Ищу дилера — предложения от производителей
Мы производим мужскую, женскую и подростковую обувь из натуральной кожи и нубука. Обувь от производителя, напрямую без посредников по оптовым ценам. Заказ от 1 короба!
Обувная фабрика Кайман предлагает Вам рассмотреть выгодное сотрудничество. Мы производим мужскую, женскую и подростковую обувь из натуральной кожи и нубука. Обувь от производителя, напрямую без…
Обувная фабрика Бадалли (Кайман) предлагает Вам рассмотреть выгодное сотрудничество. Мы производим мужскую, женскую и подростковую обувь из натуральной кожи и нубука. Обувь от производителя, напрямую…
Мы являемся производителями профессиональных звукоизоляционных материалов. Основным материалом являются панели ФонСтар, эффективно применяются, как в жилых помещениях, так и на промышленных объектах.
Готовы разработать и произвести любую мягкую мебель, на которую имеется спрос в розничной продаже! Дадим цену ниже, чем Вы закупаете сейчас!) Отправка ТК по всей России.
Здравствуйте, мы ищемпартнеров, дилеров для продвижения нашей продукции. Мы производим красивую современную бижутерию ручной работы из смолы и дерева (Которая на сегодняшний день относятся…
Высококачественные системы для обеззараживания воздуха (бактерицидные рециркуляторы). Позволяют компаниям — покупателям, выполнить требования РОСПОТРЕБНАДЗОРА, в плане противодействию распространению…
Компания «Буржуй» является производителем джерок из свинины и прямым поставщиком сушеного мяса (чипсов), снеков к пиву из натуральных ингридиентов. Натуральное отборное мясо категории «А» вялится…
Команда Belle Vue Derme приглашает к сотрудничеству дилеров и представителей во всех регионах России. Один регион — один дилер ! Антивозрастная Пептидная косметика ANTI AGE нового поколения! Замена…
Приглашаем к сотрудничеству Дилеров и оптовиков к сотрудничеству! В ассортименте нашей компании представлен огромный выбор
Мы являемся заводом-производителем лакокрасочной продукции. Наше производство находится в России, г. Санкт-Петербург. Продажа краски при совместном сотрудничестве с нашей компанией принесет Вам в…
Домашние пшеничные сухарики Кусь-Хрусь изготовлены из муки высшего сорта с применением натуральных высококачественных вкусовых ингридиентов. На данный момент ассортимент сухариков включает в себя…
Ищем дилера, или крупного потребителя тех. масел, антифризов, и прочей автохимии. ГК Vitex является крупным производителем смазочных материалов, охлаждающих и тормозных жидкостей, автошампуней и…
Бактерицидные рециркуляторы, облучатели, обеззараживатели воздуха.
Производство разнообразных вентиляционных изделий — приоритетное направление нашей компании. Мы изготавливаем воздуховоды из оцинкованной, черной и нержавеющей стали, любые фасонные части и элементы,…
Предлагаем к распространению смазочные и защитные материалы нового поколения — на основе модифицированного графена марки CF. Наше предприятие — единственный в РФ и Европе изготовитель данного вида…
Высокомаржинальный товар со стабильным спросом и хорошей репутацией
Поиск дилеров для выхода на новые рынки сбыта
Поиск дилеров – лучший способ расширить рынок сбыта. Есть десятки способов получения большого числа дилеров. Однако важно выбрать те, которые помогут найти качественных и надежных партнеров. С первого взгляда кажется, что чем больше дилеров, тем лучше. Однако очень часто к сотрудничеству стремятся компании, которые принесут проблемы, а не продажи.
Таких «дилеров» лучше отсеять пока не началась работа с ними. Для того чтобы найти и отсеять некачественных партнеров, необходимо владеть не только технологиями поиска, но также и технологиями анализа потенциальных дилеров. Если нет времени и желания их осваивать, тогда поиск дилеров лучше отдавать на аутсорсинг, который обходится недорого.
Если есть желание сэкономить деньги и в наличии имеется сводное время, поиск дилеров можно попробовать реализовать самостоятельно. Для этого рекомендуется воспользоваться советами специалистов, например теми, которые предложены ниже. Их достаточно для того, чтобы понять основные принципы, избежать многих ошибок и получить результат.
Самостоятельный поиск дилеров
Производим большой ассортимент кованых изделий: решетки, ворота и многое другое. Приходится тратить много усилий на продажи. Есть мысль найти дилеров, которые будут заниматься продажами вместо нас. Где их найти и как заинтересовать? Как найти тех дилеров, которые дадут нам максимальные продажи?
Анатолий
Поиск дилеров может быть пассивным и активным. При пассивном достаточно создать сайт или страницу на сайте, запустить эффективную контекстную рекламу и ждать заявки. Однако в этом случае будут найдены только компании, которые сами изъявили желание стать дилерами. Данный подход показывает результаты, но не позволяет получить лучших дилеров.
Если вы хотите получить лучших партнеров, тогда необходимо запустить активный поиск дилеров, который начинается с розыска компаний, которые уже торгуют продукцией аналогичной вашей. Также стоит обратить внимание на компании, которые работают в смежных отраслях. В вашем случае стоит обратить внимание на оконщиков, строительные и дизайнерские компании.
Поиск дилеров среди таких компаний хорош тем, что они очень активные
Существует много компаний, которые ищут новые направления развития. Партнеров можно попробовать поискать и среди них. Поиск дилеров среди таких компаний хорош тем, что они очень активные. Но, конечно же, стоит проводить очень тщательный анализ таких потенциальных партнеров. Отсутствие у них опыта в нужной вам сфере может создать много проблем.
Как выбрать лучших дилеров
Когда поиск дилеров завершен, происходит выбор лучших. Если их найдено немного, можно рискнуть и поработать со всеми. Если не хотите рисковать, партнеров стоит изучить подробнее. Прежде всего, нужно обратить внимание на ассортимент продукции, которым они торгуют, бренды и другие факторы. Это позволит многое понять о компаниях.
Работать с такой компанией рискованно
Далее необходимо поискать информацию в Интернете. Для этого используются сервисы отзывов, форумы и так далее. Если компания создала кому-то проблемы, то обычно об этом есть информация. Работать с такой компанией рискованно. Если нет информации о компании, стоит поискать данные по ее учредителям и директорам, она тоже даст пищу для размышления.
Когда информация собрана, она анализируется для того, чтобы отсеять тех, кто не сможет быть качественным дилером и выбрать тех, с кем сотрудничество стоит начать в числе первых. Можно рисковать и работать с партнером, который видится неблагонадежным, но стоит заранее страховаться. Например, просить 100% предоплату или указывать в договорах большие штрафы.
Как заинтересовать дилеров
После того, как поиск дилеров завершен, потенциальные кандидаты проанализированы и составлен список желаемых партнеров, с ними необходимо наладить контакт. От качества первого контакта зависят перспективы сотрудничества. Если с первого раза не удастся заинтересовать потенциального дилера, то в следующий раз это будет сделать намного труднее.Как видно, поиск дилеров – это целое искусство
Успех зависит от того, удастся ли попасть в те идеи, которые хочет реализовать потенциальный дилер. Если вы в них попадете, тогда с очень большой вероятностью контакт будет налажен. Делая предложение, не стоит говорить о своих желаниях и потребностях. Надо говорить о желаниях и потребностях потенциального дилера и о том, как вы сможете их удовлетворить.
Поиск дилеров – это целое искусство. Найти лучших потенциальных партнеров и гарантировать себе успех на рынке сможет только тот, кто овладеет им на 200%. Если вы не владеете этим искусство, если у вас нет времени чтобы его освоить, тогда стоит привлечь тех, кто им владеет. Еще один вариант – привлечь консультанта, который поможет советами и рекомендациями. В том числе он подскажет, как оценивать и выбирать поставщика, если дилер решит заняться своей судьбой самостоятельно.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
Нужна дополнительная информация об эффективном маркетинге? Читайте бесплатные статьи по маркетингу. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.
ПОДЕЛИТЬСЯ:Как производителю наладить сбыт — Instella.ru
Успешная реализация готовой продукции – ключевая цель любого производителя. Неважно, какими путями она будет попадать к покупателю. Главное, чтобы каналы сбыта и продвижения товаров были стабильными, давали возможность улучшать финансовые показатели и удерживать лидерские позиции в своем сегменте.
В таких ситуациях на помощь компаниям-производителям приходят дилеры – специалисты по продажам, обслуживающие конечных потребителей. Выступая в роли посредников, они организуют эффективное распределение продукции по маркетинговым сетям, развивая новые и расширяя уже сформированные рынки. Рассмотрим, как и где быстро найти бизнес-партнеров для продвижения и сбыта товаров.
Где найти дилеров для реализации готовой продукции
Посещайте специализированные выставки, в которых всегда принимают участие опытные посредники, в том числе и отраслевые. Не будет лишним изучить все объявления в СМИ и на специализированных онлайн-ресурсах. Самый простой способ эффективного маркетинга и сбыта товаров через интернет – профильный ресурс INSTELLA.RU.
Портал поддерживает возможность бесплатного создания сайтов с установлением партнерской связи между поставщиком и реализатором. Производители загружают каталоги с информацией о своей продукции, после чего за один клик пересылают ее на сайты партнеров — оптовиков и реализаторов.
Благодаря этому здесь успешно работают тысячи посреднических компаний России, совершающих оптовые покупки и осуществляющих последующий сбыт через свои маркетинговые сети. Чем быстрее вы зарегистрируетесь в системе и чем больше добавите товарных позиций, тем скорее найдете распространителей для продвижения и продажи производимой продукции.
Почему стоит выбрать информационно-поисковую систему INSTELLA.RU, а не другие аналогичные площадки? Потому что ресурс создан специально для обеспечения комфортного и выгодного сотрудничества производителей и реализаторов. Размещение на портале дает ряд безусловных преимуществ:
Выбирая дилеров для оптовых продаж продукции, обратите внимание на их опыт работы и профессионализм, наличие знаний об определенных рынках, наличие бизнес-плана, желание развиваться и заключать успешные сделки. Ищите агентов, которые уже работали с конкретной целевой аудиторией и имеют опыт построения маркетинговых сетей. В определенных ситуациях есть смысл дать шанс начинающим предпринимателям, главное, чтобы их привлекало ваше направление.
Почему выгодно привлекать дилеров для сбыта и продвижения товаров
Потому что для многих компаний создание собственных отделов прямых продаж – это весьма затратный и невыгодный процесс. Строительство и открытие филиалов в регионах требует больших ресурсов и времени. Намного проще создать сайт в системе INSTELLA.RU, где производители быстро ищут дилеров и могут развивать сети распространителей.
Профессиональные агенты и фирмы-посредники будут организовать прямые продажи, заниматься продвижением и другими вопросами точно так же, как если бы компания открыла офис и наняла персонал. При этом не нужно высвобождать из производства человеческие и денежные ресурсы, оплачивать склады и транспорт, нести другие расходы.
Развитие дилерских сетей для оптовых продаж продукции позволит:
- охватить и расширить рынки сбыта;
- увеличить объемы поставок и прибыль;
- предложить покупателям максимум товаров;
- анализировать потребности целевой аудитории;
- противостоять натиску конкурентов;
- сэкономить на рекламных кампаниях.
Как заинтересовать дилеров в партнерстве и сотрудничестве
В первую очередь компании должны обеспечить посредникам благоприятные условия для успешной реализация готовой продукции. К ним относятся: оперативная доставка, всевозможные рекламные мероприятия, акции, скидки, льготные расценки, система предварительных заказов и другие. При этом бонусы для дилеров высокой квалификации всегда должны быть более привлекательными, чем для новичков.
Чем лучше производитель заинтересует распространителей в продвижении товаров на рынке, тем эффективней будет их коммерческая деятельность. Стимулирование должно иметь четко сформулированные цели, например, чем выше рост продаж, тем больше комиссионное вознаграждение. Только в таких случаях усилия посредников будут мобилизованы за короткий отрезок времени.
Создание хорошего канала продвижения и сбыта – залог успешного развития компании. Именно поэтому поиск дилеров нужно начинать на профильных ресурсах. Регистрация на INSTELLA.RU позволит направить максимум усилий на построение эффективной маркетинговой сети, а не гоняться отдельно за каждым посредником. Системный и планомерный подход обязательно даст качественный результат! Не знаете с чего начать? Обратитесь в службу поддержки!
C возможностями системы на примере сотрудничества производителя со своими партнерами (оптовиками и реализаторами) коротко познакомит наш ролик.
О том как и где искать партнеров по бизнесу так же рассказывается здесь.
Расширение дилерской сети: выбираем поставщиков и дилеров
Итак, дилер – это, по сути, компания или индивидуальный предприниматель, который на профессиональном уровне занят распространением, продвижением и продажей продукции компании-поставщика или производителя на определенной географической территории. Сегодня мы поговорим о том, как расширить дилерскую сеть с наибольшим положительным эффектом.
Почему это выгодно?
Обсуждению данного вопроса посвящено немало статей, в том числе и на нашем портале. Однако не лишним будет еще раз напомнить основные аспекты взаимодействия поставщика/производила с дилерами.
Наиболее важная сторона данных взаимоотношений – это их взаимовыгодный характер. Для поставщика/производителя сотрудничество такого типа является одним из лучших и наиболее распространенных способов расширения собственного рынка сбыта, увеличения объема реализации своего продукта, продвижения торговой марки. При этом создание дилерской сети – это один из наиболее доступных путей, так как он не требует привлечения значительного количества финансовых средств. В свою очередь дилер получает часть прибыли компании-поставщика продукции и, тем самым, является стороной крайне заинтересованной в высоком уровне продаж.
Рассчитывая экономический эффект от использования дилерской сети, несложно понять, что конкретный финансовый результат будет зависеть от следующих факторов:
- Число дилеров
- Ассортимент товаров у дилера
- Стоимость товара
В данной статье мы попробуем рассказать о том, как эффективно расширить и развить дилерскую сеть.
Как привлечь к сотрудничеству новых дилеров?
Именно этот вопрос наиболее часто задают директора компаний-производителей или импортеров, сталкиваясь с необходимостью расширения рынка сбыта. Для того, чтобы сформулировать ответ, нужно понимать, какие критерии дилеры берут во внимание при рассмотрении кандидатур вендоров. Мы провели небольшой опрос среди директоров компаний-дилеров сбытовых сетей различных размеров и составили рейтинг критериев, расположив их в порядке убывания значимости.
Конкурентные качества товара (уникальность, преимущества перед аналогичными продуктами). Как ни странно, но большинство дилеров вне зависимости от величины поставщика и собственного опыта работы используют данный критерий в качестве основного. Тут все очевидно: дилер заинтересован реализовывать и продвигать только тот продукт, который банально в чем-то лучше других, имеет свои уникальные качества, «фишку», которая выделяет его среди многообразия товаров на рынке.
Известность бренда. Раскрученная торговая марка будет продаваться намного лучше, чем продукт на этапе старт-апа.
Размер дилерской скидки. Грамотное ценообразование играет очень большую роль в построении дилерских сетей. Как уже было указано выше, основные цели развития посреднической сети – увеличение объема реализации и расширение географии сбыта. С другой стороны, от уровня маржинального дохода дилера напрямую зависит его заинтересованность в сотрудничестве с поставщиком и продвижении его продукта.
Не лишним будет и рассказать о различии таких понятий, как «дилерская скидка» и «дилерский прайс». Между ними часто ставят знак равенства, однако это некорректно. Когда речь заходит о «дилерском прайсе», то имеется в виду отсутствие рекомендованной розничной цены. Усугубляется путаница еще и тем, что многие компании-вендоры осуществляют собственные продажи, в результате чего появляется неразбериха в ценообразовании. Она приводит к ценовой конкуренции как между самими дилерами, так и между главным поставщиком и дилерами – в такой ситуации маржа значительно снижается, падают объемы прибыли, уровень рентабельности и конкурентоспособность. В такой ситуации обычно применимо мнение, что дилерскую сеть необходимо развивать только в тех регионах, в которых компания-производитель или поставщик не осуществляет собственные продажи.
Оформление мест реализации. К комплексу мероприятий по оформлению относится как предоставление поставщиком образцов товара, так и соответственного промооборудование для эффектной презентации продукта конечному потребителю. Сюда включаются разнообразные рекламные вывески, стенды, стойки, буклетницы и пр. Помимо этого, в местах реализации будет не лишним обеспечить наличие различной полиграфической продукции: каталогов, буклетов, календарей и др. Естественно, что наиболее выгодный для дилера вариант – это полноценное оформление мест реализации за счет поставщика. На практике же чаще всего вся рекламная продукция для оформления предоставляется дилеру на платной основе, но со значительными скидками или отсрочкой платежа.
Логистика. Обязательства производителя/импортера поставлять товар в оговоренные сроки в бесперебойном режиме определяют скорость одного цикла продаж товара, а от этого во многом зависит экономический эффект. Минимальные сроки поставки товара в торговый объект после оформления заказа – это очень весомое преимущество поставщика, которое может сыграть решающую роль при организации дилерской сети. Оптимальное решение – по наиболее популярному продукту создавать складскую программу или промотивный запас. Многое зависит и от того, на чьи плечи в будущем ложатся транспортные расходы при доставке товара с мест хранения в места реализации.
Наличие отсрочки платежей. Почему дилеру может потребоваться отсрочка платежа:
- Нехватка собственных средств для приобретения продукции поставщика, например, в ситуации, когда дилер работает с покупателем по частичной предоплате
- Дилер организовывает складскую программу, заказывая больше товара для обеспечения бесперебойной реализации наиболее ходового товара
- Дилер инвестирует финансовые средства в материально-техническую базу, капитальные строения, маркетинговые мероприятия
Соблюдение гарантийных обязательств. Для дилера очень важно, чтобы поставщик или производитель соблюдал сроки и порядок выполнения гарантийных обязательств и отдельных пользовательских рекламаций – от этого зависит имидж и лицо продавца в ситуации, когда клиент обнаружил дефект или определенные неполадки в товаре. Выполнение гарантийных обязательств – один из показателей надежности такого партнера.
Совместная стратегия маркетинга. Маркетинговые мероприятия, в частности реклама, — весьма эффективный способ привлечения клиента и увеличения его заинтересованности в продукте поставщика/производителя. Чаще всего доля участия того или иного дилера в маркетинге определяется величиной товарооборота. Однако более выгодные предложения, а также совместная оплата рекламы, участия в выставках и проведения презентаций поможет значительно увеличить заинтересованность в компании-поставщике.
Итак, мы указали основные критерии поиска партнера по бизнесу. Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны и выделим факторы, которые могут повлиять на решение о сотрудничестве с тем или иным дилером:
Заинтересованность в продаже продукции компании-изготовителя или поставщика.Обычно она наступает в том случае, если дилер получает поистине уникальный и качественный товар. Однако ни в коем случае нельзя рассматривать тех дилеров, которые принимают вас как возможность «дополнительного заработка» или «товара для расширения ассортимента». Такой вариант абсолютно не приемлем и приведет лишь к убыткам.
Обязательное оформление мест продаж и его демонстрация. Все зависит от специфики продукта, однако одним из обязательных условий является возможность для потребителя увидеть товар, пощупать его и оценить все преимущества.
Готовность дилера к строгой регламентации взаимоотношений. О том, что работу дилера следует оценивать в качественных показателях, мы уже говорили в прошлой статье. Заключайте договор только с теми посредниками, которые готовы строго придерживаться всех требований.
Компетентный персонал и достаточный уровень материально-технического оснащения. Ваш товар должны продавать только сотрудники, имеющие опыт продаж, при этом дилер должен иметь полный набор средств коммуникации и сопровождения бизнеса, к которым можно отнести грамотное оформление торговых и выставочных площадей, транспортное сообщение, складскую программу и возможность осуществления сервисного обслуживания.
Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.
Дилерская сеть. Агентская сеть.
Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале.
Кто такой агент и кто такой дилер?
Агент — это частный предприниматель или физ. лицо, который в частном порядке продвигает продукцию производителя или дилера, привлекает клиентов и получает за это комиссионные. Агент имеет меньшую долю от продаж в отличие от Дилера.
Дилер — это компания или частный предприниматель, который продает продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или сбывает продукцию другим магазинам, оптовикам, а также выстраивает агентскую сеть продавцов. Он может действовать как от своего имени, так и от имени производителя, это уже зависит от того, как договорятся стороны. Дилер имеет значительную долю от продаж.
Почему нужно развивать дилерскую и агентскую сеть?
Можно конечно создать собственный отдел продаж и заниматься прямыми продажами. Можно также самим строить собственные представительства и филиалы в разных регионах. Но на это необходимы большие ресурсы.
Эффективный вариант — это создать оптовый интернет-магазин (узнайте как создать оптовый интернет-магазин без IT специалистов) и развивать дилерскую сеть. Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис.
Например, многие автоконцерны продают свои автомобили через построенную сеть дилеров, даже виртуальные программные продукты продвигаются также через сети партнеров. Лаборатория Касперского, 1С или Microsoft практически не продают напрямую свою продукцию конечным потребителям, а действует через уполномоченных дилеров и агентов. И таких примеров огромное количество.
Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.
Пошаговая инструкция создания дилерской сети
Шаг 1. Просчитайте стоимость запуска собственного офиса или представительства
В первом шаге вам важно встать на место дилера и самим просчитать необходимые ресурсы для запуска представительства, как-будто это вы запускаете новый бизнес. В этом случае у вас появится:
- Смета стартовых расходов
- План работ по запуску вашего бизнеса
- Ответы на вопросы дилеров, так как у вас уже будет образ их мышления
- Стратегия продаж и привлечения клиентов
- Тактический план по развитию бизнеса в регионе
- Анализ предложений конкурентов
Шаг 2. Создайте стратегию захвата региона и инструкцию по запуску вашего бизнеса
Побывав в «шкуре» дилера у вас должен возникнуть план по захвату региона, к тому же если вы или ваша компания до развития дилерской сети сами занимались продажами, то этот опыт пригодится для создания стратегии. Стратегия — это военный термин и означает общий план ведения войны.
Создайте ваш общий план развития бизнеса в регионе и опишите пошаговую инструкцию, как запускать ваш бизнес. Это должен быть настоящий описанный документ, как инструкция по эксплуатации, которая прилагается, например, к новому холодильнику. В этот документ должны войти все успешные действия по развитию вашего дела.
Пройдя шаги вашей инструкции, Дилер должен легко войти в дело, полностью запустить бизнес и успешно его развивать, а вам это позволит сэкономить огромное кол-во времени при запуске очередного представительства.
Шаг 3. Создайте базу потенциальных дилеров и агентов
Как и где найти дилеров и агентов? Сначала составьте описание кто может быть вашим Дилером и Агентом. Например, если ваша компания поставляет моторные масла или запчасти, то вашим дилером вполне может стать автосервис, который уже имеет обширную целевую клиентскую базу, ваш бизнес может стать для них дополнительным направлением или новым делом.
Поэтому желательно искать дилеров и агентов среди тех компаний и людей, которые уже работают с вашим конечным потребителем, те, кто уже имеет опыт построения бизнеса. Конечно, можно дать такую возможность и начинающим предпринимателям, главно чтобы они были напористы и их увлекало это направление.
Шаг 4. Сформулируйте ваше предложение для дилеров и агентов
После того, как вы составили базу ваших потенциальных дилеров и агентов, необходимо сформулировать дилерские условия. Распишите требуемый вами план по продажам, доли от продаж и другие условия для дилеров. Опишите вашу продукцию, преимущества, покажите уникальность и т.п. Сделайте все это в виде документа.
Шаг 5. Проведите опрос
Свяжитесь с вашими потенциальными дилерами и агентами. Проведите опрос-исследование, но при этом не делайте никаких предложений, просто пообщайтесь.
Скажите прямо чем вы занимаетесь и что скоро в этом регионе вы планируете найти дилера, поэтому проводите исследование, попросите ответить на несколько вопросов. Выясните нужную для вас информацию, например, сколько лет они на рынке, какая база клиентов, думают ли о новых или смежных направлениях бизнеса, какими должны быть продукты и условия, чтобы они захотели это продвигать и т.п.
Опрос «убьет» несколько зайцев.
Во-первых, позволит вам выяснить больше информации о ваших потенциальных дилерах, и позволит скорректировать предложение под ваших будущих представителей, исходя из их пожеланий.
Во-вторых, вы наладите первичное общение и уже в последующем можете общаться как хорошие знакомые.
В-третьих, вы заявите о себе и уже возможно вызовете интерес к вашему дилерскому и агентскому предложению.
Шаг 6. Сделайте рассылку, запустите рекламу и свяжитесь с каждым потенциальным дилером и агентом
После опроса возможно ваше предложение получит новый вид, но это уже будет предложение заточенное под реальные запросы дилеров и агентов. Далее сделайте рассылку вашего предложения по составленной базе. Через некоторое время свяжитесь с ними снова и узнайте, изучили ли они предложение. Начните переговоры по запуску дилерского представительства.
Параллельно рассылке запустите рекламу на целевых площадках, что ищите дилеров и агентов в том или ином регионе. Вы можете запустить контекстную рекламу в Google и Yandex, в соц. сетях, а также на оптовой онлайн площадке Qoovee.com, которую посещают предприниматели, оптовики, дилеры, агенты.
Шаг 7. Обучите вашего дилера и агента
Составьте программу обучения по ведению вашего бизнеса и по изучению вашего продукта. Запишите видеоуроки, составьте письменные материалы. Проведите дилера и агента по вашей программе. Добейтесь, чтобы партнеры изучили предоставленный материал. Сделайте что-то вроде экзамена.
Шаг 8. Поддерживайте коммуникацию с дилерами и агентами
Работа с Дилерами и Агентами ничем не отличается от работы с менеджерами по продажам. Надо постоянно тренировать, обучать, общаться. Поддерживайте коммуникацию с вашими партнерами. Общайтесь с ними не меньше чем 2 раза в неделю, а то и более. Проводите онлайн-конференции. А также можно периодически, например, раз в квартал организовывать общий съезд дилеров и агентов.
Получайте обратный отзыв от своих партнеров. На основе этих отзывов улучшайте ваш сервис, производство и предоставление.
Составьте коллекцию полезных ссылок на различные темы по бизнесу. Рассылайте периодически своим дилерам полезную информацию по бизнесу и личностному развитию.
Шаг 9. Расширяйте сеть
Не останавливайтесь на достигнутых результатах. Продолжайте расширять территорию сбыта и сеть дилеров. Разумеется увеличивайте мощности производства. Очевидный закон природы: кто не расширяется, тот сокращается.
Желаем вам успехов в построении дилерской и агентской сети!
Статья обновлена 30 мая 2019 г.
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ
Полезные статьи по теме:
Как создать и открыть международный оптовый бизнес?
Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?
Как создать и открыть оптовый интернет магазин
предложения дилерства от производителей и импортеров
Какие направления бизнеса Вам интересны?
Промышленные изделия, инструмент, приборыТранспортТовары для офисаМебельОборудованиеМеталлопрокат, металлы, металлоизделияСвязь, ИнтернетТовары для дома и дачиОдежда, обувь, тканиСтроительствоМедицинаПродукты питанияДругое
Уточните интересующие Вас сферы бизнеса?
Оптика, профессиональное фото-, видеооборудованиеСистемы безопасности, сигнализацииПромышленная электроникаИнтернетСредства связиПодъемно-транспортное оборудованиеГоловные уборы, шарфы, аксессуарыБумага и канцтоварыСтроительное оборудование и приспособленияМебель для гостиниц, общежитий, санаториевЛекарственные препаратыОборудование для обработки стеклаБезалкогольные напитки, пивоМетизы, крепежные изделия, пружиныМебель школьная, учебная, для детских учрежденийМебель для домаМебель для сада и дачиМебель для столовых, баров, кафе, ресторановМебель медицинскаяОфисная мебельПроизводственная и специальная мебельФурнитура и комплектующие материалы для мебелиСпецодежда, рабочая обувьМедицинское оборудование, изделия, оптикаКованые изделия, художественное литьеЛистовой прокатМеталлоконструкцииМеталлообработкаБуровое оборудованиеВентиляцияОтоплениеГаражное и авторемонтное оборудованиеМеталлургическое оборудованиеОборудование для кафе, баров, ресторановОборудование для парикмахерских и салонов красотыОборудование для пищевой промышленностиОборудование для сварки, пайки и резкиОчистное и утилизационное оборудованиеПожарное оборудованиеТорговое и складское оборудованиеЭлектрооборудованиеПриборы контроля, автоматизации, регулированияБытовая электроника и техникаТкани, шторыДетское и специальное питание, диетические пищевые продуктыМасла и жирыМолочные продукты, яйцаПромышленный инструментТара и упаковкаУслуги связиПромышленные и модульные зданияСтроительное сырьеСтроительные и отделочные материалыСтроительные изделия и конструкцииБытовые и хозяйственные товарыИгрушкиКниги, музыка, видеоПарфюмерия, косметика, средства гигиеныТовары для загородного дома, сада, огородаТовары для спорта, туризма и отдыхаКомпьютерыОргтехника прочаяПрограммное обеспечениеСейфы, несгораемые шкафы, стеллажи, ящикиСистемы безопасности и сигнализацииАвтотранспортВодный транспортЗапасные части, оборудованиеМото транспортСельхозтехника и оборудованиеСпецтехникаЭлектротранспортПиротехнические изделия, фейерверкиРезинотехнические (РТИ) и асботехнические изделияПодшипникиСистемы видеонаблюденияВоздушный транспортКопировальные аппаратыРасходные материалыМебель лабораторнаяПредметы интерьераГидравлические и пневматические узлы и агрегатыКомпрессорыОборудование для легкой промышленностиКамнеобрабатывающее оборудованиеГорное, нефтяное, газовое, химическое оборудованиеНасосыОборудование и комплектующие для клининга, химчисток и прачечныхРедукторы механическиеСмазочное оборудованиеТермическое оборудованиеБанковское оборудованиеТросы и цепи, изделия из проволокиПорошковая металлургияТрубопроводная арматура, фитингиМеталлическая тара, контейнерыМеталлические резервуары, емкости, цистерныПресс-формы, штампыМеталлическое литьеМеталлобрабатывающее оборудование и инструментРедкие, редкоземельные и драгоценные металлыРуды металлов, ферросплавы, чугунСортовой и фасонный прокатТрубы металлическиеЦветные металлы, сплавы: прокат и изделияСправочно-информационные услугиСауна, баня, принадлежности к нимСувениры, подаркиФототоварыГалантерея и бижутерияДетские товарыМузыкальные инструментыТовары для новобрачныхЧасыЮвелирные изделияСредства индивидуальной защиты (СИЗ)Ковры и ковровые изделияПостельное бельеТехнические тканиКожа и кожгалантереяМеха и меховые изделияНетканые материалыОбувьПряжаШвейная фурнитура, кружеваМука, изделия из мукиМясо и мясопродуктыПищевые добавки, специальное питаниеПлодовощная продукция, грибыПродукты быстрого приготовления, полуфабрикатыПряности, приправы, пищевые добавкиСахар, мед, патока, крахмалСольТабачная продукцияХлебобулочная и кондитерская продукцияЧай, кофе, какаоАлкогольная продукцияВодкаДругое
Как найти дилера
Правильный выбор автосалона столь же важен, как и выбор автомобиля. Главное здесь в том, чтобы не ошибиться! Ведь именно от общения с дилером зависят и впечатление от покупки, и удовольствие от владения в будущем.
Как же выбрать, куда отправиться за новеньким автомобилем, и на что обратить внимание?
- Выбирайте только официального дилера!
В нашем случае — предлагаем вам посетить официальный сайт LADA. В разделе «Дилеры» Вы найдете список всех компаний, которые являются официальными представителями марки. Именно с ними заключен дилерский контракт, и только эти компании имеют право ЛЕГАЛЬНО продавать автомобили LADA. Эти компании несут перед производителем ответственность за качество услуг и сервиса. К официальным продавцам можно обращаться по вопросам гарантии или в случае каких-то форс-мажорных ситуаций.
Если компании в списке дилеров нет — это «серый» дилер. Не верьте аргументам и доводам — покупать машину в таком салоне опасно!
- Собирайте информацию
В Санкт-Петербурге есть несколько официальных дилеров LADA, и есть несколько салонов, куда можно приехать. Но не стоит полагаться только на географическое удобство — купить автомобиль можно и за два визита в салон. Куда важнее репутация компании и мнения клиентов.
Именно поэтому предлагаем Вам посетить дилерский сайт. Почитайте информацию, размещенную о компании на сайте, посмотрите раздел отзывов. Обратите внимание на то, как дилер заботится о клиентах — есть ли информация о том, как добраться до салона, режим работы, возможна ли обратная связь. Ведь по таким простым вещам можно судить, насколько компания уважает своих клиентов.
Советуем также почитать отзывы в интернете. Обратите внимание на то, реагирует ли дилер на обращения, отвечает ли клиентам на вопросы и жалобы.
Обратите внимание и на рекламные предложения на сайте — насколько корректны формулировки, не настораживает ли Вас что-то. Доверяйте своей интуиции!
- Первый звонок
Позвоните и поговорите с менеджером. Если стиль общения Вы сочли доброжелательным, а консультацию квалифицированной, то Вы на верном пути!
Вас должны насторожить обещания стопроцентного одобрения кредита, одобрения кредита по заявке через интернет. Не верьте и в скидки для пенсионеров, студентов или подарки для молодых семей. Цены на автомобили должны быть прозрачными, а возможные выгоды при покупке понятными.
Во время визита в салон обратите внимание на уровень обслуживания. С первой минуты по последнюю с Вами должен работать один менеджер, и при Вашем первом посещении дилерского центра он должен подойти к Вам и ненавязчиво предложить свои услуги. В идеале заранее договориться о встрече, тогда менеджер будет встречать Вас. Это характеризует автосалон с положительной стороны. Если же случилось так, что Вы зашли в салон, и к Вам никто не подошел, хотя прошло уже минут 10, это говорит о плохом обслуживании.
Еще один важный аспект — это выставочные машины в салоне. Все модели должны быть открыты и доступны для потенциальных покупателей. Вы можете свободно открыть любой автомобиль, присесть в салон или на водительское место, подергать ручки, открыть капот, багажник, причем не обязательно с Вами рядом должен находиться менеджер. Если все автомобили закрыты, а менеджеры отвечают: “Да что там смотреть, машина и есть машина”, — это говорит о невысоком сервисе салона, лучше от него отказаться.
Еще один очень принципиальный момент. Посмотрите, как выглядит VIN(ВИН)-номер автомобиля, он прописан в нескольких местах. Самый простой способ найти его — открыть переднюю пассажирскую дверь, номер расположен снизу.
Добросовестным дилерам скрывать нечего — VIN(ВИН)-номер всегда открыт. Если же данные о машине прикрыты изолентой, закрашены или сложно читаются, это должно Вас насторожить. Скорее всего, Вы нахоитесь в салоне «серого» дилера, который таким образом старается не раскрывать информацию о машине или утаить, откуда она у него. Дело в том, что по VIN(ВИН)-номеру можно проследить всю официальную историю автомобиля. Перекупщикам это ни к чему. Так что ищите этот номер!
Официальный дилер всегда предложит Вам пройти бесплатный тест-драйв любой модели. Причем Вы будете не только в роли пассажира, но и сами обязательно сможете прокатиться за рулем. Иначе зачем нужен тест-драйв?
Это очень важно. Если вдруг в дилерском центре Вам говорят, что тест-драйв невозможен, — это опасный сигнал и повод искать другого дилера. Чаще всего отказывают в тест-драйве именно «серые» дилеры. Им просто нечего Вам предложить — все машины идут на продажу, а лишние километры пробега им не нужны.
Только в том случае, если Вам все понравилось, Вы остались довольны и автомобилем, и менеджером, который с Вами работает, можете перейти к процессу покупки автомобиля.
Как найти дилерский счет-фактура Цена
Счет-фактура, часто называемая дилерской стоимостью, — это цена, указанная в счете-фактуре, отправляемом производителем дилеру, когда автомобиль приходит с завода. Эта цена не всегда сообщается покупателям напрямую.
Это означает, что вам решать, как найти цену, выставленную дилером. Один из лучших способов определить, какова цена счета, — это просмотреть отчеты потребителей. Однако, прежде чем исследовать этот вопрос дальше, пришло время узнать немного больше о цене счета и о том, как она влияет на ваш опыт покупки автомобиля.
Важность цены в счете
Цель большинства покупателей автомобилей — договориться о цене на новый автомобиль, которая будет значительно ниже, чем указанная цена, также известная как рекомендованная розничная цена производителя (MSRP). Более привлекательный подход состоит в том, чтобы попытаться определить стоимость счета-фактуры дилера, которая, по сути, представляет собой цену, которую дилер уплатил производителю автомобиля. Обычно дилер заплатит намного меньше, чем указанная в счете дилера цена за автомобиль.
В некоторых ситуациях продавец может показать вам что-то похожее на счет-фактуру, чтобы вы убедились, что он не получает большой прибыли от продажи автомобиля.
У каждого автомобиля есть счет-фактура и розничная стоимость для всех комплектаций и каждой из опций. Полная стоимость счета на большинство транспортных средств обычно составляет от нескольких сотен до нескольких тысяч ниже установленной цены. Это может произойти, например, с Honda CR-V EX-L 2019 года. Его цена составляет чуть более 30 000 долларов США, а стоимость счета может быть примерно на 7% ниже (около 27 900 долларов США).
Дело в том, что дилерские центры продают автомобили по фактурной цене каждый день и продолжают свою деятельность. Когда автомобиль был куплен у автопроизводителя, большинство дилеров заплатили намного меньше, чем заявленная цена в счете. Рекомендуемая производителем розничная цена — это просто число, которое показывает, что автопроизводитель хотел бы получить от клиента, а стоимость счета — это то, что автопроизводитель хочет получить от дилерского центра. Честно говоря, ни одно из этих чисел не сильно влияет на цену, которую вы платите за автомобиль.
Когда автомобиль становится чрезвычайно популярным или только что запущенным, дилеры взимают полную цену, а иногда и больше.Однако по мере старения автомобиля все больше и больше потребителей не захотят платить полную рекомендованную производителем розничную цену. Кроме того, дилеры не собираются оплачивать полную стоимость счета.
Насколько меньше они собираются платить?
Это то, что варьируется от одного дилера к другому в зависимости от полученных бонусов и скидок.
Хотя это правда, знание тонкостей ценообразования в счетах может быть полезно для вашего путешествия по покупке автомобиля.
Насколько точны веб-сайты, на которых отображаются цены автоматического выставления счетов?
На нескольких веб-сайтах указаны цены, выставленные автоматически, и на них можно найти ценные исследования и информацию, когда вы будете готовы купить автомобиль.Несмотря на то, что это так, есть некоторые расходы по счетам, которые не отображаются на веб-сайтах.
Некоторые из этих сборов перечислены здесь:
Корректировка цен в середине года
Большинство производителей корректируют свои цены в середине любого модельного года. Поскольку корректировки цен в середине года может быть трудно определить, не все производители раскрывают информацию на веб-сайтах. Также непросто показать эти изменения в информации о ценах на сайте.Если вы обнаружите, что один автомобиль дороже другого, возможно, виновата корректировка в середине года.Сборы за интернет-маркетинг
Некоторые производители предлагают услуги веб-дизайна для представительств. Эти онлайн-инструменты не бесплатны. Плата за онлайн-маркетинг взимается с дилерского центра в новом счете на автомобиль. Не все дилерские центры принимают участие в программе онлайн-маркетинга, а это означает, что плата может указываться не во всех счетах.Расходы на прямую рекламу
Производители также предлагают региональные рекламные группы, в которых дилеры могут принять участие.Рекламные сборы округа используются для оплаты рекламы на телевидении и в газетах. Затраты на участие в нем переносятся в новый счет на автомобиль.Почему дилер не оплачивает счет?
Некоторые дилеры платят меньше, чем указано в официальном счете-фактуре, при покупке автомобиля у производителя. Некоторые из них дилер получает благодаря своей готовности договориться о цене, не превышающей рекомендованную рекомендованную производителем цену, но большинство покупателей автомобилей не знают, сколько дилерский центр заплатил за автомобиль.
Как скидки могут повлиять на стоимость нового автомобиля дилера
Некоторые новые автомобили имеют «секретные» программы, которые могут помочь дополнительно снизить цену. Некоторые из этих скидок включают специальные программы, возврат наличных, удержание дилера, стимулы для дилеров и скидки для клиентов.
Если вы не уверены, имеет ли рассматриваемый вами автомобиль данная скидка, дилер не предложит ее вам заранее. Если дилер не сообщит вам о дополнительных деньгах, у него есть возможность заработать больше на сделке.Если вы спросите об одном, некоторые дилеры обсудят с вами общую сумму. Обратите внимание, что отказ дилера — это не скидка. Это дополнительные деньги, о которых собираются договориться многие автосалоны.
Рекомендуется ознакомиться с этими дополнительными сбережениями, чтобы убедиться, что вы платите самую низкую цену. После того, как вы определите предложение о справедливой прибыли, вы можете использовать его в качестве основы для переговоров. Вы также можете использовать его для сравнения с бесплатными онлайн-ценами, отправленными дилерами, чтобы убедиться, что вы не заплатите слишком много по окончательной цене покупки.
Какова средняя прибыль дилера?
Средняя прибыль дилера зависит от нескольких факторов. Марка автомобиля, подержанного или нового, и спрос будут влиять на прибыль, которую получает дилер. Те, кто работает в бизнесе с подержанными автомобилями, будут иметь несколько норм прибыли с каждого автомобиля.
В крайних случаях, когда речь идет о роскошных транспортных средствах или грузовиках, транспортное средство продается в два раза дороже, чем они заплатили за него. Но в других ситуациях с экономичными автомобилями или более старыми моделями наценка практически отсутствует.При продаже новой машины наценка рассчитывается как процент от общей стоимости. Тем не менее, нет ничего необычного в том, что как новые, так и подержанные автомобили получают в среднем от 5 до 10 процентов прибыли.
Дополнительные центры прибыли
Продажа автомобиля — это не то, что помогает дилеру зарабатывать деньги. Это надстройки и финансирование, которые продаются через финансовый офис дилера. Есть несколько способов заработка на финансировании.
Например, дилерский центр может получать комиссию от одного до трех процентов за любую ссуду, которую они предоставляют внешним кредиторам, таким как кредитные союзы, банки и другие финансовые компании.Также дилер может увеличить процентную ставку по кредиту. Они могут взять хотя бы часть разницы между тем, что платят банку, и тем, что клиент получает в качестве прибыли.
Продавцы новых автомобилей также зарабатывают много денег на надстройках, которые продаются в финансовом отделе. Некоторые из этих предметов включают страхование зазоров, расширенные гарантии, азот для шин, травление окон и многое другое. Прежде чем соглашаться на какие-либо надстройки, выясните, действительно ли они необходимы, или можно ли получить сопоставимый продукт за меньшую плату вдали от сторонних автомобилей.
Дилеры также зарабатывают деньги на других сборах, которые считаются «нормальными» при покупке автомобиля. Хотя некоторые расходы, такие как название, лицензирование и сборы за место назначения, не подлежат обсуждению. Однако есть и другие. Дополнения, рекламные сборы, сборы за документацию и другие вещи, о которых вы никогда не просили, обычно могут быть предметом переговоров.
A Customer Trade-In
По мнению экспертов, вам нужно отделить ваш обмен от переговоров о цене нового автомобиля. Это потому, что при обмене легко манипулировать числами.Вы можете полагать, что приобрели новый автомобиль на 1000 долларов меньше, чем цена, указанная в счете, но вы можете упустить то, что дилерский центр дает вам на 1000 долларов меньше, чем стоила ваша старая машина.
За что дилерам приходится платить?
Хотя для клиентов крайне важно использовать все возможности для экономии при покупке автомобиля, им также необходимо помнить, что это бизнес-операция, и дилер должен получать некоторую прибыль. В конце концов, они должны финансировать инвентаризацию, платить сотрудникам, улучшать здание, рекламировать и многое другое.
Хотя цена в счете-фактуре может не быть числом, которое показывает реальную стоимость автомобиля для дилерского центра, потребители, вероятно, никогда не узнают, сколько дилер заплатил, чтобы доставить автомобиль на их стоянку. Фактически, есть большая вероятность, что продавец, работающий с вами, даже не знает настоящую дилерскую стоимость.
Советы по поиску денег тайного дилера в Интернете
Как упоминалось выше, дилеры обычно не рекламируют фабрику дилерам, предлагая потребителям стимулы, что затрудняет определение наличия таковых.Дилер будет делиться деньгами клиентов и скидками, потому что они публично рекламируются как способ заинтересовать больше потребителей в автомобиле.
Если вы видите рекламу, демонстрирующую низкую цену на транспортное средство, обязательно прочтите мелкий шрифт и выясните, использовал ли дилер стимул для получения объявленной цены. Если вы это сделаете, вы узнаете, какие льготы предлагаются для автомобиля и соответствуете ли вы критериям.
Хотя узнать истинную стоимость транспортного средства у дилера сложно, это возможно.Просто помните об этой информации, когда будете делать покупки, и спросите продавца, могут ли они показать счет, который был отправлен от производителя во время покупки.
.Требования к автосалонам и информация о дилерах
Мы понимаем, что попытка получить лицензию для дилерского центра — непростой процесс. Штат требует не только лавины приложений, но и строгий набор строительных требований. Чтобы облегчить процесс, мы предоставляем понятную информацию о лицензировании дилерских центров для каждого конкретного штата.
Если ты в бизнес по продаже автомобилей , вы пришли в нужное место.
- Лицензионные требования Стать автомобильным дилером непросто. Узнайте о правилах DMV и строгом процессе подачи заявления.
- Лицензия продавца Если вы хотите узнать о продаже автомобилей в вашем штате, вот ваш шанс.
- Информация о дилерах Держите руку на пульсе автомобильного бизнеса, следя за последними правилами и тенденциями DMV.
- Формы дилеров Надлежащая документация является ключевым моментом при установлении права собственности.Получите формы, которые вам нужны, чтобы соответствовать правилам DMV.
- Справочник дилеров автомобилей Если вы планируете открыть собственный автосалон, вам нужно многому научиться. Прочтите справочник дилеров вашего штата, чтобы стать конкурентом.
- Поручительские облигации Найдите информацию о получении гарантийных обязательств для вашего представительства.
- Лимонный закон Попался в неприятную сделку? Узнайте, как определить, можно ли назвать вашу неисправную машину лимонной.
Для DMV не было бы причин, если бы не было первых людей, которые продавали автомобили.
В каждом штате; DMV регулирует водителей, но DMV также определяет требования и правила, которых должны придерживаться все дилеры.
Будь то требования к вывеске, требования к оформлению документов или квалификационные требования для тех, кто хочет продавать автомобили, DMV контролирует всю эту информацию.
Вам нужно знать, кто может и не может открыть автосалон, сколько это будет стоить, как и куда подавать бланки . Вам также необходимо узнать о правилах защиты прав потребителей и правилах, определяющих, что составляет обманную рекламу.
Вы не найдете информации, написанной таким образом, чтобы ее переводил поверенный. Все страницы наших дилерских центров имеют простой тон.Фактически, большинство из них включают списки требований, облегчающие необходимость просеивать длинные абзацы в поисках одной крупицы информации.
В целом, на этих страницах представлены три отдельные категории дилерских центров: требования к лицензированию , формы для дилеров и информация о дилерах.
Ни на одной из страниц нет обобщенного вздора; вместо этого они предлагают только информацию, специфичную для каждого штата. Например, вы обнаружите, что в Пенсильвании требуется как минимум пять различных приложений, а в Северной Дакоте — только одно.
Вы также узнаете о требованиях к зданиям представительств каждого штата, включая размер уличных знаков, размер выставочных площадок, количество телефонных линий и указание часов работы. И вы также получите советы и рекомендации по государственным законам лимона и опасностям обманчивой рекламы.
Кроме того, вы найдете загружаемые формы заявок, в том числе декларации о продаже и показаниях одометра, что избавит вас от хлопот по их отслеживанию в офисе Департамента транспортных средств.
.