Тонкости покупки подержанного автомобиля в автосалоне
Ещё момент. Много ли вы знавали продавцов на рынке автомобилей, которые выдают заверенную гарантию на свой товар? Обращаясь в серьёзную компанию, вы гарантированно получите на руки документ, оформленный должным образом. Оплачивая услуги и другие затраты, вы получаете настоящие квитанции, которые вы сможете использовать даже в суде, если вдруг сложится такая ситуация. Ведь это настоящий документ!
На что обратить внимание
Начните осмотр потенциальной покупки с того, что, открыв капот, убедитесь в отсутствии потеков и разводов на двигателе и других находящихся там элементов. Также осмотрите автомобиль на наличие различных «бонусов» от старого хозяина в виде всяческих доработок и самодельных дополнительных устройств. Такие «бонусы» могут хорошенько подвести вас в дороге.
Следующий этап — проверка состояния и работоспособности
электрочасти и электроники. Тут вы должны убедиться в рабочем
состоянии оптики (фар и повторителей).
В салоне включите кондиционер, печку. Проверяйте все. Ведь все, что вы обнаружите в плане не соответствия, вы сможете использовать как аргумент для себя в плане отказа, а для продавца в плане снижения цены.
Осмотрите кузов снаружи. Лакокрасочное покрытие должно быть ровным и однотонным. Если вы заметили пятно несколько иного оттенка — автомобиль побывал в аварии. Конечно это может быть последствие неудачной парковки. Но факт остаётся фактом. Продавец волей-неволей будет вынужден идти на уступки.
В конце осмотра не поленитесь взглянуть на днище автомобиля. Если оно тщательно обработано антикоррозийным покрытием, это не повод возрадоваться. Ведь вполне может быть, что таким образом продавец украл от глаз какие-то нелицеприятные моменты.
Проведём тест-драйв
Если визуальный осмотр произвёл на вас положительные
впечатления, пора опробовать автомобиль на ходу.
Выясните, на
сколько вам комфортно за рулём, на переднем сидении, на заднем
сидении.
Заведите мотор. Прислушайтесь как он работает на холостых оборотах и на повышенных. Выезжать на дорогу.
Разгоните автомобиль до крейсерской скорости. На ровном участке дороги кратко временно пустите руль. Машина едет прямо? Отлично! Значит ходовая в порядке.
Проверьте машину на поворотах. Управление не должно быть тяжёлым. Автомобиль должен вас слушаться и реагировать на все ваши команды.
Если все проверенные вами тесты имеют положительное влияние на вас, можно идти смело в кассу и покупать-таки понравившийся автомобиль.
Смотреть все фото новости >>
Покупка подержанного автомобиля
Подержанные автомобили покупаются в десять раз чаще новых.
Объясняется это, скорее всего, нехваткой денег на новенькое авто. Но при покупке б/у автомобилей нужно быть предельно внимательными, ведь вам могут подсунуть машинку, бывшую в ДТП или юридически «грязную».
О том, как обезопасить себя при покупке подержанных автомобилей и на что обратить внимание читайте далее.
Задача купить авто с пробегом, ранее бывшего в употреблении – задача далеко не простая. Здесь на пути покупателя может всплыть ряд трудностей, начиная от риска оказаться добычей мошенников до возможности приобретения битого либо угнанного автомобиля. Для того чтобы обезопасить себя от таких неприятных случайностей, лучше заранее учесть ряд факторов и определиться со способом осуществления будущей покупки.Есть несколько способов стать владельцем подержанной машины. Первый из них, наиболее безопасный – приобретение через салон официального дилера.
Второй – покупка «из первых рук» у хозяина. И, наконец, третий способ сейчас также получает распространение – это заказ подержанного автомобиля из США с автоаукционов.
Подобную практику в настоящее время предлагает целый ряд фирм. Рассмотрим каждый из них в отдельности.
Покупка подержанного авто в автосалоне дилера
Сейчас компании, торгующие новыми автомобилями, предлагают также большой выбор аппаратов, бывших в употреблении. Как правило, это машины, сданные салону по схеме трейд-ин, которая подразумевает обмен старого авто на новое с доплатой.
Приобретение здесь подержанного автомобиля является наиболее простым и удобным способом. Кроме того, перед принятием машины на реализацию салон сам проверяет её юридическую чистоту и техническое состояние, а также проводит предпродажную подготовку. Часто встречаются и случаи, когда автосалон предоставляет на такой автомобиль небольшую гарантию, скажем, тысяч на тридцать пробега. Спидометр тоже, как правило, никто не «подкручивает».
Безусловно, такая схема приобретения крайне удобна и безопасна для покупателя. Однако в случае покупки в салоне за все эти блага приходится платить звонкой монетой – цена подобного автомобиля может весьма сильно отличаться от среднерыночной.
Конечно же, в большую сторону. Точно такая же ситуация и в центрах комиссионной продажи.
Оно и понятно, салон – не благотворитель, и его главная задача состоит в том, чтобы выручить от сделки максимальную прибыль. Торговаться тоже вряд ли получится, хотя, если машина у салона «зависла», можно рассчитывать на скидку. А уж стоит ли платить за комфорт и удобство – решать покупателю.
Приобретение б/у автомобиля с рук у владельца
Данный путь покупки авто наиболее трудный и порой опасный, однако он же самый выгодный. Последовав ему, можно стать владельцем хорошего автомобиля по выгодной цене. Если вы на него готовы, соблюдайте несколько простых, но одновременно с тем, важных правил, которые могут помочь при выборе и сделке.
- Изучите рынок предложений по понравившейся вам модели. Сразу отметайте откровенно дешевые варианты, узнайте среднюю цену по рынку. После того, как выделите интересующие варианты, отправляйтесь на осмотр. При этом желательно взять с собой знакомого или родственника, разбирающегося в автомобилях.
- Ознакомьтесь с документацией, которая идёт к автомобилю. Если машина покупалась и обслуживалась у дилера, попросите сервисную книжку. В ней приведен список работ с автомобилем. Кроме того, наличие книжки – определённая гарантия её юридической чистоты. Уделите внимание и наличию запасного ключа.
- При осмотре автомобиля идеальным вариантом будет использование толщиномера, показывающего равномерность и глубину окраски. Так вы быстро «вычислите» битые и затем покрашенные места. Если подобного устройства нет, обратите внимание на равномерность кузовных зазоров автомобиля и наличие ржавчины. Если автомобиль оцинкован, появление ржи может говорить об аварийном прошлом. Обратите внимание на потёртости и сколы краски. Их наличие – повод для торга.
- Внимательно осмотрите стёкла машины. На всех из них должна быть одинаковая дата выпуска. Говоря по опыту, на авторынке машину с такими стёклами пришлось видеть лишь пару-тройку раз.
- После внешнего осмотра посмотрите на подкапотное пространство. Излишняя чистота, равно как и сильная загрязнённость, должны насторожить: не исключено, что таким образом владелец пытается скрыть потёки масла.
- Большое внимание уделите днищу автомобиля. Вмятины, следы ударов, погнутые элементы подвески и куски засохшей грязи на них свидетельствуют об излишнем увлечении прошлого хозяина бездорожьем. Особенно актуально это при покупке подержанного внедорожника.
- Оказавшись в салоне, оцените его внутреннее состояние. Протертые сиденья и руль вполне могут быть основанием для снижения цены.
- Проверьте работоспособность всех систем автомобиля. Ничего не упускайте из вида, начиная от стеклоподъёмников и «печки» с «кондеем», и заканчивая встроенными электронными системами. За неработающий девайс можно попросить солидную скидку.
- Прокатитесь на авто. Прислушайтесь, как работает двигатель, нет ли посторонних звуков из подвески, не «уводит» ли автомобиль. Оцените выхлоп. При нормальном моторе он должен быть почти бесцветным.
Оцените выхлоп. При нормальном моторе он должен быть почти бесцветным.Покупка авто из США
Сейчас немалое количество фирм предлагает возможность приобретения автомобиля с аукционов США. Данные конторы предлагают привоз и таможенное оформление автомобиля. Плюсом такого решения может стать покупка авто с небольшим пробегом по цене гораздо ниже «официальной». Также можно приобрести новый автомобиль модели, не представленной официально на российском рынке.
Выбирая такую контору, изучите отзывы о ней в Сети. Если они положительные, удостоверьтесь в наличии, так называемого, CarFax – бумаги, выдаваемой американской стороной. В ней отслежен весь путь автомобиля, в том числе возможные ДТП.
Оптимальным вариантом станет сотрудничество с фирмами, работающими через Республику Беларусь либо непосредственно в ней. Процент «накрутки» у них порядком ниже, а ввоз автомобиля в Россию не вызывает больших хлопот. Если же фирма имеет офис в РФ, то она сама может взяться за оформление ПТС.
Вывод
Каждый из данных способов имеет свои как положительные моменты, так и недостатки. Какой выбрать – решать вам. Однако в любом случае пользуйтесь здравым смыслом и соблюдайте осторожность. Также уделите большое внимание документальному оформлению сделок. Если почувствуете что-то неладное, лучше воздержаться от покупки. Ну а будучи осторожным, сможете получить тот автомобиль, о котором мечтали.
Что спрашивать при покупке БУ авто? 10 вопросов.
Поиск запроса «купить авто с пробегом» по информационным материалам и форуму
как правильно покупать подержанную машину – Москва 24, 05.05.2015
Фото: ТАСС/Константин Сазончик
Финансовый кризис резко остудил еще недавно разогретый до предела авторынок России.
Да так, что закипело! Сегодня многие, кто еще недавно задумывался о приобретении новой машины, уже присматриваются к подержанным. Переориентация покупательского спроса на автомобили «второй свежести» породила многочисленные предложения не только от дилеров, но и от мошенников. В преддверии сезона покупок автомобилей обозреватель «Радио Москвы» Игорь Швыткин рассказывает, как выбрать подходящую машину и не стать жертвой мошенника.
В капкане у банка
В 50–60-е годы прошлого века купить автомобиль было крайне сложно. Для этого необходимо было отстоять очередь за «мечтой на колесах», причем лет 10 и даже больше. Тогда-то и появились первые угонщики, а с ними и подпольные мастерские, где перебивали номера на узлах и агрегатах. К тому времени можно отнести и первые случаи мошенничества на рынке автомобилей – это были перепродажи мест в длинной очереди за автомобилем.
Казалось бы, сегодня у автомобилистов другие времена: машин хоть пруд пруди. Железный конь, пусть и не новый, доступен многим.
Но проблем у современных автолюбителей по-прежнему хватает. Начну свой рассказ с самого распространенного вида автомобильных капканов, куда в последнее время все чаще попадается большинство наших автомобилистов, покупая подержанную машину.
Помнится, в середине нулевых автокредитование захлестнуло всю Россию. Тогда банки в массовом порядке отпускали гражданам новенькие авто, правда, под залог самой машины. Причем тогда практически все кредитные организации обязывали автовладельцев в течение двух недель поставить машину на учет и сдать паспорт технического средства (ПТС) в банк до момента погашения оставшейся задолженности.
Со временем некоторые банки отказались от такой практики. Конечно, условия банковских договоров запрещали гражданам продавать авто, но, видимо, для привлекательности, доступности и комфортности при распространении самого продукта банкиры перестали забирать ПТС у своих заемщиков. Тем самым сотрудники банков развязали руки жуликам, которые, имея на руках ПТС, стали спокойно продавать новенькие кредитные машины.
Увы, но и в наши дни эта схема продолжает исправно работать.
Вот и сегодня схемой с получением автокредита, а позже с продажей кредитного авто может воспользоваться любой желающий, кто хочет или не платить по кредиту, или навариться дважды – на предоставлении ему, собственно, самого кредита и на ваших деньгах за машину. К сожалению, и по сей день ни в одном документе на автомобиль не отражена форма расчета покупки предыдущими хозяевами: приобретена в собственность сразу или в кредит. Вы спросите, а зачем это нужно? Многие ошибочно полагают, что если они купили машину без каких-либо дубликатов ПТС, проверенную по базам ГИБДД, а также службы судебных приставов; с гарантией от продавца относительно «юридической и технической чистоты»; без проблем переоформили на себя, то вопросов возникнуть не может! Как бы не так!
Может так случиться, что вы будете наслаждаться машиной всего несколько месяцев или даже лет, а потом неожиданно получите извещение об аресте своего любимого авто.
Причина – отзыв банком своего залогового имущества, коим является ваш автомобиль. Выяснится, что машина прежним хозяином была куплена в кредит, за ним числится серьезная просрочка по платежам, а значит, банк вправе потребовать вернуть машину себе. Вы, разумеется, будете недоумевать, причем здесь проблемы должника и вы – гражданин, честно купивший машину? Возмущаясь, вы принесете в банк акт купли-продажи, сошлетесь на регистрацию в ГИБДД, даже обратитесь в суд, где вас, возможно, признают добросовестным покупателем, но, увы, не более того.
Дело в том, что банки в случае просрочек по текущим платежам не ищут самого должника или человека, оказавшегося обыкновенным мошенником. Банкиры не разыскивают этого негодяя, не передают его данные в правоохранительные органы или коллекторские агентства. Они разыскивают сам автомобиль и без труда через базу ГИБДД находят его, например, у вас. Накладывают арест и… вы приехали. Им так легче возвращать долги.
Конечно, известны случаи, когда за человеком признавалось право собственности: ему оставляли автомобиль, но пользоваться им гражданин мог не по прямому назначению, а например, на даче, сделав из него парник или клумбу.
Передвигаться на залоговом авто он все равно не имел права. Вот такая система.
Совет
Лично я всегда старался покупать либо новую машину, либо авто старше пяти лет. Именно таков максимальный срок автокредита. Соответственно, если за мой автомобиль прежний владелец вдруг перестал бы платить, банк арестовал бы машину до того момента, когда я ее купил. Кроме того, в случае наличия спорных вопросов у прежнего хозяина и банка их все же можно отследить на сайте Федеральной службы судебных приставов. Там можно найти информацию, не подавали ли иски в суд на прежнего владельца в связи с долгами банку или неуплатой штрафов.
В качестве дополнительного совета: если вы покупаете авто у первого владельца, попросите у него кассовый и товарный чек. Если он купил машину в кредит, то у него на руках будет лишь чек о предоплате (как правило, это 10 или 15 процентов от стоимости машины) и договор купли-продажи. В случае если продавец будет ссылаться на то, что потерял эти документы, лучше отказаться от покупки такой машины.
Либо все же попробовать обратиться в дилерский центр, где покупалась машина и там навести все справки, как покупатель оплатил машину. Однако не факт, что такой информацией с вами захотят поделиться.
Ссылки по теме
Опасаясь мошенничества с кредитными авто, многие автолюбители покупают машины не на «диком» рынке и не у частных лиц, а в автосалонах. Тем более что рекламные проспекты, яркие фирменные буклеты и таблички на месте номеров пестрят утверждениями: «гарантия», «проверено», «юридическая и техническая чистота». Но стоит ли доверять подобным увещеваниям или все это не более чем хорошо продуманный маркетинговый ход продавцов?
Приведу такой пример, а там судите сами. Однажды пригляделась мне одна машинка, стоявшая в одном из столичных салонов на комиссии. Звоню. Продавцы уверяют, что машину лично проверяли, что якобы им проблем с законом не нужно и так далее. В доказательство смело сообщают мне данные владельца согласно ПТС. Пробиваю его по сайту Федеральной службы судебных приставов.
Вижу, что на машинку наложено ограничение. Перезваниваю. Сообщаю агентам, что машинка на самом деле «тупиковая». Те обещают мне разобраться: срочно вызвать на ковер нерадивого собственника авто и вообще бесследно удалить объявление. Вы думаете, все это они сделали? Машина еще месяц так и маячила на сайте, а потом наверняка ее кто-то купил, поддавшись на рекламу.
Кроме того, помните, что в случае разбирательств салон всегда останется действительно чистым. Он прикроется распиской собственника об отсутствии ограничений на авто. Этот хоть и формальный, но документ составляется всегда, когда машина ставится на комиссию. Таким образом, салон страхует свои юридические тылы. Другое дело, если салон выкупил машину и гарантирует вам юридическую и техническую чистоту. Но в этом случае в ПТС должна стоять соответствующая отметка о покупке машины у собственника. Тогда, действительно, небольшая гарантия имеется, хотя не забывайте, что уже завтра этого салона может и не стать вовсе.
Совет
Перед покупкой подержанного авто с рук или в автосалонах вооружитесь доступом в интернет.
Если определились с машиной, постарайтесь выудить максимум информации о ее владельце. Собственник машины указан в ПТС. Его вероятные долги или ограничения на регистрационные действия с машиной можно проверить при помощи сайта Федеральной службы судебных приставов.
Для этого нужно знать ФИО владельца и регион его проживания. Для того чтобы убедиться, что машиной управлял именно он, а не кто-нибудь другой, попросите страховой полис, в котором должна значиться его фамилия. В салонах все копии этих документов должны также быть в наличии. Возьмите данные водительских прав у собственника (продавца или агента) и зайдите на сайт ГИБДД. Так вы сможете проверить машину по базе розыска ГИБДД.
Приобретайте подержанные авто у крупных автодилеров, которые не исчезнут внезапно и дорожат своей репутацией.
Кроме того, можно зайти на портал «Автокод». Там также публикуется информация об автомобиле: в каких авариях была машина и какие долги за ней числятся. Как сообщало M24./sales_rapport-108359799-58b725f45f9b58808022d749.jpg)
ru, такие услуги могут появиться и в мобильном приложении МВД.
Конечно, это странно, что в нашей стране до сих пор не существует единого реестра на движимое имущество. Он существует, например, в Казахстане и на Украине! В России же в реестр залогового имущества попадает лишь закон об ипотеке, то есть только недвижимость. Увы, залоговые авто пока не регистрируются. Напрашивается вопрос: неужели банкам сложно объединиться и создать единую базу кредитных авто?!
Но, видимо, для них этой проблемы просто не существует! Ведь суды практически всегда принимают решения в их пользу: крайним всегда будет последний владелец кредитной машины. Получается, что в подобных ситуациях ни банки, ни мошенники ничем не рискуют. А в зоне риска оказываются рядовые законопослушные покупатели. То есть мы с вами.
Проколы же действующего законодательства нередко заставляют честных граждан и добросовестных покупателей оказываться в рядах мошенников. Ведь, купив машину, оказавшуюся в залоге у банка, люди вряд ли будут платить по чьим-то чужим счетам, каждый постарается поскорее перепродать такую машину и тем самым умыть руки.
Будьте осторожны!
P.S. В следующем материале поговорим о технической проверке подержанного железного коня.
Автомобиль с пробегом: 11 советов по покупке
Покупать новый автомобиль всегда приятно, но, например, для новичка не всегда целесообразно.
Во-первых, в первые год-полтора вы наверняка столкнетесь с типичными для новичка трудностями на парковках, во дворах, на бордюрах и так далее. Во-вторых, скорее всего, вам будет трудно на первых порах быстро реагировать на меняющуюся дорожную ситуацию, объезжать на скорости все ямки и избегать валяющихся на наших дорогах крупных кусков мусора. К тому же, если ваш опыт вождения начинается в большом городе, вам иногда будет трудно чувствовать габариты и вопрос «прохожу я или нет» при протискивании в пробках или парковке станет для вас постоянным.
В общем, для начала нужно научиться чувствовать автомобиль, понимать дорожную ситуацию и не расстраиваться сильно, если на машине появляются царапины.
Конечно же, подобрать автомобиль с пробегом в хорошем состоянии не так просто, поэтому Passion.ru обратился к эксперту рынка автомобилей с пробегом Каролине Топoловой, генеральному исполнительному директору компании «ААА АВТО», за советами по выбору первой машины. Итак, с чего же начать, когда вы уже решили, что будете покупать автомобиль с пробегом.
1. Начните «проверку» еще по телефону
Прежде всего, спросите, сколько было владельцев у машины, узнайте месяц и год выпуска, страну производства, условия эксплуатации, пробег автомобиля, его состояние, какие производились ремонтные работы и был ли автомобиль в ДТП.
Если продавец уходит от ответов на вопросы – вас должно это насторожить. Если же все ответы вас устроили, запишите их и обязательно сверьте потом при встрече с имеющимися документами. Очень часто то, что по телефону или в Интернете описывают как «совсем новую, идеальную машину 2012 года», оказывается на самом деле машиной 2010 года выпуска, но купленной нынешним владельцем в 2012 году, побывавшей в ДТП с полной заменой кузова.
Если машина вам понравится, спросите, готов ли хозяин поехать с вами на диагностику автомобиля. Если хозяин уверен в том, что он вам не врет, он не откажется.
Как купить подержанный автомобиль
Покупка подержанного автомобиля не должна быть сложной. Ежегодно продается около 40 миллионов подержанных автомобилей, поэтому ваш выбор может показаться огромным. (1) Но если вы собираетесь вложить тысячи долларов в автомобиль, вам стоит потратить время и найти надежный подержанный автомобиль.
Да, они там. Вам просто нужно научиться их находить.
Зачем покупать подержанный автомобиль?
Есть множество причин, по которым покупка подержанного автомобиля на лучше , чем покупка нового автомобиля:
- Подержанные автомобили не изнашиваются со временем так сильно
- Большинство подержанных автомобилей столь же надежны, как и новые автомобили, но значительно дешевле
- Покупка б / у сэкономит Вам деньги на страховании автомобиля
- Подержанные автомобили часто имеют более дешевый регистрационный сбор
- Покупка подержанного означает, что у вас меньше шансов на отзыв производителя или проблемы с новой моделью.
Все еще не уверены? Послушайте, что Дейв говорит о новых автомобилях и как разумно покупать подержанные:
Конечно, покупка подержанного автомобиля сопряжена с определенными рисками.Вот почему вам нужно сделать домашнее задание, прежде чем садиться за руль. Если вы не проведете необходимое исследование, возможно, вы заплатите больше, чем должны, за свою машину или, что еще хуже, в конечном итоге приобретете подержанный автомобиль, который не является надежным.
8 шагов для покупки подержанного автомобиля
- Установите свой бюджет.
- Найдите свой идеальный автомобиль.
- Магазин подержанный авто.
- Определите стоимость автомобиля.
- Осмотрите подержанный автомобиль самостоятельно.
- Пройдите тест-драйв.
- Отнесите подержанный автомобиль к авторитетному механику.
- Договаривайтесь, чтобы получить лучшую цену.
Узнайте, как получить лучшее предложение на автомобиль, который вам нравится! Загрузите наш бесплатный автомобильный гид сегодня!
Шаг 1. Установите бюджет
Подержанный автомобиль можно купить за наличные или взяв автокредит.Угадай, какой путь самый умный?
Почему вы так поступаете с деньгами? Пройдите нашу викторину, чтобы узнать!
Мы рекомендуем оплачивать машину только наличными. Да, это означает, что у вас будет серьезная вмятина в ваших сбережениях, но вы избавитесь от стресса, связанного с ежемесячными тратой сотен долларов на выплаты по автокредиту! Разве это не круто?
Например, если вы одалживаете 10 000 долларов на машину под 5% годовых, вы в конечном итоге потратите еще 1 322 доллара.
74 процентов. Уже не так доступно!
Но прежде чем терять надежду, помните: надежные подержанные автомобили можно найти в любом ценовом диапазоне. Если вы испытываете финансовые затруднения, вы можете найти транспортное средство, которое доставит вас из точки А в точку Б, всего за 1000–2000 долларов. Это может быть некрасиво, но ты справишься.
Если вас не устраивают автомобили, которые вы можете себе позволить, помните, что вы можете взять все деньги, которые вы сэкономите на платежах за автомобиль каждый месяц, и отложить их для обновления.Вы будете свободны от долгов и будете работать над автомобилем, который вам действительно нужен.
Шаг 2: Найдите свой идеальный автомобиль
Определив бюджет, вы сможете найти идеальный автомобиль. Не ваша мечта машина. Ваш идеальный автомобиль . Он лучше всего соответствует вашему образу жизни и причинам, по которым вы его покупаете.
Прежде чем заявить о своей лояльности к любимой марке автомобилей, сделайте шаг назад и изучите видов автомобилей и то, для чего они созданы.
Грузовики, например, были разработаны для перевозки грузов и тяжелых материалов. Поэтому, если вы не перевозите тяжелые грузы на регулярной основе (вы знаете: гравий, лес, кирпич), не покупайте грузовик. Для хорошего пригородного транспорта выбирайте компактные и энергоэффективные варианты, такие как седаны, хэтчбеки или гибриды.
Сузьте свой выбор с помощью этого быстрого контрольного списка. Прочтите эти утверждения и выберите три, которые больше всего подходят к вашей ситуации. Используйте свои ответы, чтобы решить, какой автомобиль идеально подходит для вас.
____ Мне нужен автомобиль с большим объемом грузового пространства.
____ Я хочу автомобиль, в котором поместится больше людей.
____ Я хочу автомобиль с большей экономией топлива.
____ Мне нужен автомобиль, в который легко садиться и выходить.
____ Мне нужна безопасная машина.
____ Мне нужен автомобиль, который лучше защищает окружающую среду.
____ Я хочу, чтобы моя машина перевозила тяжелые грузы.
____ Хочу поехать по бездорожью или по пересеченной местности.
____ Хочу, чтобы мой автомобиль был компактным и легким для городской парковки.
____ Я хочу, чтобы у моего автомобиля была буксирная способность.
Выбирая идеальную машину, вам придется пойти на некоторые жертвы. Вы не найдете автомобиль, который бы все делал. Будьте честны с собой в отношении своих желаний и потребностей и в долгосрочной перспективе подумайте о том, как вы будете использовать свою машину.
Хотите сэкономить немного дополнительных денег?
Чтобы каждый доллар, потраченный на покупку автомобиля, учитывался, подумайте о функциях, которые вам не нужны.Не только такие технологии, как встроенный в приборную панель GPS, подключение по Bluetooth и резервные камеры, но и базовые, такие как , количество цилиндров в вашем двигателе . Шесть, восемь и 12 цилиндров могут сделать вашу машину быстрее, но если вы не перевозите тяжелый груз, используйте четыре.
Например, Kia Sorento 2011 года с шестью цилиндрами может стоить от 8 977 до 10 875 долларов. (2) Та же Киа с четырехцилиндровым двигателем? 8069–9967 долларов. (3) Хотя это может показаться не очень большим, вы можете взять эти дополнительные 900 долларов и положить их на страхование автомобиля.
А как насчет трансмиссии ? Коробки передач бывают автоматические и механические (ручное переключение передач). Но поскольку автомобили с механической коробкой передач не пользуются спросом, рычаг переключения передач обычно дешевле (не говоря уже о том, что они расходуют больше бензина). (4)
Наконец, решите, нужен ли вам с полным приводом (AWD) или вы можете обойтись с передним или задним приводом (2WD) . Если вы живете в горах или сталкиваетесь с большим количеством дождя, снега и льда в дороге, вам может понадобиться полный привод.Но вам это будет стоить. Так что, если вы просто едете по городу, выбирайте передний или задний привод.
Бонусный совет: Когда вы сравниваете разные автомобили, не забывайте сравнивать и стоимость страховки. Работайте с независимым страховым агентом, который поможет вам сэкономить без потери страхового покрытия.
Шаг 3: Магазин подержанных автомобилей
Теперь, когда вы знаете, сколько вы можете потратить и какая машина соответствует вашим потребностям, вы можете начать делать покупки.Но сначала давайте поговорим о двух местах, которых следует избегать.
Салоны новых автомобилей. Хотя большинство автосалонов продают подержанные автомобили, они всегда дороже.
Лоты «Покупай здесь, плати здесь» (BHPH). Лоты BHPH относятся к дилерским центрам, которые не только продают автомобили («покупайте здесь»), но и предлагают автокредиты («платите здесь»). Вы видели эти места. У них обычно есть разноцветные вымпелы, натянутые между фонарными столбами, и двадцатифутовая взрывающаяся горилла, встряхивающая знак SALE .
Избегайте и этих участков. У автомобилей BHPH есть несколько скрытых комиссий, и они также обычно имеют политику возврата менее 48 часов.
Пройдя немного больше поиска, вы сможете найти лучшие подержанные автомобили в другом месте. Вот шесть мест, с которых можно начать поиск.
- Carmax предлагает обширный онлайн-инвентарь и тщательный осмотр автомобилей. Хотя цены, по общему признанию, выше, чем, скажем, на Craigslist, если вы хотите немного доплатить за безопасность (и надежную гарантию на случай, если что-то пойдет не так), делайте покупки через Carmax.
- Carvana , как и Carmax, имеет огромный инвентарь и тщательный осмотр автомобилей. Разница в том, что Carvana полностью онлайн. Вы смотрите на реальные фотографии подержанных автомобилей, выбираете одну и платите за нее. Затем Карвана доставит вам машину. У вас есть семь дней, чтобы проверить машину, и если она вам не понравится, Карвана заберет машину и вернет вам деньги.
- Craigslist не взимает комиссию за покупку (как на eBay). Он прост в использовании и удобен, потому что вы можете искать автомобили по местоположению.Законные продавцы всегда будут готовы прислать больше фотографий и ответить на вопросы. Просто помните, когда вы договариваетесь о встрече с продавцами, всегда выбирайте безопасное общественное место.
- eBay Motors продает автомобили через онлайн-аукционы и прямые покупки по принципу «купи сейчас». Совершая покупки, вы также можете просматривать комментарии, оставленные предыдущими покупателями, которые покупали у продавца. И хотя вы можете в конечном итоге заплатить за доставку автомобиля, если вы не найдете его поблизости, вы можете осмотреть автомобиль через eBay.
- «Выставочные газоны» могут быть хорошим местом для поиска подержанной машины. Вы, наверное, видели приличный подержанный автомобиль, припаркованный на чьем-то переднем дворе с табличкой For Sale , приклеенной на внутреннее окно, и думали: Насколько рискованна эта покупка? Да, покупка у частника может быть рискованной. Но иногда лучшие предложения остаются на газоне. Если вы нашли подержанный автомобиль на лужайке у соседа или на обочине дороги, выполните шаги с 4 по 6, чтобы убедиться, что это надежный подержанный автомобиль .
- Независимые представительства подержанных автомобилей также являются отличным местом для поиска. Мы не хотим исключать дилерские центры из нашего списка. Конечно, вам придется вести переговоры с настойчивыми продавцами, но вы определенно можете найти сделку в авторитетном дилерском центре. Выберите давний дилерский центр с положительными отзывами друзей или в Google и Yelp.
Но иногда лучшие предложения остаются на газоне. Если вы нашли подержанный автомобиль на лужайке у соседа или на обочине дороги, выполните шаги с 4 по 6, чтобы убедиться, что это надежный подержанный автомобиль .Шаг 4. Определите стоимость подержанного автомобиля
А теперь пора определить, стоит ли выбранная вами подержанная машина такой цены.Найдите всю возможную информацию об автомобиле, чтобы в конечном итоге заключить более выгодную сделку.
Теперь пора определить, стоит ли выбранная вами подержанная машина такой цены.
Найдите всю возможную информацию об автомобиле, чтобы в конечном итоге заключить более выгодную сделку.1. Начните с Синей книги Келли (KBB). KBB использует данные, собранные в результате реальных сделок купли-продажи и аукционных цен, чтобы дать вам точный диапазон цен на подержанный автомобиль.
2.Затем купите отчет об истории автомобиля (VHR). Хороший VHR стоит около 50 долларов и включает в себя историю наводнений и аварий, историю владения, показания одометра, когда автомобиль менял владельца, и записи о техническом обслуживании.
Видеомагнитофоныизбавляют от многих догадок о подержанной машине, так как они покажут вам, попал ли он в аварию или уже много времени провел в магазине.
Vehicle History предлагает бесплатный базовый отчет, но если вы собираетесь потратить пару тысяч долларов на подержанный автомобиль, купите полный отчет в CARFAX.Вам понадобится ваш VIN-номер (обычно он находится под лобовым стеклом со стороны водителя).
Примечание: Если номер VIN был стерт или удален, не покупайте автомобиль . Скорее всего, подержанный автомобиль угнан или продавец что-то скрывает.
3. После этого определите стоимость владения — сколько вы потратите на техническое обслуживание автомобиля (замена масла, новые шины, промывка жидкости) и какой долгосрочный ремонт вам следует ожидать для марки и модели, которую вы рассматриваете. .Вам также необходимо знать стоимость и наличие запасных частей, поскольку запчасти для некоторых автомобилей дороже, чем для других. Вы можете использовать инструмент Edmunds «Реальная стоимость владения», чтобы получить хорошую оценку.
4. Затем найдите в Интернете форумы, посвященные подержанной машине. Почти у каждой модели есть форум, в котором иногда встречаются темы, уходящие корнями в пару десятилетий. Ищите универсальные проблемы, с которыми сталкивались владельцы с типом автомобиля, который вы хотите купить.
5.Проверьте историю отзывов автомобиля. Не предполагайте, что продавец отправил отзыв о безопасности подержанного автомобиля. Фактически, согласно недавнему отчету о безопасности автомобилей, 27% опрошенных автомобилей CarMax не были отремонтированы. (5) Проверьте в Национальной администрации движения по автомагистралям историю отзывов вашего автомобиля (если она есть).
6. Наконец, попросите расценки на страхование. Подержанные автомобили обычно дешевле застраховать, чем новые. Фактически, пятилетний автомобиль примерно на 12% дешевле страховать, чем его новый аналог. (6) Если у вас уже есть страховка, спросите, насколько изменится ваш страховой взнос, если вы добавите еще одну машину. Работайте с независимым страховым агентом, который сделает покупки за вас.
Шаг 5: Осмотрите подержанный автомобиль самостоятельно
Даже если вы не механик, с помощью следующего списка, основанного на рекомендациях Департамента транспортных средств, вы можете проверить наличие повреждений и злоупотреблений. (7) Хотя ни одна из этих вещей сама по себе не должна помешать вам купить машину (за исключением серьезных повреждений, таких как взорвавшаяся прокладка головки блока цилиндров), их совокупность определенно может помешать вам купить чужую машину.
Даже если вы не механик, с помощью следующего списка вы можете проверить наличие повреждений и злоупотреблений.
Под капотом
- Проверить уровень и цвет масла. Масляные щупы расположены рядом с двигателем (обычно желтая палочка). Масло должно быть светло-коричневого цвета. Если в двигателе нет масла, это хороший знак, что сделка плохая.
- Проверьте цвет масла под масляной крышкой (находится на двигателе). Если он молочный — то, что некоторые механики называют «майонезом», — не покупайте подержанный автомобиль.Если масло молочного цвета, оно смешивается с охлаждающей жидкостью, что является обычным признаком вздутия прокладки головки блока цилиндров (иногда ремонт стоит 3500 долларов).
- Проверьте ремни. Ремни расположены вокруг двигателя, иногда со стороны двигателя, поэтому для этого шага вам может понадобиться фонарик. Ремни должны быть гладкими, без трещин. Треснувшие ремни не являются препятствием, но вскоре вам придется их заменить.
- Проверьте щуп для измерения уровня трансмиссионной жидкости (обычно красный стержень). Трансмиссионная жидкость должна быть розовой или красной.Если он черный и пахнет горелым, это плохой знак. Замена трансмиссии стоит дорого, поэтому, если вы обнаружите, что продавец не заменял жидкость какое-то время, пересмотрите вариант покупки подержанного автомобиля.
- Проверить уровень охлаждающей жидкости. Должен быть между минимумом и максимумом. Бачок с охлаждающей жидкостью находится где-то рядом с радиатором. Если вы не можете найти резервуар, спросите продавца, где он находится. Предупреждение: Не открывайте крышку охлаждающей жидкости, когда двигатель горячий или если автомобиль работает.
- Проверить тормозную жидкость. Убедитесь, что он на максимальном уровне.
снаружи
- Посмотрите на отражение автомобиля на предмет вмятин и царапин.
- Проверьте шины. Все они должны быть одинаковыми (не несовместимыми), и они должны иметь равномерный износ по ширине. Ищите потертости, трещины и порезы вдоль боковины. Также проверьте запасное колесо.
- Проверить выхлопную трубу. Если он черный, значит, в машине горит масло — еще один плохой знак.
- Откройте и закройте двери, а также багажник, дверцу топливного бака и крышку топливного бака. Убедитесь, что они работают.
- Проверьте фары. Попросите продавца включить поворотники, фары и стоп-сигналы, пока вы проверяете (вне автомобиля), что они работают.
Внутри
- Сделайте глубокий вдох: Если в машине пахнет плесенью или вы заметите плесень под сиденьями, есть большая вероятность, что в автомобиле есть повреждения водой, что может привести к дорогостоящим проблемам с электричеством.Если есть освежитель воздуха или автомобиль пахнет подозрительно ароматным, откройте окна и оставьте их открытыми во время тест-драйва. Когда вы закончите тест-драйв, вы сможете почувствовать естественный запах автомобиля.
- Проверьте на износ рулевого колеса, сидений и педалей.
- Заприте и отприте все двери. Убедитесь, что они работают.
- Проверить кондиционер и отопление.
- Выключите машину и посмотрите на указатель температуры. Вы не хотите покупать подержанную машину, которая перегревается. Убедитесь, что вентиляторы радиатора включаются, когда температура начинает повышаться.
Шаг 6. Отдайте подержанный автомобиль на тест-драйв
Когда вы едете на машине на свой первый тест-драйв, выключите стереосистему и попросите пассажиров молчать, чтобы вы могли прислушаться к любым проблемам.
Перед тест-драйвом определитесь с маршрутом с холмами, неровностями и, да, ухабами. Даже если вы планируете использовать автомобиль на шоссе и ровных дорогах, протестируйте его на неровных дорогах, чтобы убедиться в его прочности.
Когда вы едете на машине на свой первый тест-драйв, выключите стереосистему, чтобы вы могли прислушаться к любым проблемам. Испытайте автомобиль на неровной дороге, чтобы убедиться в его прочности.
Воспользуйтесь тест-драйвом, чтобы ответить на следующие вопросы:
Feel
- Каково это на ровной дороге? Ровный или неровный?
- Что вы чувствуете, когда ударяетесь о неровность или выбоину? Он сильно качается?
- Автомобиль с трудом набирает скорость?
- Передачи переключаются плавно?
- Тормоз мягкий или слишком чувствительный?
- Как ваше тело чувствует себя после тест-драйва? Сиденье неудобное?
Шум
- Двигатель работает плавно при ускорении?
- Двигатель грохочет, стучит или скрипит на холостом ходу?
- Есть ли под капотом вибрация или странные звуки при ускорении выше 60 миль в час?
- Скрипят ли тормоза?
Прицел
- Вам хорошо видно из машины? Приходится ли напрягать шею, чтобы проверить слепые зоны?
- Из выхлопной трубы выходит черный дым при запуске или ускорении?
- Стабильно ли датчик оборотов на холостом ходу? Она слишком сильно колеблется?
Запах
- Включите кондиционер на умеренный уровень.Вы чувствуете запах горящего масла?
Шаг 7. Отнесите подержанный автомобиль к авторитетному механику
Если машина прошла личный осмотр — хорошо. А теперь посмотрим, пройдет ли он осмотр механика. Если продавец не хочет, чтобы механик осматривал машину, это плохой знак. Всегда обращайтесь к механику для осмотра подержанного автомобиля, независимо от его состояния. Хороший механик подскажет, собираетесь ли вы покупать надежную подержанную машину или у нее есть предсказуемые проблемы.
Когда дело доходит до проверок, у вас есть два варианта:
- Сдайте машину в гараж с хорошей репутацией .Большинство гаражей взимают фиксированную плату за осмотр подержанных автомобилей. Они поставят машину на подъемник, проверит, нет ли гнили, ржавчины и коррозии, и сообщат, есть ли в подержанной машине серьезные утечки жидкости.
- Если вы работаете с частным продавцом, который не хочет, чтобы вы забирали автомобиль с его или ее территории, настройте мобильный досмотр . К машине подъедет механик, проведет осмотр и распечатает результаты.
Если механик скажет вам, что в автомобиле есть повреждения, которые перевешивают его стоимость, любезно сообщите продавцу, что вы больше не заинтересованы, или используйте эти знания, чтобы снизить запрашиваемую цену.
Шаг 8: Как договориться о цене подержанного автомобиля
Все, что вы узнали о подержанной машине на этапах 4–6, теперь можно использовать в качестве боеприпасов для заключения более выгодной сделки, если у вас есть веские основания полагать, что продавец должен снизить запрашиваемую цену.
Переговоры могут быть трудными для людей, которые не любят конфронтации. Сохраните нервы с помощью этих трех советов.
1. Принесите свое исследование к столу.
Допустим, продавец хочет 3000 долларов за свой подержанный Volkswagen Jetta.Вы смотрите на Kelly Blue Book и обнаруживаете, что средний диапазон цен на эту Jetta составляет от 2800 до 3000 долларов. Итак, продавец хочет верхнюю часть этого диапазона. Допустим, вы обнаружили, что покрышки лысые, фара не работает, а заднее сиденье изношено. Ваше интернет-исследование привело к появлению онлайн-форума, на котором вы узнали, что у этой модели проблемы с вентиляторами радиатора.
Но, по вашему VHR, ни один владелец не заменял вентиляторы радиатора. Отнесите это исследование продавцу с учетом стоимости шин, фары и вентилятора радиатора и предложите более низкую цену.
2. Оплата наличными.
Скажите продавцу, что вы будете платить за подержанный автомобиль наличными — только не указывайте, сколько у вас есть наличных. Когда продавцы нюхают зеленый цвет, они с большей вероятностью согласятся с вашими условиями.
3. Будьте терпеливы.
Если продавец не двинется с места, можете уйти. У вас есть покупательная способность. Чаще всего им нужны ваши деньги больше, чем вам их машина.
Страхование правильного автомобиля
Эй! Поздравляю с новой для вас машиной, которую вы только что купили.
УРРРРРРРТ! РАЗБИВАТЬ!
Никто не ожидает несчастного случая — вот почему вы должны быть застрахованы, как только вы начнете водить машину. С таким количеством переменных, связанных с типами автострахования, легко потратить больше денег, чем того стоит страховое покрытие. Чтобы сделать правильный выбор, выберите эксперта, который ответит на ваши вопросы, вычислит числа и поможет вам сравнить оценки.
Рекомендованные Дейвом страховые компании Одобренные местные поставщики услуг (ELP) — это независимые профессионалы, которые работают со страховыми компаниями, чтобы помочь вам найти подходящее покрытие по разумной цене.Убедитесь, что вы и ваша семья имеете необходимое покрытие для защиты вас и вашего автомобиля. Найдите свой ELP сегодня!
стратегий, советов и рекомендаций по покупке автомобилей. с ценами, обзорами и инструментами
Выберите руководство по ценам на новый автомобиль от Make
Сравните рекомендованную производителем розничную цену с ценой по счету и реальной ценой у дилера с удержанием
Топ-10 самых популярных автомобилей среди покупателей автомобилей в 2020 году
Как покупать новые и подержанные автомобили …
Узнайте, как купить нужный автомобиль по доступной цене — без давления со стороны продавцов, головной боли и хлопот.Стратегия покупки автомобиля предлагает руководства по покупке, советы и рекомендации, которые помогут вам пройти через процесс покупки автомобиля.Основные советы по покупке автомобилей для автомобильных покупок
Покупка новой поездки может стать одним из самых запоминающихся событий. Тем не менее, вы всегда должны проводить надлежащее исследование, прежде чем принимать окончательное решение. Вот несколько важных советов, которые вам нужно запомнить.
Выберите отделку салона, которая наилучшим образом соответствует вашему финансовому положению
Большинство автомобилей на рынке доступны в нескольких комплектациях.Неудивительно, что базовая модель будет наименее дорогим вариантом. Если вы решите упаковать больше обновлений, цена автомобиля начнет расти. Избегайте выбора функций, которые вам действительно не нужны.
Установите свой бюджет перед посещением дилерского центра
Во избежание перерасхода средств не забудьте заранее обрисовать свой бюджет. Вы можете избежать финансового кошмара, если будете умным покупателем автомобилей. Помните, что фактическая цена автомобиля — это не единственная стоимость, которую необходимо учитывать.Некоторые из других ключевых расходов включают автострахование, топливо и долгосрочное обслуживание.
Придерживайтесь своего оружия
Главная цель продавца автомобилей — убедить вас купить автомобиль. Их следующая цель — получить как можно больше денег. Хотя они могут побудить вас приобрести более дорогой автомобиль, никогда не поддавайтесь на эту удочку. Вы должны успевать за ежемесячными платежами. Чтобы не поддаться искушению, лучшее решение — смотреть только на автомобили, которые находятся в вашем ценовом диапазоне.
Воспользуйтесь скидками
Большинство автосалонов предлагают различные льготы в течение года. Эти выгодные предложения могут сэкономить покупателям автомобилей много денег. Некоторые стимулы предназначены для всех, а другие нацелены на определенную группу покупателей автомобилей. Например, дилерский центр может рекламировать специальные скидки для недавних выпускников колледжей.
Следите за медленными продавцами
Некоторые автомобили популярнее других. В то время как один автомобиль может продаваться очень быстро, другая модель может оставаться на стоянке месяцами.Часто дилеры предлагают специальные предложения для медленных продавцов. Это отличная возможность для людей, которым действительно нравится автомобиль. Вы можете приобрести автомобиль, который обычно на тысячи долларов дороже.
Следите за своим кредитным рейтингом
Всегда полезно знать свой кредитный рейтинг. Если вы не планируете оплачивать автомобиль наличными, вам, вероятно, придется взять ссуду в банке. Хороший кредитный рейтинг, очевидно, даст вам больше гибкости. К счастью, некоторые дилерские центры предлагают специальные предложения клиентам с плохой кредитной историей.
Узнать цену в счете на автомобиль
Цена в счете — это, по сути, сумма денег, которую дилерский центр заплатил за автомобиль. Имейте в виду, что большинство автосалонов получают скидки от автопроизводителя. Представительство, вероятно, заплатило значительно меньше денег, чем указано в счете-фактуре. Тем не менее, вам все равно нужно сравнить счет-фактуру с объявленной ценой автомобиля.
Экономьте
Неизвестный продавец автомобилей делится 10 советами, которым следует следовать каждый раз, когда вы покупаете автомобиль
Руководители отдела продаж автомобилей — они известны своей хитростью.
Большинству потребителей не только не нравится процесс покупки у них автомобилей, но и недавний опрос Auto Trader также показал, что продавцы подержанных автомобилей являются наименее надежными профессионалами в стране.
Так как же вам избежать обворовывания? Чтобы выяснить это, мы поговорили с секретным менеджером по продажам.
Автомобильный дилер, который должен оставаться анонимным, чтобы его не отправили на слом, поделился 10 советами, которые покупатели должны знать, прежде чем ступить в автосалон …
Секреты продавца автомобилей: неназванный автомобильный дилер дал покупателям 10 советов следует знать, прежде чем заходить в автосалон для переговоров о новом или подержанном автомобиле
1.На вопрос «Какая у вас лучшая цена?» не будет работать
Лучший способ обратиться к руководителю отдела продаж — это быть честным автором. Скажите, что вы хотите, поскольку вопросы типа «Какая у вас лучшая цена?» Слишком расплывчаты, и в этом случае лучшая цена указана на наклейке.
Имейте в виду, что если автомобиль какое-то время стоял на привокзальной площади, он, вероятно, уже был уценен и на нем не останется большой маржи, поэтому вы можете не заключить сделку, о которой мечтали.
2. Попадание в дилерские центры в конце кварталов продаж
Когда кварталы продаж подходят к концу, дилерские центры очень стремятся достичь поставленных целей, и если это означает продажу транспортного средства с убытком, чтобы достичь большей цели и, следовательно, большего дохода , они будут.
Руководитель отдела продаж упомянул продажу фургона за потерю в 1000 фунтов стерлингов, но для них общая картина того стоила.
3. Переосмыслите стоимость вашего автомобиля для частичного обмена
Если вы меняете автомобиль на части, наиболее разумным решением будет иметь в виду цифру, которую вы готовы заплатить за условную стоимость новый автомобиль минус номинальная стоимость вашего старого автомобиля.
Зацикливание только на стоимости своей старой машины на самом деле не помогает всему процессу.Будьте честны и откровенны, тогда дилер увидит, сможет ли он заставить сделку работать.
Если цифра, которую вы хотите, и цифра, которую предлагает руководитель отдела продаж, не так уж и далеко друг от друга, будьте готовы оставить свои данные, а затем оставить себя. Это риск, но дилерский центр вполне может перезвонить вам раньше, чем позже.
Ваш автомобильный дилер не будет таким коварным, как Гарри Вормвуд в фильме «Матильда», но стоит иметь все в виду.
4. Не будьте покупателем. Дилеры хотят избежать
Есть некоторые покупатели, которые продают руководители учатся избегать.Анонимный продавец считает, что вы быстро улавливаете шестое чувство.
Знаки включают: кто-то смотрит на машину за 2500 фунтов стерлингов, собирает все до единой мелочи, конечно, в цене, и требует больших скидок. Они подробно изучат все документы и в первую очередь начнут кричать о своих правах в соответствии с Законом о правах потребителей или Законом о купле-продаже товаров.
Такие клиенты вполне могут обнаружить, что дилерский центр просто не будет сотрудничать с ними в продаже им автомобиля.
5. Не пугайте продавцов тестовыми поездками
Тест-драйвы тоже могут быть непростыми.
В обсуждаемом дилерском центре около 20% тест-драйвов заканчиваются «моментом беспокойства», а около 10% — «по-настоящему страшным».
Наш секретный менеджер по продажам до сих пор помнит, как работал в дилерском центре, где продавец отправился с покупателем на тест-драйв, после чего она свернула через обе полосы проезжей части с двусторонним движением и поднялась по берегу, прежде чем автомобиль проехал пять раз.Она ушла. Продавец умер.
Дилеры будут избегать взаимодействия с покупателями, которые обращают внимание на каждую небольшую проблему с выставленным на продажу автомобилем, сообщил нам руководитель отдела продаж
6. Дилеры хорошо знают, что дизельное топливо находится под давлением
В целом спрос на дизельное топливо падает .
По мнению дилеров, дизелей было продано слишком много, так что сейчас на рынке избыток. Ожидайте, что это будет продолжаться, и дилеры узнают, что у вас есть большой выбор в другом месте, поэтому заключение сделки может быть для них выгодным.
Тем не менее, несмотря на то, что все меньше людей ищут дизельные автомобили — как на новом, так и на подержанном рынке, — стоимость старых автомобилей растет, поскольку автомобилисты ищут экономичные модели, которые позволяют избежать нового налогообложения, введенного правительством.
Получить скидку на новую модель будет намного проще.
7. Не пугайтесь автомобилей с малым пробегом из автопарка
Говоря о более дешевых машинах, вокруг много машин с малым пробегом и все возрастом менее года.
Откуда они? Разнообразные источники, в том числе демонстранты, бесплатные автомобили, посуточная аренда, бесплатные автомобили для кузовных мастерских, автомобили, используемые дилерами и руководством, и даже те, которые продаются по схемам льготной покупки.
Недавнее постановление Агентства рекламных стандартов в январе гласит, что любой подержанный автомобиль, проданный дилером, требует декларации о том, был ли он ранее автопарком или арендованным автомобилем после того, как юристы предположили, что покупатели могут иметь право на полное возмещение, если они были проданы не по назначению. подержанный автомобиль, не зная его происхождения
Однако на эти модели не следует налагать полное вето.
Почему вы должны рассматривать бывшие в аренде, автопарке или лизинге подержанные автомобили
Эксперт по финансированию автомобилей Грэм Хилл объясняет: «Прежде чем списывать бывшие наемные автомобили или автомобили из автопарка как жизнеспособные варианты, важно, чтобы вы смотрели не только на предыдущих владельцев. как представление о машине — вам также необходимо учитывать пробег, состояние и историю обслуживания.
«Также не попадайтесь в ловушку, обмазывая их все одной и той же кистью, поскольку каждый случай индивидуален».
Бывшие в аренду автомобили
‘Бывшие в аренду автомобили могут показаться очевидным кандидатом, которого следует избегать, поскольку они имели бы несколько водителей с разными водительскими навыками и вызывали бы «износ».
‘Но не все так однозначно. Некоторые основные дилеры и другие розничные продавцы новых автомобилей покупают свои автомобили очень дешево, регистрируя автомобили на имя компании по аренде автомобилей в рамках практики, называемой «предварительная регистрация». Это позволяет дилеру продавать автомобиль с большой скидкой, поскольку он считается подержанным автомобилем, даже если на часах нет пробега.
«В этом случае беглый взгляд на предыдущего владельца почти не даст представления о реальном состоянии самого автомобиля».
Автомобили бывшего парка
«Автомобили из парка, попавшие под это постановление, — это совсем другое дело.
‘Водители автопарков часто ставят свои автомобили на более высокий уровень, чем средний игрок — нередко автопарки наказывают своих водителей за то, что они не поддерживают состояние своих автомобилей в должном состоянии.
«Водители автопарка часто настолько близки к профессионалам, насколько это возможно, поэтому машины, как правило, не разбиваются, и всегда у машин есть только один владелец, который в силу своего трудового договора рассматривает машину как свою собственную».
Автомобили, сданные в аренду
«Однако наиболее ошибочным утверждением является аренда автомобилей.Все автомобили, взятые в аренду по контракту, то есть в лизинг, регистрируются на имя лизинговой компании, что, естественно, заставляет покупателей защищаться.
«Дело в том, что все автомобили в лизинг, независимо от того, арендуются ли они частным лицом или бизнесом, должны соответствовать очень строгому набору правил в отношении обслуживания и ремонта, а также кузовного ремонта.
«Если правила не соблюдаются, лизинговая компания будет взимать с арендатора плату, поэтому водители очень внимательно относятся к автомобилям, чтобы избежать ненужных расходов по окончанию аренды.Было бы неверно предполагать, что арендованный автомобиль находится в худшем состоянии, чем личный автомобиль ».
8. Торговый персонал получает комиссию за страховку GAP и защиту лакокрасочного покрытия — так что не поддавайтесь жесткой продаже
Руководители отдела продаж не зарабатывают много денег на добавлении дополнительных опций к машине, но «хорошие деньги» зарабатываются надстройки, такие как страховка GAP, краска и внутренняя защита. Страхование
GAP (Гарантированная защита активов) покрывает разницу между тем, что вы заплатили за автомобиль, и суммой, которую ваш страховщик выплатит в случае ее списания.
Страхование GAP обычно предлагается покупателям новых и подержанных автомобилей, и покрытие доступно на один, два или три года.
Продажа этого в качестве дополнительного пакета клиентам добавит от 300 до 500 фунтов стерлингов к комиссии продавца за выгодную продажу подержанных автомобилей.
Но если учесть, что новые автомобили теряют в среднем 60% своей стоимости через три года, это одно дополнение, за которое покупателям подержанных автомобилей обычно не нужно платить.
Вы можете подумать, что дилеры получают прибыль, но они должны покрывать расходы на обеспечение годности двигателя к эксплуатации
9.Не забывайте, что создание автомобиля, пригодного для эксплуатации, обходится дилерам дорого.
Не стоит недооценивать затраты дилеров на создание пригодного для эксплуатации автомобиля — а затем предлагать гарантию на модель, которую вы покупаете.
Например, если у вас есть подержанный автомобиль за 4000 фунтов стерлингов на продажу, валовая прибыль дилера будет около 1300 фунтов стерлингов, но из этого потребуются затраты на ремонт, ТО, если применимо, обслуживание, валюта и так далее, поэтому средняя прибыль упала бы примерно до 400 фунтов стерлингов или до 10 процентов.
10.Будьте дружелюбны — это может просто принести вам сделку
Немного удивительное откровение неназванного дилера было напоминанием о том, что за цифрами все дело в личном общении.
Если руководитель отдела продаж ладил с покупателем, и покупатель был относительно разумным и приятным с их стороны, то руководитель отдела продаж часто добровольно предлагал скидки или льготы только потому, что это было приятно.
Стоит иметь в виду, так что будьте любезны и
5 вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона
Открытие автосалона требует тщательного планирования.Начинающие дилеры должны учитывать конкретные юридические требования, которые им необходимо будет соблюдать, чтобы открыть дилерский центр в своем штате.
Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как ваш местный рынок, предлагать ли новые и / или подержанные автомобили, с какими стартовыми расходами вам придется столкнуться и как разработать надежный бизнес-план. Вам нужно будет учитывать все эти и многие другие аспекты, если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался успешно и продолжал работать долгое время.
Список самых важных вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона, читайте дальше!
1.Автосалон
Местоположение вашего дилерского центра влияет на количество продаж и прибыль, которые вы получаете в конкретный год. Некоторые штаты более прибыльны и обеспечивают лучший деловой климат, чем другие.
Что делает штат хорошим местом для открытия представительства? Среднегодовые продажи, расходы, связанные с открытием представительства, а также средние расходы на заработную плату и еженедельные зарплаты сотрудников в вашем регионе — все это факторы, которые вам необходимо учитывать.
В то же время у открытия представительства в наиболее прибыльных штатах есть и недостатки.Например, несмотря на большой спрос во многих из этих штатов, условия ведения бизнеса не всегда оптимальны или легки (среди прочих факторов необходимо учитывать рост ВВП, ежегодные расходы на заработную плату и уровень преступности). Более того, если вы откроете свое представительство в одном из этих штатов, благоприятных для ведения бизнеса, вы столкнетесь с большой конкуренцией.
Выбирая дилерский центр, вы также должны подумать о том, какой именно дилерский центр вы хотите открыть. Полугодовые и годовые отчеты Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA) могут предложить вам много информации, чтобы сделать осознанный выбор.
2. Тип представительства
Вы знаете, какой именно дилерский центр вы хотите открыть? Будете ли вы открывать новый (или франчайзинговый) автосалон или специализироваться на подержанных автомобилях — или, возможно, и то, и другое? Вы также можете сосредоточиться на предложении электромобилей, автомобилей класса люкс или в первую очередь иностранных автомобилей. Это связано с местонахождением вашего бизнеса и вашей целевой аудиторией.
Некоторые штаты, например Флорида, известны своим предпочтением азиатских автомобилей. Что касается подержанных автомобилей, то в то время как большинство штатов явно отдают предпочтение пикапам, другие штаты предпочитают внедорожники и более компактные автомобили.Другими словами, понимание местных вкусов будет иметь важное значение для вашего успеха.
Еще одно дополнительное соображение, которое вы также можете иметь на этом этапе, — хотите ли вы включить сервисный отдел для обслуживания и ремонта. Согласно отчету NADA, дилерское обслуживание и продажи запчастей в США почти удвоились за последние восемь лет, в результате чего общий объем продаж для всех дилерских центров по продаже новых автомобилей составил 114,15 млрд долларов. Это может быть источником дополнительного дохода для вашего представительства.
Здесь важно помнить, что от того, что вы выберете, зависит направление вашего бизнеса. Например, открытие нового автосалона потребует большего финансирования, тогда как автосалон подержанного потребует меньше финансирования, но также, вероятно, принесет меньше прибыли.
3. Бизнес и финансовый план
Ваш бизнес и финансовые планы — две другие важные составляющие головоломки дилерского центра. В конечном итоге эти двое будут информированы о том, какой выбор вы сделаете в отношении того, где и какой тип представительства вы хотите открыть.На основе этого вы начинаете разрабатывать свои планы относительно того, как вы будете вести бизнес от А до Я, и как вы будете его финансировать.
Чтобы разработать надежный бизнес-план, вам необходимо поразмыслить и определить:
Если вы никогда раньше не разрабатывали бизнес-план, возможно, будет целесообразно проконсультироваться со специалистами по этому вопросу или хотя бы взглянуть на образец бизнес-плана, чтобы увидеть, как они структурированы.
Существуют также разные виды бизнес-планов, поэтому подумайте, зачем он вам нужен — для получения банковского кредита, внешних инвестиций или в качестве внутреннего стратегического плана для управления вашим ростом.Любые деньги, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, потрачены не зря и, вероятно, помогут вам сэкономить намного больше в будущем за счет сокращения проб и ошибок, которые вы можете сделать из-за отсутствия стратегии или опыта.
Вышесказанное верно и для вашего финансового плана. Более того, если вы планируете искать инвесторов или подавать заявку на ссуду для запуска своего дилерского центра, вам будет предложено представить подробные и всеобъемлющие бизнес-планы и финансовые планы. Чтобы приблизительно рассчитать начальные затраты, попробуйте таблицу начальных затрат SBA.
4. Лицензионные требования
Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа. Лицензионные требования значительно различаются в зависимости от штата. В некоторых штатах существуют минимальные требования и небольшие сборы, тогда как в других действуют строгие, длительные и порой дорогостоящие процедуры лицензирования.
Лицензионные требования, с которыми вы часто сталкиваетесь:
- Сдам в аренду или владение недвижимостью для вашего представительства
Оформление документов Texas DOT при покупке автомобиля
Используйте это руководство, чтобы узнать больше о требованиях к оформлению документов Департамента транспортных средств Техаса (DMV) для получения права собственности и регистрации автомобиля после покупки.
Оформление документов для покупателей автомобилей Техаса
Когда вы покупаете автомобиль в Техасе, вам необходимо получить определенные документы у продавца, прежде чем вы сможете правильно передать право собственности. Документы, которые могут вам понадобиться, будут зависеть от того, приобрели ли вы свой автомобиль в автосалоне или у частного продавца .
Продажа через дилерский центр
Когда вы покупаете автомобиль в дилерском центре Техаса, дилер обычно предоставляет DMV TX документы, необходимые для передачи автомобиля на ваше имя.
Однако, если вы обнаружите, что вам нужно самостоятельно доставить документы в DMV, убедитесь, что вы получили соответствующие документы, в том числе:
- A Сертификат происхождения производителя (MCO), если ваш автомобиль совершенно новый и никогда не получал титул Техас.
- Текущее название , если вы купили автомобиль, ранее принадлежавший и названный.
- Счет-фактура дилера , служащая вашей квитанцией и доказательством уплаченного налога с продаж.
Частные продажи
Если вы покупаете автомобиль у частного продавца, вам необходимо получить определенные документы от продавца, чтобы самостоятельно завершило процесс оформления права собственности и регистрации.
Вот что вам понадобится от продавца:
- Титул автомобиля * , , подписанный вами и продавцом , включая:
- Раскрытие одометра.
- Дата продажи.
- Закупочная цена.
- Заявление на получение титула и регистрации в Техасе (форма 130-U).
- Это должно быть предоставлено продавцом и должно быть подписано обеими сторонами до завершения продажи.
- Подтверждающие документы, такие как залоговые документы или доверенность , могут потребоваться вместе с заявкой на право собственности (если применимо).
- Сертификат выбросов , если применимо.
- Испытание на выбросы требуется только для определенных округов и модельных годов . Посетите нашу страницу, посвященную техосмотру автомобилей, чтобы узнать больше.
- A Текущий отчет об осмотре автомобиля (VIR).
- Требуется для всех транспортных средств, зарегистрированных в настоящее время в Техасе.
DMV Техаса рекомендует посетить местную налоговую инспекцию графства вместе с продавцом , чтобы передать право собственности.DMV может помочь вам определить, правильно ли передается право собственности, и если право собственности было спасено или есть какие-либо другие подобные юридические проблемы.
* ПРИМЕЧАНИЕ : Если у продавца нет титула или оно находится в непригодном для использования состоянии, он должен подать заявку на новый титул ДО ПРОДАЖИ , заполнив Заявление на получение заверенной копии титула (форма ВТР-34).
Если вы потеряете право собственности после продажи и не удается связаться с первоначальным продавцом , вы можете подать заявку на получение титула, предоставив в DMV Техаса:
Техасские документы о регистрации транспортных средств
После получения от продавца соответствующих документов, перечисленных выше, принесите свои документы в местный офис TX DMV вместе со следующими:
- Аренда или документы держателя залога , если применимо.
- Оплата сборов , в том числе:
- Регистрационный сбор: 51,75 доллара.
- Взнос за титул: Зависит от округа.
- Заявление на получение свидетельства о праве собственности в Техасе (форма 130-U).
- Требуется для транспортных средств с залогом и ранее зарегистрированных за пределами штата.
Чтобы получить полную информацию о праве собственности и регистрации вашего нового автомобиля в Техасе, посетите наши следующие руководства:
Ресурсы по покупке автомобилей
Хотя большинство продавцов честны, всегда рекомендуется проявлять осторожность при покупке автомобиля.
Для защиты ваших инвестиций и предотвращения мошенничества , следуйте этим советам:
- Попросите продавца сопровождать вас до DMV для завершения передачи права собственности.
- Агент DMV сможет сказать вам, правильное ли название или есть ли какие-либо существующие правовые вопросы.
- Проведите осмотр автомобиля у проверенного местного механика.
- Проверьте каждую из табличек с идентификационным номером автомобиля (VIN).
- Ищите следы взлома.
- Убедитесь, что таблички VIN соответствуют VIN в названии.
- Заказать отчет истории автомобиля.
Приобретая новый автомобиль, вы также захотите убедиться, что он у вас застрахован. Все, что вам нужно знать по этой теме, вы можете узнать в нашем страховом центре.
ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ПРИ ЗАЯВКЕ В АВТОМОБИЛЕ !! Предупреждение о мошенничестве
Если вы прочитали объявление о найме местного автомобильного дилера, если вам сразу же позвонят, вы пойдете на собеседование с лицом, занимающимся вопросами «обучения продажам и найма», в компанию, нанятую дилером.Один из самых распространенных рекрутеров называется Automax. Они расскажут вам о ваших зарабатывающих людях, о том, что они нанимают без опыта, образования и т. Д. И имеют потенциал зарабатывать шестизначные суммы в год. Я прочитал несколько онлайн-жалоб на то, что говорит «рекрутер», и это читалось как сценарий. Вот как это работает: дилерский центр свяжется с одним из этих кадровых агентств, они сообщат агентству, сколько продавцов или что им нужно. Рекламщик действительно публикует объявление в вашей местной газете, и тот, кто подает заявку, немедленно вызывается на собеседование.Когда вы придете на собеседование, там будет 20 или 30 кандидатов. Рекрутер скажет большинству, если не всем, приходить на следующий день в 9 утра, чтобы начать обучение. Кандидаты очень довольны, что их наняли, но у меня нет такого открытого мнения. Я думаю, «это было слишком легко». Я хожу по инструкции в дилерский центр для обучения, это стиль семинара, все эти замечательные преимущества, улыбки, и тут есть загвоздка! Вы должны заплатить сотни долларов, чтобы пройти обучение. Я изящно отказываюсь, потому что у меня нет денег.Я не думаю, что вам нужно платить, чтобы вас наняли, дилерский центр платит рекурсору, верно?
Парень, которого я встретил на собеседовании, я встретил его в продуктовом магазине, он заплатил сумму за обучение, так как он увидел в этом прекрасную возможность.