого подхода вам удалось достичь справедливой цены, вы никогда не узнаете наверняка, не сравнивая покупки. Процесс переговоров с несколькими дилерами займет несколько часов.
Многие покупатели не понимают, что у каждого автосалона есть черный ход, который почти всегда дает вам серьезную цену автомобиля.Этот черный ход — это отдел продаж через Интернет или отдел продаж автопарка. Вы можете связаться с продавцом в Интернете для каждого дилерского центра, используя номера телефонов, адреса электронной почты или контактные формы, которые можно найти на веб-сайтах каждого дилера. Если вы хотите получить предложения от более чем одного дилера, перейдите на веб-сайт производителя и «соберите» желаемый автомобиль (выбрав характеристики, цвет и т. Д.), А затем запросите предложения у всех дилеров в вашем районе.
Интернет-подход почти всегда дешевле и проще, чем покупка товаров лично.Каждое дилерское предприятие фактически находится в прямой конкуренции со многими другими дилерскими центрами в этом районе. Используя Интернет для получения котировок цен, вы сообщаете дилеру, что сравниваете покупки, и что обычные игры с ценами на вас не подействуют. По этой причине продавец через Интернет часто отказывается от лучшей цены без каких-либо переговоров.
При разговоре по телефону с продавцами многие из них попросят вас прийти в дилерский центр, потому что это дает им больше возможностей убедить вас совершить покупку.На этом этапе не соглашайтесь идти в какой-либо дилерский центр и просто продолжайте собирать котировки. Собирая ответы дилеров, вы заметите, что котировки могут колебаться более чем на тысячу долларов. Обязательно сообщите дилерским центрам с более высокими ценами, что вы знаете о более выгодной сделке. Возможно, они не снизят цену, но попробовать всегда стоит. Используя эту технику, вы можете легко получить несколько котировок и узнать истинную цену вашего целевого автомобиля в течение часа. Также стоит использовать калькулятор автокредитования, чтобы определить, как будет выглядеть ценовое предложение в качестве ежемесячного платежа на основе вашего кредитного рейтинга.
Получите один дилерский центр, чтобы побить цену другого
Многие дилерские центры придерживаются политики побить цены любых других дилеров. Обычно дилеры будут бить цену только с небольшим отрывом и попросят вас приехать в дилерский центр, чтобы они могли заключить сделку. По этой причине вы обычно не хотите просить дилера побить цену, пока вы не будете готовы к покупке. Когда вы будете готовы и уверены, что у вас самая низкая цена, вы можете начать просить дилеров побить самую низкую цену.Если возможно, постарайтесь получить точные данные о лучшей цене по телефону. В идеале вы хотите знать «чистую» цену со всеми налогами и сборами. В противном случае недобросовестный продавец может попытаться добавить дополнительные расходы в последнюю минуту.
Оплата наличными
Большинство клиентов не понимают, что финансирование — это центр прибыли для автосалонов. Финансовый менеджер часто бывает наемным продавцом. Финансирование покупки нового автомобиля через дилерский центр часто связано с большими первоначальными «расходами на финансирование», которые представляют собой чистую прибыль дилерского центра.
Финансовый менеджер также может манипулировать процентными ставками и другими условиями ссуды, чтобы выжать дополнительную прибыль из сделки.
При таком большом количестве сложных условий может быть очень сложно обеспечить выгодную сделку по финансированию. Если вы покупатель с ежемесячной оплатой, дилеры могут поиграть с вами в дорогостоящие игры, но если вы покупатель за наличные, вы можете установить точную цену на автомобиль. Если вы не можете заплатить наличными, профинансируйте ссуду за пределами дилерского центра, где вы можете делать покупки по лучшим ставкам и условиям на конкурентном рынке.
Без дополнений
Когда вы думаете, что заключили сделку с автомобилем, вы, скорее всего, получите еще одно коммерческое предложение о расширенных гарантиях и многом другом. Не покупайте ничего, кроме машины, даже если в то время это казалось невероятной сделкой. Опытные дилеры постараются заработать на каждом этапе сделки. Когда вы платите крупную сумму наличными, лишние несколько сотен долларов не кажутся такими большими деньгами, как на самом деле.
Вам нужно остерегаться принятия неверных решений, когда на столе столько денег.
Чтобы не тратить больше, чем вы планировали, узнайте у своего продавца цену «вне дома», прежде чем приходить, чтобы закрыть сделку, и принесите заверенный чек на эту точную сумму. Не платите ничем, кроме этого чека. Подумайте о том, чтобы оставить все остальные формы оплаты дома, чтобы избежать соблазна покупать дополнительные услуги.
Итог
Получение лучшей цены на новый автомобиль не означает многочасовых напряженных переговоров. Когда вы используете Интернет, чтобы сравнивать цены, платить за машину наличными и не поддаваться на дополнительные услуги, предлагаемые дилерскими центрами, вы можете делать покупки как профессионал и экономить тысячи.
Покупка нового автомобиля: что нужно знать
Получение финансирования:Когда вы идете в автосалон, ваше положение в более выгодном положении, если у вас есть предварительно одобренный кредит. Если ваша модель не имеет специального предложения финансирования по низкой ставке, поддерживаемого производителем, местный банк или кредитный союз, вероятно, предложит вам более выгодную сделку по кредиту. И в большинстве случаев вы можете взять скидку вместо любого финансирования по низкой ставке и использовать ее для снижения покупной цены.
Когда вы получаете предварительно утвержденную ссуду, это обязательство обычно действует в течение месяца или более.
Кредитные союзы обычно взимают процентную ставку от 0,5% до 1% ниже, чем банковские автокредиты. У вас может быть доступ к кредитному союзу, в котором вы работаете, или вы можете иметь право на него через профессиональную организацию (учителя, государственные служащие). Если у вас нет доступа к кредитному союзу, ознакомьтесь с предложениями местного банка. Веб-сайты, специализирующиеся на кредитной информации, дадут вам краткое изложение средних и лучших ставок в вашем районе.
Договоритесь о цене:
Прежде чем отправиться в дилерский центр, сделайте свою домашнюю работу.На таких сайтах, как Edmunds.com или Kelley Blue Book, вы можете узнать рекомендованную производителем розничную цену или рекомендованную производителем розничную цену, а также стоимость любого транспортного средства у дилера. Вы также можете узнать о скидках для клиентов или дилеров, субсидированных лизинговых сделках или других специальных льготах, которые могут снизить ваши расходы. Создайте папку с вашими данными и источниками.
Сосредоточьте все переговоры на этой дилерской стоимости. Для среднего автомобиля цена на 2% выше цены, выставленной дилером, является достаточно хорошей сделкой. У популярного автомобиля может быть мало места для переговоров, в то время как вы можете пойти еще ниже, выбрав модель с низкими продажами.
Продавцы обычно пытаются вести переговоры на основе рекомендованной рекомендованной производителем цены. Постарайтесь отвлечь обсуждение от прейскурантной цены, на том, сколько вы собираетесь предложить цену сверх стоимости счета-фактуры дилера. Принесите свое исследование. Продавец может знать меньше, чем вы, поскольку при традиционном обучении дилеров основное внимание уделяется прейскурантной цене, и многие дилеры не предоставляют отделам продаж фактурные цены.
Начните торги как можно ниже, но не настолько низко, чтобы показаться неосведомленным покупателем.Хотя ваша цель составляет 2% от суммы счета, вам нужно оставить место для дилерского центра, чтобы немного сдвинуть вас с места.
Обмены:
Когда вы достигнете своей цели или подойдете так близко, как вы думаете, что можете, договоритесь о цене. Сейчас, а не раньше, самое время поговорить о сделке по обмену. Вы уже узнаете, сколько стоит ваша машина, просмотрев местные объявления и найдя свою модель на таких сайтах, как Edmunds.com и Kelley Blue Book. Если ваш автомобиль является популярной моделью в хорошем состоянии и вы придерживаетесь той же марки, вы можете сопоставить или немного превзойти эту цену с вашим дилером по продаже новых автомобилей, который видит потенциальную прибыль в продаже вашего подержанного автомобиля.Если предложение обмена хорошее, скажите «да». Если нет, запланируйте продать его самостоятельно или отнесите на стоянку подержанных автомобилей у других дилеров, чтобы узнать цену.
Завершите сделку:
Продавец может назвать это «оформлением документов» или каким-то аналогичным безобидным описанием. Но финансовый менеджер, которого вы собираетесь встретить, надеется увеличить прибыль дилеров за ваш счет за счет привлекательных предложений механических и финансовых надстроек. В большинстве случаев просто скажите «нет». Но есть исключения.
Даже если у вас уже есть одобренное финансирование, позвольте финансовому специалисту дилерского центра сделать вам свое лучшее предложение. Это все еще может быть лучше, чем то, что у вас есть в руках.
Следующее предложение, которое вы, вероятно, услышите, касается расширенной гарантии. В большинстве случаев вы захотите передать это. Если вы не покупаете автомобиль с известными проблемами надежности, расширенные гарантии обычно не окупаются.
Еще одним распространенным дополнением является защитное травление. Выгравированный на стекле окон идентификационный номер вашего автомобиля может, как утверждается, снизить вероятность угона вашего автомобиля.Но это, конечно, не стоит тех сотен долларов, которые берут на себя некоторые дилеры.
CNNMoney (Нью-Йорк) Впервые опубликовано 28 мая 2015 г .: 17:34 по восточному времени
Сколько я могу договориться с автомобилем модели 2021 года?
Посмотрим правде в глаза, никто на самом деле не хочет платить полную рекомендованную производителем розничную цену за любую новую машину, когда они входят в автосалон. Фактически, когда я продавал автомобили, один из первых вопросов, который я обычно задавал, когда приходило время говорить о цене автомобиля, был: «Какую скидку вы можете мне дать?» Да, это звучит прямо, но это актуальный вопрос в обществе покупателей автомобилей, в котором мы живем.
Мой ответ на этот вопрос варьировался в зависимости от времени года. Например, с точки зрения сегодняшнего дня, если бы заказчик был заинтересован в модели 2020 года, а мы как раз собирались перейти к 2021 году, я, вероятно, мог бы пойти намного ниже цены, указанной в счете. Но если бы это была новая модель 2021 года, то мой ответ был бы немного другим.
Сколько я могу получить за автомобиль новой модели?
Но остается вопрос: какую скидку может ожидать покупатель автомобиля в качестве скидки на автомобиль новой модели, например на модель 2021 года? Если честно, это зависит от производителя, поскольку некоторые из них, как правило, поощряют последние модели.Однако в такой месяц, как декабрь, вы можете ожидать гораздо большей скидки на «старые» модели 2020 года, потому что каждый дилер хочет освободить больше места для новых моделей, а производитель хочет, чтобы они тоже избавились от них, поэтому большие скидки.
Когда дошло до этого, максимум, что я обычно мог выбить из новой машины, составлял от 1000 до 2000 долларов, что обычно все еще выше цены, указанной в счете. В зависимости от модели и марки, на которую я работал, иногда полная рекомендованная производителем розничная цена была ценой автомобиля или, возможно, не более 500 долларов.Конечно, не многие из моих клиентов согласятся с этим и вместо этого предпочтут подождать, пока не появятся новые скидки и льготы.
Автосалон, где происходит покупка новой машины | АДРИАН ДЕННИС / AFP через Getty ImagesСВЯЗАННЫЙ С: Почему кто-то хочет быть продавцом автомобилей?
Не волнуйтесь, вы все равно можете получить хорошую скидку на модель
2021 года.Если вы не можете дождаться покупки нового автомобиля и застряли с необходимостью покупать модель 2021 года (если их нет в запасе 2020 года), то я предлагаю пойти в Эдмундс и проверить «Истинную рыночную стоимость» автомобиль, который вас интересует.В Kelley Blue Book есть такая же функция, с помощью которой вы можете увидеть, сколько другие покупатели автомобилей в вашем районе платят за интересующий вас автомобиль. Используя эти значения в качестве боеприпасов, вы, вероятно, сможете получить выгодную сделку по приобретению нового автомобиля. Модель 2021 года без необходимости слышать песни и пляски о том, что «у нее нет стимулов для этой машины».
Мужчина осматривает представленные новые автомобили Toyota | Джастин Салливан / Getty ImagesСВЯЗАННЫЙ С: Правда о продавцах подержанных автомобилей
Не поймите меня неправильно, во многих случаях для определенных моделей производителей не существует стимулов, поэтому дилеры ограничены в скидках, которые они могут предложить.Но посмотрев Edmunds, TrueCar или Kelley Blue Book, вы, по крайней мере, сможете узнать, как получить какую-то скидку, если вам действительно нужна машина. Кроме того, в Consumer Reports указано, что некоторые модели, в том числе Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon и Kia Soul, в настоящее время продаются со скидкой до 11% от рекомендованной розничной цены. Итак, проведя небольшое исследование, определенно можно будет сэкономить на моделях 2021 года.
12 способов получить скидку при покупке новой машины
Добавлено 12 октября, 2016 Колесо новостей автомобильные скидки, поощрительная программа, военная скидка, цена новой машины, студенческая скидкаКомментариев нет
Новые автомобили полны наворотов и могут стоить в большую сторону — ну, лот денег.Не у всех есть деньги, поэтому, когда дело доходит до покупки автомобиля, многие люди не могут позволить себе автомобиль, который им нужен или нужен. Но после некоторого исследования и планирования есть способы снизить цену на щенка до уровня, не превышающего ваш бюджет.
Вот 12 распространенных способов получения скидки от цены нового автомобиля. Не каждый дилерский центр предлагает все эти преимущества, поэтому звоните и планируйте соответственно.
Спасите немного денег: Задумывались ли вы о том, что аренда автомобиля лучше для вас?
12 способов сэкономить на следующем автомобиле
1.Обменяйте свой автомобиль: Самый простой способ сэкономить пару сотен или тысяч долларов при покупке автомобиля — это принести к столу что-нибудь, за что дилер предложит вам денег. Показательный пример: торговля вашим нынешним подержанным автомобилем для них. Это не только сэкономит вам деньги на покупке, но и позволит вам легко отказаться от предыдущей поездки.
2. Скидка для учащихся: Учащимся старших классов и колледжей нужны все финансовые бонусы, которые они могут получить, особенно с учетом накопленных ими долгов, а автосалоны обычно рады предложить небольшие скидки нынешним учащимся с действующими удостоверениями личности.
3. Военная скидка: Если вы являетесь действующим военнослужащим или ветераном, почти все представительства, вероятно, предложат вам респектабельную скидку в честь услуги, которую вы оказали своей стране.
4. Программа для работодателей : Некоторые правительственные организации и корпорации заключают особые соглашения с производителями оригинального оборудования (а иногда и с местными представительствами), которые устанавливают для сотрудников специальные цены на новые автомобили, которые не предлагаются широкой публике. В некоторых случаях это также относится к педагогам.
5. Поощрение OEM : сезонные и ежемесячные скидки на определенные модели приводят к временному снижению затрат на новые автомобили, чтобы побудить таких покупателей, как вы, воспользоваться сделкой. Некоторые автопроизводители даже предлагают секретные, нерекламируемые «скидки», о которых вам нужно попросить.
6. Дилерские продажи: Да, это те льготы, которые дико и резко рекламируются в телевизионных рекламных роликах, объявляя о специальном финансировании, скидках за наличные и / или дополнительных сервисных льготах для обеспечения непрерывного движения их запасов.
7. Бонус лояльности : Если вы уже водите машину той же марки, которую собираетесь купить в автосалоне, спросите о получении бонуса за лояльность, который сбивает пару долларов с цены нового автомобиля в качестве вознаграждения за ваше обязательство. бренд.
8. Бонус для конкурентов: Если вы отказываетесь от марки, за рулем которой в настоящее время ведете, и хотите переключиться на другую (например, уход от Honda в пользу Hyundai), некоторые автопроизводители или представительства предложат скидку, чтобы соблазнить вас подписать контракт. с ними вместо этого.
9. Предоплата: Хотя это не так широко предлагается, как раньше, некоторые дилеры (особенно отечественные, подержанные) продадут вам автомобиль немного дешевле, если вы оплатите всю стоимость авансом наличными. а не финансирование. Однако в наши дни некоторые представительства могут поступать наоборот — более гибко определять цену, если вы соглашаетесь на финансирование.
10. OEM-клубы: У некоторых люксовых брендов есть специальные клубы, в которых люди могут приобрести годовое членство.Хотя участие в этих избранных группах требует незначительных затрат, участникам предлагаются существенные скидки на автомобили производителя, которые превышают членские взносы.
11. Кредитный союз : Некоторые кредитные союзы имеют соглашения с производителями оригинального оборудования о предоставлении своим клиентам специального финансирования или цен на автомобили. Спросите свой кредитный союз, предлагают ли они такие специальные программы, или позвоните по соседству, чтобы присоединиться к той, которая предлагает этот вариант.
12. Переговоры: Когда дело доходит до чистой прибыли, в конечном итоге вы, как покупатель, должны согласовывать лучшую цену на автомобиль, который вы собираетесь покупать, проводя свое исследование и не сдаваясь, пока не заключите подходящую сделку.
Вы должны отучиться : Ложь, которой вас учили в издании Driver’s Ed
The News Wheel — это цифровой автомобильный журнал, предлагающий читателям свежий взгляд на последние автомобильные новости. Мы находимся в самом сердце Америки (Дейтон, штат Огайо), и наша цель — предоставить интересную и информативную картину тенденций в автомобильном мире. Смотрите другие статьи в «Колесе новостей».
8 советов по торгам в дилерском центре, по данным инсайдеров
Ищете ли вы новую или подержанную машину, когда вы посещаете автосалон, лучше будьте готовы поторговаться.Большинство из нас знает основы — исследуйте, не бойтесь уйти, — но переговоры могут оказаться непростым делом. Мы попросили инсайдеров отрасли рассказать нам, что лучше всего работает при торгах по цене автомобиля.
1. ВСЕГДА ПРОДАВАЙТЕ НАЗАД.
Если вы меняете свой старый автомобиль на новый, вы обычно получите более выгодную сделку, если просто продадите его напрямую, — говорит Энтони Каррен, менеджер автосалона в Нью-Йорке. В то время как большинство дилерских центров занижают ценность вашего обмена, новые представительства особенно осторожны в этом.Этим печально известны новые дилерские центры. Допустим, вы пришли на мой лот и хотите получить от своей сделки 1500 долларов. Я скажу вам, что это, например, стоит 300 долларов. Вы идете в новый дилерский центр и говорите, что хотите 1500 долларов. Они дают вам 1500 долларов, но где-то с обратной стороны добавляют еще 1200 долларов. Число новых дилерских центров намного больше, и поэтому они могут дать вам более ощутимую ценность », — говорит Каррен.
Другими словами, они дадут вам то, что хотят, но они украдут разницу, когда продадут вам новый автомобиль — возможно, они потребуют чрезмерные комиссионные сборы дилера или ненужную гарантию с еще большей ценой.Прежде чем вы начнете торговать своим автомобилем, Каррен предлагает сначала попробовать продать его самостоятельно. «Поместите свой автомобиль в Craigslist на несколько дней, прежде чем вы приедете за ним, и, если вы не получите никаких кусков, обменяйте его на то, что вы можете».
2. ПОЛУЧИТЕ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ПРИБЫЛИ.
Когда вы договариваетесь о более выгодной цене, не нужно просто получать номер для этого конкретного автомобиля, — говорит Майк Рабкин, основатель From Car to Finish и профессиональный переговорщик с более чем 23-летним опытом. Вместо этого попросите скидку, связанную с предлагаемой розничной ценой или ценой в счете (сумма, фактически уплаченная дилером за автомобиль).
Например, предположим, вы покупаете новую Corolla. Вместо того, чтобы уговаривать дилера снизить цену до 16 000 долларов, вы попросите на 1300 долларов меньше рекомендованной розничной цены производителя (которая составляет примерно 17 300 долларов). «Таким образом, вы можете использовать его для любого доступного транспортного средства, название которого начинается с этого описания», — говорит Рабкин.
Это отвращает дилеров от возможности устанавливать более высокую цену за автомобиль другой марки, модели или стиля. Возвращаясь к примеру Corolla, если вы хотите взглянуть на совершенно другую модель или просто автомобиль с другими опциями, вы можете легко договориться о той же скидке: 1300 долларов от любой рекомендованной розничной цены, независимо от транспортного средства.Если второй автомобиль, который вы рассматриваете, имеет больше основных функций, это вполне может быть меньше, чем 16000 долларов, которые вы изначально хотели заплатить.
3. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОБЕГ КАК РЫЧАГ.
Допустим, вы покупаете подержанный автомобиль и оцениваете конкурирующие предложения одной и той же модели в разных дилерских центрах. В этом случае вы можете использовать автомобиль с большим пробегом в своих интересах, — говорит Каррен. «Приведу простой пример. Клиент подошел к моей машине и машине на другом участке. У нас были такие же цены, но у меня было 100 000 [миль], а у их — 160 000.В машине, которой они торговали, было 200000 штук. К тому времени, когда клиент выплатит ссуду на участке другого парня, они вернутся в то же место [с точки зрения пробега]. С другой стороны, они могли водить машину на моем участке еще 7 или 8 лет, а затем обменять ее. В конце концов, я получил продажу, потому что у моей машины было меньше миль. Мой совет: если бы они собирались поехать с другим парнем, они могли бы договориться о том, чтобы платить меньше, потому что они получали больше миль ».
4. РАССЫЛКА ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ ПО ЦЕНАМ НОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ.
Многие покупатели вообще пропустят процесс переговоров и просто отправят электронное письмо местным дилерам с просьбой о лучшей цене. Звучит просто, но работает. Крис Абураад, бывший владелец дилерского центра и нынешний менеджер отдела продаж CarGurus.com, говорит: «Для покупателей новых автомобилей отправка электронных писем местным дилерским центрам, у которых есть точная желаемая модель, и запрос лучшей цены может привести к получению лучшей цены. «
Он добавляет: «Это также может привести к притоку телефонных звонков и электронных писем от дилеров, поэтому один совет — создать новый адрес электронной почты только для этого процесса.Однако Абураад отмечает, что эта тактика редко работает с покупателями подержанных автомобилей, поскольку каждый автомобиль индивидуален.
5. ВСЕГДА ОБРАЩАЙТЕСЬ С МЕНЕДЖЕРАМИ.
При запросе цен по электронной почте Рабкин говорит, что вам следует обсудить сделку с менеджером. «Именно они могут определять цену на месте и не получают комиссионных», — объясняет он. «У менеджеров есть квоты, которые нужно выполнять каждый месяц, поэтому конец месяца — хорошее время для переговоров, так как они могут получить бонус за выполнение своей квоты, а вы — клиент, который ставит их на первое место, помогая вам лучше иметь дело.”
6. ВЫЕЗД С УЧАСТИЯ НЕ ВСЕГДА РАБОТАЕТ.
Извечная тактика — оставить все в гневе? «Это устарело», — говорит Абураад. «Несколько лет назад дилерский центр следил за тем, чтобы покупатели оставались на своем участке, но теперь это не так распространено и не так эффективно, поскольку в Интернете доступно огромное количество информации. Кроме того, недавнее исследование показало, что 10 лет назад покупатели посещали в среднем пять автосалонов при покупке автомобиля, а сегодня они посещают один или два автосалона. Это показывает, что продавцы, как и процесс исследования автомобилей, со временем развиваются.”
В наши дни покупатели уже знают, чего хотят, и провели достаточно много исследований в Интернете. В результате, по словам Абурада, меньше клиентов испытывают потребность уйти. Обычно и покупатель, и дилерский центр знают, что разумно, поэтому сюрпризов не так много.
7. ПОЛУЧИТЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ.
Помимо цены автомобиля, вы также можете договориться о финансировании и, возможно, получить более выгодную ставку. Ключевым моментом, по словам Каррен, является предварительное одобрение вашего кредита в другом месте.«Сходите в свой банк, получите предварительное одобрение на сумму, затем скажите дилеру, что вы хотите сесть в машину, и не можете сделать больше, — говорит он. — Они найдут способ заставить это работать на вас. , иначе они потеряют бизнес. Если вы сможете получить контроль над этим аспектом продажи, вы получите преимущество ».
Curren добавляет предупреждение: «Не лгите, потому что дилеры всегда звонят и дважды проверяют сумму предварительного утверждения».
8. ЗАПРОСИТЕ СКИДКИ.
Рабкин добавляет, что часто есть нерекламируемые скидки, которые можно получить, просто спросив.Часто действуют скидки для военнослужащих, пенсионеров, студентов и новичков. Иногда даже скидки за лояльность, если у вас уже есть машина той же марки. «Они не от дилера и снижают цену автомобиля», — говорит Рабкин. «Вы должны спросить у дилера, каковы все соответствующие скидки на данный момент, поскольку он может не предлагать эту информацию».
.